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一类基于商业运作问题最优化模型 　　[摘要] 通过建立数学模型研究商场现象、进行商业决策是现代市场经济领域的常用手段。本文研究了一类商业运作问题，建立了最优化模型。对模型进行的灵敏性分析表明，该模型具有良好的适用性，可以作为决策的依据。同时，建模方法具有推广借鉴价值。 　　[关键词] 数学模型 非线性最优化 线性规划 灵敏性分析 　　 　　利用数学模型研究商场现象、进行商业决策是现代市场经济领域的常用手段。本文旨在研究一类商业运作问题，建立了非线性最优化模型。该问题表现出错综复杂的商业利益关系，其原始提法可以参见，现将其整理重述如下: 　　某家地方日报最近被一家大型媒体集团收购。报纸现在的零售价是1.5美元每周，发行量为80000份。报纸的广告价格是250美元每页，现在售出350页每周(即50页每天）。新的管理方正在寻求提高利润的方法。据估计，报纸的订阅价格提高10美分每周，会导致订户数下降5000。报纸广告价格提高100美元每页，会导致每周约50页广告的损失。广告的损失又会影响发行量，因为人们买报纸的一个原因就是为了看广告。据估计，每周损失50页广告会使发行量减少1000份。如何确定报纸价格和广告价格以使利润最大？ 　　现在，在报纸上登广告的广告商可以直接将广告邮寄给他的客户。直接邮寄的花费相当于500美元每页的报纸的广告费用。这一情况会对上面所制定的价格策略产生怎样的影响？于是，报纸管理方决定广告价位的提高不超出400美元每页的价格。此时，如何确定报纸价格和广告价格以使利润最大？ 　　对上述报纸问题考虑经营开支。现在每周的经营开支包括为:80000美元付给编辑部门(新闻、特写、编辑），30000美元付给销售部门(广告），30000美元付给发行部门，60000美元为固定消耗(抵押、公用事业股票、运转经营)。新的管理方正在考虑削减编辑部门的开支。据估计，报纸在最低40000美元的编辑预算的条件下可以维持经营。减少编辑预算可以节约经费，但会影响报纸的质量。根据在其他市场的经验，每减少10%的编辑预算，会损失2%的订户和1%的广告费。管理方也在考虑提高销售的预算。最近，在一个类似的市场上另一家???纸的管理者将其广告销售预算提高了20%，结果多获得了15%的广告费。销售预算可以提高到最多50000美元每周，但总的经营开支不能超过现在的200000美元每周的水平。假设依然保持报纸价格为1.5美元每周，广告价格为250美元每页。如何确定编辑预算和销售预算以使利润最大？对每一约束的影子价格解释其实际涵义。再进一步地，假设编辑预算的削减在市场上产生了相当强烈的负面作用，减少10%的编辑预算导致报纸损失q倍的广告和2q倍的订户。确定最小的q值使得如果不减少编辑预算，报纸的盈利情况反而要好些。 　　上述叙述基本上模拟了实际商业问题，各方经济利益交织在一起。我们通过建立一个非线性最优化模型将这一问题给出圆满的解答。为此，以周为单位，先设出如下变量：p表示报纸价格（美元每份），a表示广告价格(美元每页），s表示广告销售量(页），c表示报纸发行量(份），R表示每周的总收益(美元）。显然，s=350+50(250-a)/100,c=80000+5000(1.5-p)/0.1+1000(s-350)/50,R=pc+as,这里p≥0，a≥0。我们问题转化为，求报纸价格p和广告价格a，以使每周的总收益R最大。这是一个多变量最优化问题。为此，令x=p，y=a和z=R，于是，问题的优化模型可以表示成: 　　maxz=x(80000+5000(1.5-x)/0.1+1000(50(250-y)/100)/50)+y(350+50(250-y)/100), 　　s.t.x≥0,y≥0。 　　可以通过Maple解决上述问题。问题的解是，x=1.53，y=459.71和z=229592.1。这意味着，模型建议维持报纸每周的价格1.5美元不变，但提高广告费用到450美元每页，在此前提下，每周的总收益大约为229600美元。 　　下面我们进行灵敏性分析。由假设，当报纸的订阅价格提高10美分每周时，导致订户数下降5000。通过计算，可以得到灵敏度为S(x,n)=-0.51，S(y,n)=+0.017和S(z,n)=-0.01，其中n表示下降的报纸订户数5000。这一结果表明，对于订量而言，报纸的最优价格是敏感的。当报纸广告价格提高100美元每页时，会导致每周约50页广告的损失。类似的计算，可以得到灵敏度为S(x,m)=+0.01，S(y,m)=-0.76和S(z,m)=-0.22，其中m表示损失的广告页数50。这一结果表明，对于广告页数而言，报纸的最优广告价格和最大收益是敏感的，但是，报纸的最优价格并非如此。如果广告价格增加10%，总收益就会下降