论“长尾”现象所激发社会化小生产.docVIP

论“长尾”现象所激发社会化小生产 　　无论是中国还是西方，都有较长时间的社会化小生产历史，最典型的就是以土地为生产资料的农业，以及分工日益精细的手工作坊或手工业工场。产业革命之后，随着科技发展和机器工业的壮大，社会化大生产在社会经济中处于主导地位，但是社会化小生产仍然存在于广大中小企业中。近年来，随着互联网的蓬勃发展，信息高度流通，生产与消费渠道更加多样化和便捷，一些冷门的、小额的需求和交易也能得以实现并形成规模，最典型的就是长尾现象，这为社会化小生产的回归创造了契机。 　　一、长尾理论与长尾现象 　　2004年10月，《连线》杂志主编克里斯?安德森在一篇文章中首次提出“长尾”（The long tail）概念，他后来出版了《长尾理论》著作。长尾理论成为与传统经济主流法则――“二八”法则（帕累托法则、帕累托定律）相对的新经济法则。长尾理论认为，“只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。简单地说，长尾就是数量、品种二维坐标上的一条需求曲线；由于看上去这条曲线像一条长长的尾巴，向代表“品种”的横轴尽头延伸，所以直观的称为长尾。” 　　长尾理论启示我们，这个时代的经济与文化正处于一个大众与小众市场趋于平衡的变革之窗，热门的大众经济正在与原先冷门的小众经济发生历史性的交叉、碰撞、融合。在现代信息机制和高度发达的渠道力量的支持下，小众经济正在摆脱传统信息传播机制的束缚，成长为可与热门产品一较高下的“未来的主流经济”。“长尾”理论建立于对小众经济潜能的再认识基础之上，其核心内容是：只要拥有充分的渠道条件，那些非主流的“冷门”商品所占据的市场份额就能够和少量主流的“热门”商品相匹敌――无限小众市场的价值总和一点也不逊于那些“大热门”，借助互联网等现代信息机制的强大力量，我们完全可以从那些低水平的需求中长期获益。 　　随着互联网的繁荣和现代信息技术的发展，“长尾”理论得到越来越多市场实践的支持，已经有越来越多的市场竞争者利用“长???”理论的规律性取得了成功。例如，亚马逊网上书店成千上万的商品书中，一小部分畅销书占据总销量的一半，而另外绝大部分的书虽然个别销量较小，但凭借其种类的繁多积少成多，占据了总销量的另一半，许多从前传统渠道卖不动的书在亚马逊网站的销量很好。亚马逊成功的秘诀就是细分小众市场，为读者提供多样性、个性化的服务。 　　二、长尾现象中的社会化小生产 　　社会化小生产是基于知识和信息经济的小生产。相对于自给自足的自然经济的小生产而言，社会化小生产的特性在于对知识和信息机制及其资源的操作方面；相对于集约和规模经济的现代化大生产而言，社会化小生产的特性在于经济的分散、精细和个性化方面。 　　社会化小生产是更高级别的社会化大生产，是社会化大生产的高级形态和延伸形态。如果说社会化大生产是粗放、外延和初级的经济“社会化”进程，那么社会化小生产则是集约、内涵和高级的经济“社会化”进程。 　　无论是通过跨国公司、托拉斯或者其他具有现代垄断特性的“极端的规模经济力量”，还是亚马逊这样“长尾”化的经济“集合器”，其在经济总量上的规模水平是形成经济的“社会性”――所谓“社会性”也可理解为某种社会的影响力――的基础。两者主要的区别，一是社会化大生产通过单位意义上的规模经济乘以相对小的经济单位的总数得到了巨大的经济总量，而社会化小生产通过单位意义上的“不规模经济”乘以相对大的经济单位的总数得到了巨大的经济总量；二是社会化大生产与大众商业传播力量结合形成了具有消费市场诱导和消费时尚设置特征的生产领域的“块状”规模――“社会化”主要体现于生产环节，而社会化小生产以亚马逊、Google这样的“长尾”渠道部门引导消费者走向一种相对均匀和平衡的社会消费关系――社会化主要体现于流通和交易环节。 　　社会化小生产自身具有完全不同于传统的自然小生产和社会化大生产的复杂的经济系统，其基本构成包括三大部门：基于机器劳动和少量“体力劳动”的生产部门；基于“知识信息劳动”的创新部门；基于“知识和信息机制”的渠道部门。 　　社会化小生产划分出三大部门改变了传统的第一、二、三产业划分的“横向标准”，而代之以从宏观经济出发以功能和职能划分的“纵向标准”。前者之所以长期存在于传统的经济年代之中，是因为知识和信息机制的匮乏，甚至在二三十年前人们都很难想象类似亚马逊、阿里巴巴具有社会性知识和信息功能的商业巨头的出现――他们既运作和创造商业价值，更运作和创造出空前的社会价值；而后者之所以成为现实，则是因为基于互联网的新“知识和信息机制”的逐步成长，这使得大量基于第三方立场的、占有庞大人性化个人数据库的商业巨头走上经济的历史舞台，他们直接占据了“渠道部门”和“创新部门”的枢纽位置，