H公司项目奖金方案.docVIP

第二节 H公司奖惩方案（K的子公司） 1、方案设计说明 本方案是K集团战略及管控模式（2009-2012）和H公司整体业绩而设计。 奖金可以实现员工参与分享企业经营的成果，激励员工为企业做出更大的贡献。本方案只核算H公司奖金总额，不涉及奖金分配到部门、个人的办法。 2、方案设计原则 2.1奖金和经营业绩高相关的原则 奖金和经营业绩高相关的原则有两层含义：一方面是发放奖金的前提是企业获得理想或者超出预期的经营业绩，另一方面，奖金的核算是以实际获得的经营业绩为基本依据。 2.2 奖金的核算是以实际奖金年度之间保持相对稳定的原则。 持续经营是企业实现战略目标的基本条件之一。获得平稳持续的经营业绩是成功企业的重要特征之一，这就需要平稳持续的激励制度来保障。因此，实现年度之间保持相对稳定也是本方案的基本原则之一。 3、奖金核算方案 3.1 奖金分类: 奖金一般分为整体业绩奖和效益奖。业绩奖和公司整体工作业绩相关，效益奖除和公司整体工作业绩相关外，还和公司经营成果相关，更能激发团队的积极性、创造性。奖金包构成如下表介绍： 整体业绩奖 效益奖 销售回款奖 节约成本奖 利润分享奖 A 公司所有员工绩效工资总额*奖金系数*BSC考核系数M B1 销售回款额*提成比例 B2 节约成本额*提成比例 B3 净利润*提成比例*BSC考核系数N B4 （1）超额净利润*提成比例*BSC考核系数N （2）目标净利润*提成比例+超额净利润*提成比例*BSC考核系数N B5 EVA*提成比例*BSC考核系数N 注：【整体业绩奖】按考核频率发放；【销售回款奖】按季度、年度发放，发放比例依据当期资金紧张度决定；【节约成本奖】按项目周期发放、【利润分享奖】按年度发放。 建议BSC得分和考核系数M、N的关系： BSC得分 100-90 90-85 85-80 80-75 75-70 70-65 65-60 60-50 50-0 M 1.2 1.1 1.0 0.9 0.8 0.7 0.6 0.5 0 N M M M (0~1.0)M 3.2奖金核算方法 3.2.1 核算方案 （1）方案一：A 整体业绩奖 本方案的出发点是让员工更关注工作业绩，公司员工获得奖金和公司整体业绩相关，需要成熟的绩效管理体系支撑。 优点：鼓励员工努力工作，获得更高的奖金；激励及时。 缺点：公司效益和员工相关性不大，影响员工的归属感、组织凝聚力，不宜单独使用。 （2）方案二：B系列 本方案的出发点是鼓励公司获得好的效益，并且将好的效益和员工个人利益挂钩。 优点：鼓励员工努力工作并更关注团队业绩，以获得更高的奖金。 缺点：员工在日常工作中无法准确衡量个人工作业绩和公司效益的联系，当公司没有产生效益时，无年终奖金，奖金驱动力不明显，不宜单独使用。 （3）方案三：A+B1 整体业绩奖+销售回款奖 本方案的出发点是鼓励快速回款，以季度、年度形式发放，提成比例需在项目初期制定，在各期的发放提成比例可根据资金紧张度修正。 优点：鼓励快速周转。激励及时。 缺点：不关注利润和成本，为了达到回款，有可能出现牺牲利润和成本的现象，故公司承担风险大，不宜单独使用销售回款奖。 （四）方案四：A+B2 整体业绩奖+成本节约奖 本方案的出发点是鼓励成本节约，并且将成本工作成果转化为奖金。 优点：鼓励成本节约，不断强化全成本控制工作。 缺点：对项目目标成本制定工作要求高，不适合成本管理工作不成熟阶段使用。须结算时才发放，激励不及时。 （五）方案五：A+B3 整体业绩奖+净利润分享奖 本方案的出发点是鼓励公司获取更高的利润，并且将净利润的一部分作为奖励。 优点：鼓励高利润率，公司更关注财务指标。 缺点：只适合不关注周转的公司单独使用，激励不及时。 （六）方案六：A+B4 整体业绩奖+超额利润分享奖 本方案的出发点是鼓励公司获取更高的利润，并且将目标利润的超额部分作为奖励。 优点：鼓励超出拿地时的收益承诺。 缺点：不适合大型项目为主的公司，大型地块测算目标利润难度大，目标利润制定困难。 （七）方案七：A+B5 整体业绩奖+EVA（经济增加值）分享奖 EVA=（ROIC-WACC）×IC，WACC由集团统一规定 本方案的出发点是强化了价值创造导向，公司的投资回报ROIC必须大于使用集团资金的机会成本（WACC） 优点：强化了价值创造导向。 缺点：不便操作。 还有其他几种方案： （八）方案八：A+B1+B2 整体业绩奖+销售回款奖+成本节约奖 （九）方案九：A+B1+B3 整体业绩奖+销售回款奖+净利润分享奖 （十）方案十：A+B1+B4 整体业绩奖+销售回款奖+超额利润分享奖 （十一）方案十一：A+B1