2009年太阳能市场分析暨竞争战略.pptVIP

P1 前 言 2008年的太阳能热水器行业是极不平凡的一年。一边是渠道争夺、奥运公关、明星战、价格战风起云涌，一边是原材料涨价，生产成本不断上升；新劳动合同法逐步落实，人力成本大幅增加；人民币升值、出口受阻；终端价格压力加大，利益空间缩水等不利因素给太阳能行业带来了不小的压力。 正当上游企业咬紧牙关等待行业洗牌之际，世界性的金融危机却突然爆发。原材料急骤降价，生产成本也随之骤降。似勿天无绝人之路，中小企业的春天又回来了。就在多数企业还沉迷于生产成本降低的喜悦之中时，一个个不幸的消息接踵而至，企业贷款困难、资金链告急；风投公司受挫，资本运作计划无限期推迟；钢企被迫减产、停产，部分钢材型号严重缺货，企业采购受严重影响。 那么，2008年中国的太阳能行业的真实发展情况到底如何？各主要品牌都在做些什么？太阳能行业下一步的发展趋势又是怎样？我们因该怎么做？ 一、2008太阳能行业动态 1、2008中国太阳能产业发展现状 2008年可以说是中国太阳能行业近二十年来变化最大的一年。国家和地方政策逐步到位；用现代化设备和思想武装的企业也纷纷崛起；各大中型企业营销、公关、管理手段也趋于成熟……种种迹象表明我国太阳能热水器产业整体水平又上了一个新台阶。 虽然突如其来的全球性金融危机给蓬勃发展的中国太阳能产业泼了一盒冷水， 但从中国政府以及各领航企业的态度和措施来看，这似乎并未让他们感到任何的惊慌。 在国家“节能减排”政策的进一步落实，各地支持行业发展政策也纷纷出台，农村市场全 面启动等有利因素的驱动下，我国太阳能热水器行业定能继续保持快速发展的态势。 据权威专家预计2008年产量将可能达到2800万平方米左右，产值有望突破380亿， 与去年同期相比增长将超过20％，增长速度依然强劲。 2、2008中国太阳能市场现状及特征 1）中国太阳能产业发展世界瞩目 经过二十几年的高速发展，中国已成为世界上太阳能热利用领域的领先国家。我国已拥有太阳能集热自主知识产权和完整的产业链和太阳能热水器制造消费全球第一大市场。 2）名牌战略已见成效，品牌集中进一步加强 名牌战略的实施极大的提高了中高端市场的产品质量和客户满意度，同时也提高了 市场准入门槛。 进入2008年，“中国驰名商标”也成为继“中国名牌”和“国家免检”以后中国太阳能市 场名牌战略的又一大有力推手。同时也成为各企业争相获取和炒作的关键词。 　　随着名牌战略的进一步落实和各企业品牌战略的深入强化，我国太阳能热水市场 的品牌竞争也进入白热化状态。皇明、力诺瑞特、太阳雨等全国性一线品牌的品牌优 势和市场竞争力急骤提升，各区域性品牌也纷纷加快了向全国市场跟进和扩张的的步 伐。 3）市场竞争创新不足，营销同质化愈演愈烈 从保热墙到防冷墙，从绝热舱到隔热瓦，从保热技术到双层保温技术，概念模仿可谓防不胜防； 从百万阳光屋顶计划（力诺瑞特）到百千万阳光计划（天普），从新农村太阳能工程（四季沐歌）到万村千乡阳光安居工程（奥克斯），渠道争夺战更是如火如荼； 从歌星到笑星，从运动明星到影视明星，明星代言也是轮番登场； 随之，还有奥运擦边球、振灾总动员，更是让业内人士搅尽了脑汁。　　 由于行业本身在技术上难有突破，市场拓展、品牌宣传又同台竞技，导致太阳能行业营销手段同质化现象越来越严重。 4）售后服务不规范，消费者满意度低 　　　由于太阳能行业标准尚不健全，经销商队伍及售后服务人员总体专业技术培训和指导欠缺。导致太阳能从安装到售后服务都不够规范。同时，部分消费者消费不理性，购买产品时只问价格不管质量，也助长了那些自律性较差的“三无”企业发展。消费者享受不到真正意义上的售中、售后服务。因此，消费者满意度总体仍然不高。 　　　服务不到位不但损害了广大消费者的利益，也严重制约了行业的健康发展。 索 引 二、2008中国太阳能行业热点解析 1、中国驰名商标 　　　从200５年开始，为推动和规范中国太阳能市场，我国太阳能热利用行业实施了名牌战略。目前已公布中国名牌有七家（皇明、力诺瑞特、清华阳光、亿家能、日出东方太阳雨、华扬、辉煌）和国家免检产品十二家（皇明、力诺瑞特、清华阳光、亿家能、桑夏、天普、盼盼、日出东方太阳雨、桑乐、辉煌、华扬、群升）。“中国驰名商标”作为太阳能市场名牌战略的又一有力推手，至2007年已有7个（皇明、华扬、美大、桑夏、同济阳光、桑乐、现代）。 　　　　进入2008年，市场竞争进一步加剧。行业洗牌呼声一浪高过一浪，各企业更是把“中国驰名商标”做为立足太阳能