第七章 市场推广策划 （涉外）市场策划与营与销地.pptVIP

;第七章 市场推广策划  第一节 市场推广策划的程序; 2、开展市场调查：;第二节 市场推广策划的作用;第三节 市场推广的策略;第八章 促销策划第一节 促销的基本方式;;;;;;;; ;第二节 促销策划流程;第三节 主要销售工具的策划;4.赠品策划 a.赠品的类型（产商的特制品、同销售商品相关的赠品、同销售商品无关的赠品） b.赠品发放策划（包装内/上赠送、附加赠送、邮寄赠品） c.赠品策划的要点（易于了解、具有购买吸引力、尽可能挑有品牌的赠品、尽可能选择与商品有关联的赠品、紧密结合促销主题） 5.竞赛与抽奖策划 a.竞赛与抽奖的适用范围（针对特定目标市场、建立扩大或强化商品的形象、高价位高利润的商品） b.奖品策划（奖品组合均采用金字塔形） c.竞赛与抽奖规则策划（活动截止日期、评选方法、参加条件、奖品与奖额、评选机构、所有权归属、中奖名单告知、奖品兑领赠送方式） 6.集点优待策划（积分卡或商业印花/贴花） a.集点优待的方式（赠品式、积分卡式、集点卡式） b.集点优待策划的注意事项（赠品的数量及花费、优惠时间、相关事宜的处理） 7.经销商销售竞赛策划 8.销售人员销售竞赛策划 a.举办推销员与推销员，推销小组与推销小组相互之间的竞赛 b.销售奖励 c.让优秀推销员出名;第四节 促销计划的要点;Thank you and good-night