跨国战略联盟伙伴关系选择及机制创新分析-analysis on partnership selection and mechanism innovation of transnational strategic alliance.docxVIP

导 导 言 跨国战略联盟伙伴关系选择及机制创新研究 跨国战略联盟伙伴关系选择及机制创新研究 - - PAGE 11 - - - PAGE 10 - 导 言 一、本文的研究背景和意义 经济一体化的浪潮席卷全球，国际竞争变得日益复杂和激烈，竞争的广度和 幅度日益延伸到全球范围，国际性竞争已经不再是一个企业可以主观选择的了。 在这种背景下，没有任何公司可以靠单干保持竞争优势，必须放弃传统的战略方 式。与此同时，经济学家和管理学家在借鉴和吸收其余学科内容和方法的基础上， 不约而同的提出了新的竞争理论，其最核心的内容却是一致的——合作竞争。 因此，一种旨在为获得互补和协同效应的战略联盟正是在这样的背景下应运 而生，并迅猛发展起来。跨国公司由于自身的实力和国际扩张的动力，无疑成为 了这个新型竞争舞台上的主要竞技者。 战略联盟有助于企业发展与吸收技术、提高竞争力、分散风险、加速创新， 获取竞争优势，联盟改变了传统的公司边界，同时也在改变着世界的经营环境， 联盟推动了企业的国际化进程，且已成为众多成功企业的基本战略。“竞合的双 赢”模式也引起世界更大范围的关注和热衷。 然而，联盟的失败率却一直居高不下，介于50％—60％。战略联盟失败的原 因是多方面的，在众多失败的原因中，伙伴的选择与伙伴关系存续的保障问题显 得更为普遍和突出。因为，一方面合作伙伴选择是联盟建立的前期基础工作，它 直接关系到联盟的效果和效率，因此，草率的选择会给联盟今后的发展埋下隐患， 而且可能是致命的。另一方面，战略联盟也作为一种高风险的合作行为让不少企 业“敬而远之”。产生高风险的原因很多，其中机会主义行为所导致的违约行为 是联盟维持和发展困难的主要原因，传统的“道德宣扬和鼓吹”对于规避这种风 险的发生更是显得“力不从心”。 正是在此背景下，笔者选择了这一理论课题进行研究，力图能在总结前人理 论研究成果的基础上，在某些环节有所创新和突破。 二、 国内外关于“跨国战略联盟理论”的研究综述 跨国战略联盟自从引入经济领域以来，就受到各界的青睐，不仅企业家极为 推崇，而且受到经济学家、管理学家等不同学科的学者的重视，都试图从不同的 角度进行解释，国外学者对于跨国战略联盟理论的研究处于领先地位，在众多的 研究成果中集中体现了以下几方面内容。 （一）交易费用理论解释——联盟在于减少交易费用 交易费用理论可以说是最早用来解释跨国战略联盟的理论。 R·科斯在其1937发表的《企业的性质》一文中，首先提出了“交易费用” 的概念。交易费用或者说交易成本包括市场信息搜寻的成本，谈判的成本，拟定 合同以及监督合同执行的成本等等。这些交易成本的存在，要求企业寻求更为高 效经济的资源配置方式，最终以内部的市场来代替外部的市场。 传统的方式是通过企业合并和纵向一体化来减少交易费用，而合并和一体化 过程涉及到的股权转让在实际执行过程中往往问题很多，合并后还涉及到合并各 方的整合，企业规模庞大还会导致组织效率低下等等。战略联盟作为一种新的制 度安排，顺应了企业节约交易费用的客观需要，又避免了合并带来的一系列不利 问题，具有稳定交易关系和便于监督的特点，能够自主地解决市场的内部化问题。 跨国战略联盟通过在全球范围内建立较为稳固的合作伙伴关系，在全球范围内寻 求最优的资源配置，减少了相应的交易费用，克服了中间产品市场的不完全，因 而成为一种理想的选择。 （二）国际经营论解释——联盟的目的是为了在国际市场赢得竞争优势 该理论认为跨国战略联盟的目的是为了在国际市场赢得竞争优势。与交易费 用理论不同，在认识到市场失灵与企业追求效率和规模经济的前提下，更强调成 立跨国战略联盟的目的在于寻求交易利益而不仅仅是为了降低交易成本。全球经 营和竞争早已成为一大趋势，越来越多的企业为了能在全球范围内寻求最优的资 源配置，为了能在目标市场上成功地运作，而与当地企业结成各种形式的联盟， 尤其是在对目标市场不甚了解，目标市场运行不规范，各种不确定因素较多的情 况下。跨国战略联盟可以使企业绕过各种经济壁垒和法律障碍，在全球范围实现 最优的资源配置，实现整体收益最大化。 （三）价值链理论解释——联盟在于价值链上优势环节的合作，实现了整体效益的最大化 哈佛大学教授迈克尔·波特在《竞争优势》一书中提出的“价值链”概念及 其相关论述从另一个角度解释了建立战略联盟的原动力问题。 波特认为持久的竞争力是企业生存的基础。而竞争优势来自价值链。不同行 业的价值链构成不同，而同一环节在各行业价值链中的重要性也不同。 价值链理论认为：行业的垄断优势来自该行业的某些特定环节的竞争优势， 抓住了这些关键环节，也就抓住了整个价值链。要保持企业对某一产