创业路上几起几落,最大收获是坚持.docVIP

创业路上几起几落,最大收获是坚持 　　我虽然没有什么文化，但走过20年风雨创业路后，最终还是成功了。其中的经验和教训，真是刻骨铭心。 　　 　　19岁创业春风得意 　　 　　我出生在北京香河县一个贫困的家庭，有两个姐姐、两个哥哥，还有一个孪生弟弟。5岁时，因为生活困难，父母把我送给了县城的一对老夫妻。15岁那年，养父不幸病故，养母无力支付我的学费，我辍学了。 　　刚过16岁，我谈了一个女朋友叫小琳。当我们确立关系后，未来的岳丈便送我到北京市里的纺织培训学校学习，为期三个月。 　　刚到学校时，我并没有用心学习。后来，是小琳打来的一个电话，鼓起了我学习的勇气，她说，邻村的张二想和她交朋友，我问她怎么回答张二，她笑盈盈地说：“我对张二讲，东升从市里学了技术回来就能挣大钱了，你怎么比得上？”就这么一句话，让我羞愧不已，岳父掏钱送我来学纺织，不就是为了让我学到技术，回去好好挣钱，让小琳过上幸福生活么？于是，我开始刻苦学习，白天认真听讲，晚上独自在工作间里练习机械操作。结果，我成了那期“毛纺织品加工培训班”的优秀学员。 　　学习归来，我找到的第一份工作是在县劳保用品厂织手套。织手套说起来容易，可真正踏上嗡嗡作响的机器，能够熟练操作的没几个，不过因为我经过了专业的学习，这点活就不算什么了。上班没几天，就有三个比我大几岁的姑娘、小伙子找到我，请我教他们织手套。不久，因为我技术好，厂里提升我为手套车间的主任。那时，我初步懂得了知识创造财富的道理。 　　在手套厂干了没多久，我嫌工资太低，就辞职回家，决心自己创业。我和未来的岳父凑钱买了两台机器，我负责加工手套和培训学员，岳父则负责跑销路。真正自己干起来，才知道劳保手套市场很大，利润不低。3年下来，我们的小作坊竟然发展到十几台机器，赚了10多万元。在上个世纪80年代，10万元可不是一个小数目，就在岳父把“东升纺织培训”和“东升手套”的广告打进北京市广播电台，把“东升手套”的条幅悬挂到北京市百货大楼的楼顶上时，我开始飘飘然了。我，陈东升，19岁，白手起家，3年时间就创造了自己??品牌，前途无量。 　　 　　 改弦易辙隔行如隔山 　　 　　在小琳19岁，我步入20岁的时候，我做出了一个让家人目瞪口呆的决定：卖掉所有的机器，卖掉岳父家的老院子，在北京市郊买一个宅子，举家搬过去。我要重新开始自己的事业，要投资“大买卖”，做“大生意”，不再挣针头线脑的小钱，我要做家具生意。 　　其实我决定投身家具这个行当也不是没理由的，当时我们县的家具行业发展非常快，从我们县城通往北京市的公交车上都打满了“买家具，到香河”的广告，所以，我认定凭着香河家具的牌子一定能够挣大钱。当时岳父执意反对我的决定，他认为我应该在手套的基础上发展毛衣等纺织产品，而不应该转行做家具。可我怎么也听不进岳父的劝告，坚决要带着钱和小琳到北京去。最后岳父和我翻脸了，他说那些钱有他的一半，不允许我都带走，他的老院子更不许我卖，他还说，“要走，你和小琳走。” 　　我气坏了，带着小琳，带着属于我的10万块钱，头也不回地离开了县城，那个时候我心里充满了美好的憧憬，我要去挣大钱！ 　　由于只有10万块钱，要把生意做大，我没买房子，租房子住。那时候刚开始流行“实木家具”，我发现家具城很少有专卖实木家具的商铺，我想抢占这个市场，就花3万多元在京郊的家具城租了个数十平米的摊位，又花6万多从我们县城订购了一大批实木家具。很快，“东升实木精品家私”就在我和小琳的日夜忙碌中开业了。 　　开业头两个月，我们只卖出去一张实木餐桌、几把实木椅子、3个实木脚柜。我没有泄气，不断给自己和小琳打气，我相信会好起来的。此后的半年，为了招揽顾客，我采取了各种各样的措施，比如降低价格、有奖销售、多买多赠等。同时，我跑遍了北京的各大家具商场，了解行情，想尽办法做到种类齐全，可半年过后，“东升家具”还是门庭冷落。 　　最后，是家具城的一个老板对我道破天机。在一次闲聊中，他对我说：“东升，你看看这么大个家具城，除了你家，还有谁家做实木家具？不要以为没人走的路就会有没人拣的财宝，路没人走自然有它没人走的道理。这里大都是卖香河家具的，香河家具以便宜好看著称，来这里买的人都是冲着这两点来的，而实木家具既不便宜也不好看。真买实木家具的人，很少到这儿来，也很少买香河的实木家具！”一席话点醒梦中人，我终于明白了“隔行如隔山”的道理。 　　原来，凭着想象开店是不行的。为了挽回损失，我四处借钱，购进普通的香河家具。然而，又过了半年，我还是没能打响“东升家具”的牌子，反而亏得一塌糊涂。 　　家具做赔了，我灰溜溜地回到家，头都抬不起来。岳父大人看见我，叹道：“你这钱是挣得容易去得也容易呀，要是依着你，我们全家现在恐怕都要流落街头了！” 　　数落归数落，岳父大人还是很心疼我