高端时尚杂志一席之地.docVIP

高端时尚杂志一席之地 　　统领顶尖潮流 　　 　　在过去十年，从服装到汽车、化妆品等各类消费产品中都呈现出一个值得关注的趋势：高端产品和低端产品市场份额同时增长，而中档产品份额则不断下降。对于大多数企业来说，需要对此做好应对，选择一个合适的市场，无论是低端还是高端，明确定位以及宣传策略。低端产品，严格控制成本高端产品，则培养品牌个性和忠实用户。 　　低端产品暂可不谈，中国物美价廉的服装产品早享有盛名：而高端产品正是中国服装企业梦想成为真正国际名牌的载体。许多国际名牌甚至奢侈品牌由于受到趣味和时尚的强烈影响，以及出于对目标群体的考量，大多选择了高端杂志作为广告宣传的主要媒体。选择了特定的杂志，其中传达的信息资讯、生活品位、生活方式等信息都能够补充产品的品牌个性。 　　国际上许多著名时装品牌十分看重高端时尚杂志这种传播媒介，用一种全新的沟通方式把它们和目标消费者紧密地联系在一起，讲述品牌故事、个性，培育新的市场和一批新的品牌簇拥者。尽管有些高端时尚杂志的阅读者并不一定具有相当的消费实力，但是杂志上诱人的服装总是牵动着他们蠢蠢欲动的欲望，也许他们心中想的是Prada，平日里买回来的只是Esprit，但这并不妨碍他们成为时尚品牌的忠实簇拥者。 　　目前，国际五大高档女性时尚杂志悉数来到中国，《时尚伊人》Cosmo、《时尚芭莎》Harpers Barzaar、《服饰与美容》Vogue、《嘉人》marie clarie、《ELLE世界时装之苑》，他们大多以时装、时尚为主要内容，统治着国内时尚产业的宣传前沿，他们专业、对流行异常敏感，是世界著名时装品牌领先资讯的传播者。这些著名时装杂志的中国版都是与国外知名媒体集团有着版权合作的混血杂志，尽管与欧美版本有着各种差距，但是丝毫不影响他们在国内的传播力。《ELLE世界时装之苑》就曾在2006中国最具传播力期刊排行榜位居前列。 　　翻开这些印刷精美、充斥各种时尚讯息的杂志，不管是广告、时装大片还是软文搭配中出现的品牌，无一例外都是国外服装品牌，从Prada、Ports、LV到fendi、DolceGabbana、Lanvin、Jean paulGaultier等等，即使是较为大众化的瑞丽杂???，推荐出来的服装也都在MNG，ESPRIT，Oasis等等品牌左右徘徊。国内服装品牌在这样一块充满魅力的宣传阵地上似乎并没有一席之地，也许是因为这些品牌还没有成为真正的国际品牌，但是，决不能放弃这块能为品牌塑造提供绝佳机会的造势之地。 　　既然国内服装品牌缺乏一本理想中的本土化时尚类杂志来充当造势者，那么高端定位的品牌只有在现有的媒介资源中寻找机会。 　　 　　承载服装之魅 　　 　　国内服装品牌在我们的生活中无处不在，也拥有广泛的知名度，这和他们铺天盖地的媒体投入不无关系，但是因为媒体宣传投入的分配通常不太合理，所以，尽管本土品牌在媒体宣传上总是重磅出击，但很少能够真正打动消费者，也就是中国品牌在品牌拥有知名度后，很难真正拥有忠诚的消费者。 　　杂志可以说是定位和消费群体最清晰的媒体。时尚类、专业类服装杂志能最有效地到达时尚人群，并对他们的购买产生很大影响，如《时尚?BAZAAR》将读者群定位经过五年努力、在职业上获得一定成功的女性；《VOGUE》是公认的最专业的时装杂志，并给那些想活得时尚、穿出品位的读者提供一种生活态度和氛围；《COSMOPOLITAN》热于讨论两性关系，倡导“3F”(Fun Fearless Female)精神，体现女性的真我本色；而《HAPERSBAZAAR》则更多着眼于各种奢侈品牌，消费层次较高；《marie claire》的特色在于社会专题栏目的视角独特，以人文眼光报道女性关心的各种社会问题；《ELLE》以综合类报道见长，强调整体生活观念的培养；各个热卖杂志都有自己的特点，吸引的是不同读者群。 　　具备某种特质的刊物是可以顺势营造出商品品牌精神的。品牌一旦找到一个符合它的“品牌精神”的杂志，投放广告，它的新品牌形象便会如愿地被塑造出来。 　　《Vogue》还专门为划分更细的消费群体出版了不同的杂志，如以对服装感兴趣的年轻少女为目标消费者的《Vogue?青少版》，基本只做少女时装类内容，《ELLE》也推出了《ELLE?少女版》。 　　与其他媒介相比，受众对杂志广告和其中内容的信任度更高。消费者主动购买杂志，对媒体影响力的价值观也是认同的，一般也能接受其中的广告刊页，对广告品牌产生认同心理。90％的读者能够认真地阅读杂志，深刻的阅读体验同杂志的强势影响力结合，进而与品牌发生联系，细心的时尚人士往往能从时尚杂志的介绍中发现新近出现的服装品牌，从感兴趣到寻找到关注。通过对杂志的忠诚度能够培养消费者对品牌的忠诚度。 　　而且时尚杂志中重点打造的时装大片