过程精品以质取胜中海商业模式解析.pptVIP

（2）前期费用管理 前期费用（约占项目总成本的2~3%左右），控制的重点为设计费，中海地产设计费的管理责任部门为设计管理部。对于设计费用，主要从以下几方面进行控制： 无论是规划设计还是一般的装修设计，均采取多单位、多轮次招标，以争取最佳的性价比； 严格控制设计质量，在项目前期即尽可能确定有关技术经济指标参数，防止因设计自身失误原因导致成本增加，设计费用的审核、支付亦与之挂钩； 在满足设计质量的前提下，限制钢筋含量、砼含量、节点设计等对工程造价影响大的内容； 在满足建筑效果的前提下，控制装饰用料和建筑材料封样对工程造价的影响。 （3）工程成本管理 工程成本（约占项目总成本的50~55%左右），主要由分判工程及甲供物资成本、配套成本等构成。分判工程及甲供物资成本主要包括土建、机电安装、装饰、室内全装修、消防、弱电、电梯、甲供材料等通过招投标确定的分判工程/供货合同成本。主要通过以下具体措施来控制分判成本： 严格变更前的成本评审，明确相关我员的签字权限，即由设计院签发的设计修改图纸必须经过公司设计管理部门的书面确认，如涉及变更金额较大（20万元以上），则提交公司总经理办公会讨论确定后再予以实施。 分判工程及甲供物资成本管理的主要责任部门为合约管理部和项目发展部。 “过程精品”以质取胜 ——中海商业模式解析 编辑：何炼明 中海有很多全国第一：如中国第一家做样板房，第一家引入按揭买房，第一家开办物业管理公司等。对于中海的建筑产品，在房地产界也是有口皆碑，“每15个香港人就有一个住在中海建的楼里”，这句话就是对中海产品的最好注脚。 以工科见长的中海，一直以埋头搞工程产品为荣。在“以品牌竞争为导向”的中国楼市中，中海毅然选择了“以产品竞争为导向”的前进方向。中海雕琢着自己的产品，低调地用项目推行着自己的价值观。中海地产连续荣膺2004、2005年中国房地产行业领导品牌第一名、2005、2006年中国房地产企业综合实力第一名，以超凡实力和辉煌的业绩成就了中海的高度。 一、中海与万科模式比较 中海地产的开发模式正是适应了“房地产市场区域性强”的特点 总结 进行连锁项目的复制开发 点——线——片 万科地产 进行独立开发，各项目关联度低 点——片 中海地产 项目开发模式 项目扩张模式 品牌 中海与万科模式对比分析 1、对产品品质的控制是中海的核心竞争力 中海集团旗下的两大主要业务——房地产业务和建筑业务，分别由两大上市公司：中国海外发展有限公司和中国建筑国际集团有限公司负责。“中海地产”的前身是以建筑承包为主业的中国海外的一个主营业务线，擅长施工管理与建筑成本和工程质量控制，这为中海地产打造精品物业创造了优厚的前提条件。 中海地产的房地产业务与集团的建筑业务充分联系，最大的保证了所开发的项目的质量，而中海地产的发展之初也是因为其高质量的产品而占领市场的份额。中海地产每一个项目的诞生都是中海品牌的延续和发扬，都能给市场造成一定反响，而这些产品的不断的更新创造正是体现中海品牌理念的核心。建一个项目，树一个品牌，拓一片市场，以项目品牌来巩固、提升“中海地产”品牌在每个区域市场上的核心竞争力。 2、坚持创新是中海打造“过程精品”的推动力 中海特别反对产品的复制，对于一些开发商常用的做法“将在一线城市中的成熟产品搬到二线城市去”，这种做法可以减少设计和营销成本，又能迅速推进扩张。而中海坚持“以创新引领中国精品住宅新时代”的品牌形象。目前中海正在努力打造新一代的中海产品。 坚持“创新”也是中海品牌得以发展的保证，中海地产在产品的过程中，努力的创新，把“产品技术开发”作为市场竞争的关键，在充分考虑购房者所能承受的购买力基础上，精益求精地进行技术研发、创新、改造与应用。 二、中海创新的产品策略 1、 步步升级的中海四大产品模式 中海地产始终坚持“选择主流城市、锁定主流地段、关注主流人群、建筑主流产品、传播主流价值”的开发价值观，并以精耕细作的方式和精雕细凿的产品，默默地推行着这种价值观。中海地产，一直在尝试最新科技发展在产业上的应用，并探索新住宅的发展方向，不断为自己树立新的评价标准。 中海的产品分为好几代，目前在做的属于中海的第四代产品。 产品的不断更新——是中海地产项目建设长期的目标。 2、提倡创新、精品的产品策略 精品与创新是中海地产品牌与感召力的核心。不少业内人士都说，中海地产每出一个楼盘都有让人眼前一亮的新东西。在复制、克隆盛行的今天，创新肯定是要付出高昂的代价要增加成本的，而中海认为创新是企业发展的必然要求，是企业生存的不竭动力，更是企业在竞争中制胜的关键。在国际竞争中，一流企业永远制订着行业标准，模仿者只能跟随着创新者的脚印前行