2008年天津滨海浙商大厦销售组织方案滨海第三极销售组织方案.ppt

活动配合： 优惠政策：凡通过此次活动签订购房协议的客户可以享受折上折即：三日内签订购房协议的客户享受9.9折优惠； 其它支持：旅游公司导游人员配合介绍响螺湾和第三极情况，项目准备相关宣传资料； 费用：预计每人每天80元的费用，午餐为航空配餐标准（每团以50人左右计算） 剩余四个销售阶段营销执行细案，如需详细说明，可打开插入附件详细说明． 近期工作成果 1、滨海第三极项目操作各项流程及管理制度 2、销售管理表格 3、滨海第三极认购协议书 4、滨海第三极项目操作团队培训内容及纲要 5、滨海第三极项目统一说辞、答客问（阶段性） 6、塘沽上海道滨海第三极销售中心办公用品配备清单 7、巡展场和市区展场所需物料清单 8、积分卡活动方案和使用说明 9、客户积累方案 10、建立滨海第三极渠道行销小组的方案 11、滨海商会项目价格推导及价格体系 12、近阶段房地产相关政策 项目营销费用预算 项目营销费用预算 ·项目预期总销金额约为10.9亿元人民币  · 项目营销费用预算比例约为5％ · 营销费用预算＝预期总销售额度×营销费用比例 · 营销费用约 5450 万元 项目年度营销费用分配比例 项目全盘渠道营销费用分配比例 2008年项目渠道营销费用分配比例 2008年月度营销费用分解 开盘前工作计划 开盘前阶段划分及主要工作内容 客户调研 客户描摹 价格试探 认购方式及流程制定 活动执行配合 渠道工作开展 第二阶段价单 内部认购活动方案及执行 户外发布 平面发布 网络发布 第一阶段 项目亮相 开始积累客户 第二阶段 开盘认购 客户积累阶段 营销工作 2008-4-20 2008-5-24 第三阶段 正式开盘 客户签约阶段 第四阶段 正式进入销售期 2008-6-22 开盘方案及执行 户外发布 平面发布 其它媒体发布 开盘流程制定 营销工作开展 第三阶段价单 亮相活动 销售组织方案 外展场选址、装修、布置 销售道具全部到位 广告发布开始 市场调研 销售说辞完善 人员培训 现场销售流程制定 渠道搭建 价格及销控原则 成果提报相关文本 推广工作 销售工作 开盘前媒介推广计划 滨海第三极4月媒体推广计划表(大众媒体) 重要节点：项目亮相 第四周 报纸 4月23日 星期三 软文 《每日新报》1/2版 3.5 4月24日 星期四 硬广 《今晚报》半版 8 11.5 第五周 报纸 4月30日 星期三 软文 《每日新报》1/2版 3.5 3.5 合计 15 网络 4-6月短信及DM投放范围及数量 4-6短信投放范围 类别 说明 投资类客户 1、房产投资人：住宅、公寓、别墅、写字楼、商业项目投资人。 2、金融投资人：股票、基金、理财类产品投资5万元以上人群。 高消费类客户 1、会员类：高档商场、消费场所、高尔夫等俱乐部、汽车4S店会员。 2 、机动车价值10万以上的车主。 3、月收入1万元以上社会中产阶层。 4、移动联通每月消费话费300元以上客户。 商务类客户 1、行业老板：金融保险、地产、贸易、IT行业老板。 2、行业白领：金融保险、地产、贸易、IT行业白领。 3、注册资金50万元以上的企业法人及老板。 4、航空公司客户资源：搭乘飞机频繁的固定商务客户。 5、银行各类卡白金、金卡用户。 区域特殊客户 1、滨海地区各政府机关、大型企业高级管理人员。