2012年社会渠道酬金体系优化培训材料(镇区宣贯).pptVIP

公众客户部 2012年社会渠道酬金体系优化培训材料 中山电信公众客户部 2012.2 * 2012年代理酬金结算目标 总目标：改善酬金结算服务，保证酬金结算及时、准确、透明！ 一、成立专职酬金结算团队； 二、保证每月按时结算酬金； 三、改善酬金查询功能和明细展现方式； 四、改善酬金争议申诉流程 新酬金体系设计原则 2012年代理酬金体系 根据以上设计原则，制定了以3G收入分成为主导的新酬金体系： 代理酬金——放号酬金 按号码匹配的终端类型给予放号酬金，采用计件+分成方式： 备注： 1、2G放号还是3G放号以号码匹配的终端类型判断，而不是以号卡类型判断； 2、号码激活后，每月所有号码都会匹配自注册平台的终端数据。 网点类型 3G放号酬金标准 2G放号酬金标准 2G/3G判断条件 1星网点 （代理店） 1、激活次月一次性奖励20元； 2、激活后第三个月一次性奖励10元。 激活次月一次性奖励20元； 结算当月用户在自注册平台注册为3G终端（不含3G上网卡用户），或非自注册3G但当月主叫分钟数≥10分钟且EVDO流量≥1M，则定义为3G放号，否则定义为2G放号 2星网点 （卖场、专柜） 1、激活次月一次性奖励10元； 2、激活次月起，话费分成24个月，第一年按20%分成，第二年按15%分成 激活次月一次性奖励10元； 3星及以上网点 （专营店） 代理酬金——放号酬金举例 举例1：一星级网点A,在3月份销售10个预付费，放号酬金计算如下： 酬金周期 4月结第一期 5月结第二期 终端匹配情况 3月份激活的10个号码有6个匹配到3G终端，4个匹配2G终端 有5个匹配到3G终端，6个匹配2G终端 放号酬金计算 6*20+4*20=200元 5*10=50元 举例2：三星级网点B,在3月份销售10个预付费，放号酬金计算如下： 酬金周期 4月结第一期 5月结第二期 6月结第三期 …… 第24期 激活及终端匹配情况 3月份10个号码满足激活条件，有6个匹配到3G终端(每个号码消费60元)，3个匹配2G终端，1个无法匹配终端 有5个匹配到3G终端（平均消费80元），4个匹配2G终端 有8个匹配到3G终端（平均消费80元），2个匹配2G终端 …… 6个匹配到3G终端(平均消费100元) 放号酬金计算 6*10+4*10+6*60*20%=172元 5*80*20% =80元 8*80*20% =128元 …… 6*100*15%=90元 代理酬金——店补 网点类型 店补标准 结算条件 结算周期 考核要求 2星网点 （卖场、专柜） 共三档： 400元/月 1000元/月 2000元/月 当月预付费销量分别达到：X≥20套、X≥50套、X≥100套 次月一次性结算 激活第5个月出账率必须在50%以上，否则扣除50%店补 3星及以上网点 （专营店） 共两档： 1500元/月 3000元/月 当月预付费销量分别达到：X≥50套、X≥100套 店补的结算方式如下： 备注： 1、一星级网点、自建他营体验厅、校园店不享受以上店补酬金； 2、取消原450元档的专营店店补，对月销量不能达到50套的专营店，可降级为2星网点； 3、新发展的2星级网点定义：手机店、连锁卖场、大型超市内的天翼专柜、专区； 代理酬金——店补 新增网点类型 开业宣传补贴标准 结算条件 结算周期 1星网点 （代理店） 300元/月 当月预付费套卡销量≥5套以上 每期按标准次月结算 2星网点 （卖场、专柜） 1000元/月 3星及以上网点 （专营店） 1000元/月 3月1日起，对所有新增网点，可享受连续3个月的开业宣传补贴，具体标准如下： 备注： 1、该项补贴专用于新增网点的门头VI、门柱、背景等的宣传改造； 2、网点需要有最新重点业务宣传 终端补贴——3G智能机销售奖 终端类型 酬金标准 结算条件 结算周期 指定3G机 50元 当月激活号码在集团自注册平台匹配到指定的3G终端 次月一次性结算 普通智能机 75元 1、按当月激活号码在集团自注册平台匹配的智能机类型来判断； 2、若终端在自注册平台无法注册，但满足当月出账费用≥30元且EVDO流量≥100M，则按普通智能机计算 次月起分两期结算，每期结算50% 中档智能机 150元 高端智能机 300元 包括指定3G机酬金和3G智能机酬金，维持原有标准，具体如下： 备注： 1、“指定3G机”有13款终端，以及智能机具体分类会定时更新和下发 2、 对于老用户预存换机，也按照以上标准结算，以录入2G升3G的揽装工号统计。 关于新酬金体系的说明 新的酬金体