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创新照亮创业路 ——镇江士林电机有限公司总经理陈道华先进事迹材料 22年前，他还是一个刚毕业不久的初中生，1 8岁就只身闯荡供销行业；1 6年前，他在供销圈内已经小有名气，每年在企业的供销业绩都遥遥领先；2年前，他从供销员变成了企业家，他创办的企业以首年3500万元的销售业绩博得同行的钦佩：他就是镇江士林电机有限公司总经理陈道华。 许多人不禁会问，为什么短短十多年他会取得如此成就?是什么力量促使他在创业的路上不断奋进?从陈道华艰辛备至的闯荡过程中，从他夜以继日的忘我工作中，我们不难找到答案：凭借着一份坚定执著的创业信念、一种永不言弃的创业心态、一腔志气高昂的创业热情，实现了陈道华创业道路上的一个又一个梦想。 1984年，陈道华初中毕业后一直闲在家中，后来经亲戚介绍，到华威集团当上了一名磨具工人。磨具是一个很苦的工作，做上了这份别人不愿做的“苦差使”，陈道华没有怨声载道，一直埋着头辛苦地干着。半年后，同厂的朋友介绍他去安装烘箱设备，那份活挣钱多，陈道华也就爽快地答应了。从此，1 8岁的陈道华跟随安装队一起，南上北下，成了烘箱安装工作队的一员。 “搞烘箱安装，其实也是份苦活，许多时候要为客户安装到很晚，碰到烘箱需要试运行，必须2 4小时不离人。” 陈道华介绍起当年安装时的情景，感慨万分。虽然当时陈道华是个“小年轻”，但是他吃苦的那股子劲，在整个安装队伍中是出了名的。安装工作也让他和许多客户建立了良好的关系，很多安装业务上的事，只要提起陈道华，别人都会给几分面子。渐渐地，通过2年多安装烘箱的经历，陈道华开始“跑业务”，帮助安装队寻找更多的活计。 初闯市场的3到4年，虽然还是个“土供销”，陈道华却在锻炼过程中摸索出了一些谈业务的门道，他的业务圈子越来越大，业务网络也日益密布。 1998年，他与常州拖拉机厂“结了亲”，谈成了一笔数额不小的桥架生意。为了稳定与常州的关系，陈道华与另一个兄弟骑摩托车送货到常州，晚上出发，深夜到达，第二天一早再返回。一辆南方摩托成了送货的运输工具，两个人轮着骑。摩托车需要冷却的时间，这也成了他们吃饭的时间，经常是坐在地头吃上个馒头，吃完了继续出发。等到了常州，交完货，他们早已是筋疲力尽。为了在常州结识更多客户，陈道华经常租上一辆自行车，满城地跑，与厂家结对子。 工夫不负有心人，陈道华与常州10多家企业签定了合同。如此出色的业绩，充分证实了他在供销方面的才华，华威集团也相中了他，高薪聘他做供销员。陈道华从此实现自己人生中第一大转折：告别安装工走上了真正的供销之路。 供销之路的开启，为陈道华铺设了更宽广的舞台，同时他也意识到自己身上肩负的责任也更重了。 为了给企业寻求更多业务，苏、锡、常等长三角地区成了陈道华活跃最频繁的地方。在谈成许多业务的同时，他也经受了许多挫折与磨练。有一次，为了与昆山的台资企业达成意向，陈道华几十次去企业与老总洽谈，每次都遭拒绝。为了不使这笔业务丢失，陈道华守侯在公司门口，看准老总下班的路线，这一次跟丢了，第二天接着跟踪，等到摸清了路线，再登门拜望。老总被这种敬业精神折服了，业务也就成了。凭借这样的执著，陈道华在公司30多名供销员中，每年的业绩都是最高的。 十多年供销路，十余载喜与忧。时至今日，陈道华依然说：“跑供销固然能取得不错的收益，但是，如果不投身创业，很多有关创业的点子被压抑了，很多管理方面的思想难以施展，积攒的一笔钱不能用于再投资，造成了人和财的浪费。”他的心理，积淀的是一份争先创业、敢于创业的勇气和信心，更是一种奉献社会、服务发展的高瞻远瞩的渴望。 2004年，陈道华离开了自己工作了13年之久的企业，告别了他的供销员生涯，走上了企业经营之路。他创建的镇江士林电机有限公司于这一年的6月份成立了。为尽快使企业投入生产，陈道华不惜代价投入大量资金，改造厂房，添置设备，聘请技术员和工人，2个月后，企业随即投入生产。这一年的8月份，陈道华实现了自己人生中的又一次重要转折：从一名供销员转变成了一个恪尽职守的企业家。 回忆创业时的心中所想，陈道华说：“其实，创业并不是想象中那样的艰难，也不是遥不可及的事情，许多人只是没有想过投资，没有去尝试。只要主动跨出创业的第一步，接下去的路也就好走了。” “舞台随时为有才华的人准备着，只要你有足够的本领。” 陈道华说：“如果说创办一个企业需要的是勇气，那么，经营好企业需要的则是思想和技艺。” 镇江士林电机有限公司从2004年成立以来，就配套了完备的管理规章制度。企业在注重人性化管理的同时，坚持制度考核机制，按产品质量、设备保养、安全生产等方面实施奖惩，做到有布置，有检查，使企业运作规范、有序。当年企业就获得了产值3500万元的喜人成绩，获得了我市“重合同