格林伯格AIG老兵黄昏.docVIP

格林伯格AIG老兵黄昏 　　“他沉沦,他跌倒。”你们一再嘲笑。须知,他跌倒在高于你们的上方。他乐极生悲,可他的强光紧接你们的黑暗。 　　――弗里德里希#8226;尼采 　　 　　 　　一步一步地走向曼哈顿联邦法庭那扇森严厚重的大门,格林伯格的步子和他的脸色一样沉重。走到门口,他有些烦躁地松了松领带结,深吸了一口气,示意身边的律师助理前去推开大门。这一刻他想,法庭上的陪审团必将有许多双眼睛,将充满敌意的目光投射到自己身上,如同一颗颗愤怒的子弹。 　　“呵呵,一个参加过诺曼底登陆战的老兵,还会惧怕子弹么?”2009年8月的这次出庭,让84岁的格林伯格突然想起了65年前的6月6日:子弹在耳边飞过,战友在身边倒下,时年19岁的他几乎要被恐惧吞噬。 　　在格林伯格率领AIG东伐西讨的征程中,人们可以清楚看到一个将军领兵打仗的影子。 　　 　　帝国缔造者 　　 　　格林伯格具有一种独特的魅力,强硬、严厉、急躁、说一不二、不知疲倦。虽然他并非AIG的创始人,但不容置疑的是,他一手缔造了这座威震全球的保险帝国。AIG的员工甚至开玩笑说,AIG是“All Is Greenberg(一切都是格林伯格)”的缩写。 　　1960年,当格林伯格跳槽到AIG之时,它仅仅只是一家平庸而连续亏损的公司,而当时美国本土市场被纽约人寿、大都会等美国老牌保险公司牢牢占据。公司内部主流的声音是:应该关闭竞争激烈的美国本土业务,转而发展国际业务。 　　然而,初来乍到、担任部门经理的格林伯格却眼光独到,他并不赞同这样的声音,“如果在本土都难以立足,又怎么能在国外压制当地的地头蛇?” 　　在一次事关AIG前途命运的高层会议上,格林伯格不耐烦地打断了大部分人关于关闭美国业务的讨论,“如果你们不是一群蠢货,就应该知道我们能够在美国本土做些什么,你们这些人根本就不懂什么是保险业的基础!” 　　 　　格林伯格的声音如风暴般扫遍会场的每一个角落,全场顿时鸦雀无声,每个人的表情都被定格于惊讶和尴尬。紧接着,他语气坚决地说:“老牌保险公司们并非没有弱点,我们只要改变业务模式,便可抢占市场……” 　　在这个AIG前途的岔路口上,他异于常人的胆略为AIG创始人斯塔尔所赏识。这个不留情面的批评者很快被委任为美国本土业务的主席。 　　走马上任的格林伯格立即动用铁腕政策,将保险代理商一个不留地全部剔除,把美国本土的AIG迅速转变成一家以“保险经纪人”为主要业务模式的公司。代理商仅仅是刻板地遵循公司的各种政策被动地承接业务,无法根据千变万化的投保需求,向公司提供最新的市场信息,进而使公司根据新的投保需求来制定新的险种。与之相反的是,受投保人委托的保险经纪人就可以做到这一切。 　　此外,格林伯格还将业务重心转移到了更大型的工商业保险业上,并发展了再保险业务。两年后,AIG美国业务便扭亏为盈。 　　这是一次经典的“格林伯格时刻”:其变革手段直接得有些粗暴,但卓有成效。然而,并非每一个强硬和粗暴的人,都能获得格林伯格的成就。 　　在原本沉闷的保险业中,格林伯格就像一个游戏规则的叛逆者,永远走在竞争对手的前面。在1970年代,他先于同行提供从针对地震与洪水,到石油钻塔和卫星的险种。2001年“9#8226;11”事件发生后,他第一时间推出劫机险和恐怖袭击险。2003年,他又史无前例地开辟了黑客保险业务。当2003年底雅虎、亚马逊和易趣等著名网站相继被黑客侵袭之后,黑客保险业务马上热门起来,AIG当月的保险业务就增加了四五倍。 　　通过层出不穷的保险产品创新,格林伯格使AIG收获了丰厚的利润;进而通过不断的收购,丰富AIG的业务种类;再通过持续的国际化,扩大AIG的规模和影响力。从一家岌岌可危的公司成长为网点遍布130个国家的金融帝国,在这惊人的增长背后,是一台永不止息的、强劲的格林伯格牌发动机。 　　他于1968年全面接掌AIG,一年之内AIG上市,市值为3亿美元。2005年,AIG的市值达到1580亿美元。这意味着,AIG的股价连续37年实现18%的复合增长。更为惊人的是其利润:在2003年的一次测算中,AIG一家公司的利润超过美国另外18家顶级财产保险公司的利润总和! 　　 　　铁腕教皇 　　 　　在AIG内部,格林伯格一直被奉若神明,他如教皇般统治着这个庞大的金融帝国。 　　格林伯格有一双令人不安的眼睛。他的眼部肌肉似乎很少舒展,而是紧绷绷的如一张引而未发的弯弓;灰蓝色眼珠很少眨动,目光传递的信息异常明确:决断、精明、固执……多数人都难以在这种可以把人看穿的目光下行状自若。 　　格林伯格在AIG内部高度强调的一个“常识”是:只有比任何人都更精通你的业务,你才能做到最好。有人说他可洞悉“AIG里掉的每一粒小石子”。 　　他严格要求AIG上百