2010绍兴赞成·琥珀整体营销策略及创作表现提案（国语沟通）.pptVIP

赞成·琥珀整体营销策略及创作表现提案 国语沟通 2010年3月16日 第一阶段系列报广之一 战术体系二：围墙 1、房交会活动——赞成作品图片展 柯桥春季房交会，我们还是建议参加，利用房交会的集约效应，能够在较短的时间内，打开项目的知名度，使客群知晓项目。 琥珀本身届时并没有多少实质内容可以告知客群，在客户告知阶段，我们还是以赞成的品牌作为主要诉求点，通过赞成房产的介绍、之前操作的项目简介、赞成高端公寓（ART DECO系列）的发展历程，以及赞成物管的服务类型，对赞成进行一个整体的包装，不仅达到使客群知晓项目的营销目的，同时更全面的对开发企业进行全面了解，通过品牌强大的集聚力，提升项目美誉度。 文本资料 展卖空间 公共关系 广告运动 战术体系三：品牌营销 万科·公园五号图片展 万科·茂园图片展 B.1 、客户筛选阶段（5-6月）策略说明： 1、在4-5月的品牌营销阶段结束后，客群对于赞成品牌、项目已经有了初步的了 解，之后我们就将更加切实的一步步落实到项目上来。 2、5-6月期间，项目的市区展示中心将落成，并开始接待客户，同时项目也将在6 月正式开工建设，在这段时间，我们需要加强的是项目的认知度和影响力，并吸 引有意客群前来销售中心，对项目做进一步了解，以确定购买意向。 3、ART DECO是琥珀一直坚持的生活方式和价值贯穿，在这一阶段，我们希望通过 对琥珀ART DECO价值点的全方位强化，达到加深客群认知的效果，包括户外媒介 对“赞成高端公寓（ART DECO系列）第三代作品”的继续深化，并结合新闻媒介对 ART DECO生活方式进行炒作，同时也将结合营销活动，全方位的强化ART DECO高 端生活价值认知。 B.2 、客户筛选阶段（5-6月）战术组合 开工前 开始接待部分到访 6、市区展示中心 展卖空间 6月 配合营销活动（可与ART DECO系列合并） 4、营销活动告知报广 5月底 报纸/网络新闻报道形式增加新闻性和可信度 1、市区展示中心落成报道 6月 报纸/网络新闻报道形式提升报道价值 2、项目开工相关报道 7、ART DECO图片/作品展 5、折页、一期户型册、缘缘堂 3、ART DECO系列媒介计划 6月 从ART DECO的溯源、经验价值进行项目诉求 营销活动 展示中心开放前 基础项目物料到位 文本资料 5月-6月 配合开工、市区展示中心开放造势，扩大认知 广告运动 实施时间 战术目的 阶段Ⅰ后段战术启动 战术体系一：广告运动 1、ART DECO图片/作品展 我们在品牌营销阶段对琥珀——赞成高端公寓（ART DECO系列）第三代作品的强化诉求已经有了一定的市场认知基础，品牌价值也有了一定的积累。现在需要的就是将ART DECO的价值进行提升，以使品牌价值和生活方式价值实现对流，进一步通过影响力强化项目认知。 我们建议举办一次” ART DECO图片/作品展“，并尽量将活动调性做高，使客户在潜意识中加深项目的高端印象。 文本资料 展卖空间 公共关系 广告运动 战术体系二：ART DECO经验价值 ★ 尔冬强ART DECO建筑摄影展 ★ 世界ART DECO装饰作品展 C.1 、客户积累阶段（7-9月）策略说明： 1、在前期的市场培育、品牌积累和初步的客户筛选之后，项目本身也已经具备了 相对实在的产品实质点，可以就产品价值点进行实质诉求。 2、单一的价值点诉求对市场的影响力和延续力是有限的，琥珀的价值点需要更加 系统的进行传播，我们希望所有的价值点都能够统一在”ART DECO上层生活体系“的 大价值下，进行整体化、全方位的诉求。 3、这一阶段的主要目的在于，通过在整体前提下的细化价值点传播，不间断的加 强客群对琥珀的认知度和期待度，并以实质产品价值打动客群，实现客户积累。 C.2 、客群积累阶段（7-9月）战术组合 8-9月 配合营销活动（可与ART DECO系列合并） 4、网络ART DECO生活观炒作 7-8月 报纸/网络新闻报道形式提升报道价值 1、软文炒作 8-9月 成系列的对ART DECO生活系统进行细致说明 2、ART DECO生活系统报广 6、赞成杭州项目巡展 5、楼书、一期户型册、缘缘堂 3、赞成杭州巡展预告报广 9月 全面展示赞成开发实力与生活品质 营销活动 8月 项目物料大部分完成 文本资料 9月 配合开工、市区展示中心开放造势，扩大认知 广告运动 实施时间 战术目的 阶段Ⅱ战术启动 1、赞成杭州巡展 对琥珀多元化的价值诉求，可以使客群进一步加深对琥珀的认知，但由于样板区、现场展示中心尚未落成，客户在很大程度上对项目的理解还是通过物料和传播推广，很难实际可见的进行了解。 因此，我们建议在这一阶段举行一次”赞成杭州作品巡展“，以品牌化价值传播的方式，实质性的体现赞成的开发实力