阿尔迪营销模式.pptVIP

ALDI 阿尔迪 郑婵 王志冉 李晶妹 在最受德国人尊敬的企业品牌中，阿尔迪排名第三，仅次于西门子和宝马。 供货商内流传着这样的话：争夺阿尔迪的长期供货合同，如同争取德国足球甲级联赛资格般艰难，被阿尔迪抛弃比被老婆背叛还惨 在德国无论是穷人还是富人，都发自肺腑地说：“感谢上帝创造了阿尔迪。” 使沃尔玛败走德国 阿尔迪 2006年7月，沃尔玛宣布全面退出德国市场。据称在德国经营的8年里，沃尔玛累计亏损上亿美元。沃尔玛不得不承认失败：“对于成本控制和‘天天低价’，看来还是严谨思辨的德国人更在行。”　 非同寻常 据统计，德国有95%的工人、85%左右的职员和公务员定期去阿尔迪购物。自从2008年经济危机以来，很多公司的销售和利润纷纷缩水，阿尔迪的顾客却增加了20%，销售额增加了10%。目前阿尔迪已开到德国以外包括美国在内的12个国家，德国3700家加上海外2600家共有6000多家店，并以每周至少新开一家分店的速度在扩张。 两兄弟对阿尔迪的连锁门店是分而治之，德国北部和东部的阿尔迪超市归属弟弟特奥，南部和西部的归属哥哥卡尔。随着阿尔迪店面扩展到其他欧洲国家乃至美国，德国之外的2600多家店子也被两兄弟像切西瓜一样分割，美国、英国等英语国家和奥地利属哥哥，欧洲大陆及北欧的其他国家属弟弟。 阿尔迪 卡尔·阿尔巴切特 泰欧·阿尔巴切特 奔驰？ 宝马？ 阿迪达斯？ 首富 目前,阿尔迪的年营业收入近300亿美元,成为德最大的食品连锁企业.在今年福布斯全球富豪排行榜中，2008 《福布斯》杂志公布的世界富豪排行榜显示，当年88岁的卡尔个人净资产为270多亿美元，85岁的特奥个人净财产是230多亿美元，他们的资产总值超过500亿美元，是名副其实的欧洲首富。 家境 1920 卡尔 父亲是煤矿工人，后有职业病在面包厂打短工，无法维持生计。 母亲在市郊矿区开小食品店维持生计。 兄弟俩辍学，哥哥在美食店找到工作，弟弟在杂货店帮忙。 1922 泰欧 贫穷 二战爆发 找不到工作母亲去世，接管小杂货店 1945，战争结束， 从战俘营回到家乡 最初 历程 小杂货店开业 饮料 罐头 小商品 Description of the contents 资金拮据，毫无装修，只卖些小商品，惨淡经营. 转机回到店里结合实际提出考虑市场因素采取新的促销措施。营业额见长，新开小店，创业见成功 启发 contents Description of the contents Title in here 促销广告： 购物时附赠优惠券，年底凭优惠券可按原累计购物金额的3%免费领取等值商品 索回差价 提供奖励 当地最低价 减价3% 承诺 达不到承诺 促销策略 营业额见长，新开小店，创业见成功 发展 20世纪50年代末 60年代 1990的改革 国内300 多家商店 第一家折扣商店，取名ALDI，店名来自于Albrechet和Discount 形象巨变 旧形象廉价、丢脸 1990年起 新形象 版图 丹麦、法国、荷兰、比利时和卢森堡，南店进入了英国、爱尔兰、奥地利、澳大利亚和美国 阿尔迪的成功模式 ----简单的力量 “抠”的艺术 简单的产品管理 简单的销售管理 简单的采购管理 简单的人力资源管理 简单的经营管理 . 阿尔迪成功最大的原因：坚持简单 基本经营策略 最低的价格 服务大众，以廉取胜 选址与布局 1 2 3 4 一、简单的经营管理 基本经营策略 1、只出售同一品类的一款明星产品，不仅对质量和价格进行很好的掌握和控制，运输和处理起来也很简单。 2、采取允许不需任何理由退货的做法。 3、很多商品属于限量限期供应。 4、利润扩大到极限，在德国一些地区，阿尔迪的销售利润达到9.3%。 5、不设对外公关部门，不做市场调查，不做年度规划，连广告投入也只占总营业额的0.3%。 超市内部 二、简单的产品管理 从不热衷于“搭售”或“批售” 促销。诸如：买一赠一，多买 多赠。这种看似实惠的促销 可能恰恰忽视了某些消费群 体需求，如众多的老龄人 口及单身家庭。 1、他们只专注在 700多种常被 购买的商品上 2、每种商品只提 供一种选择 ，即同类商品之中 最好的品牌。 2、符合德国社会主 流文化 1、寻找优质与低价的 平衡点 优质低价 简单化选择 贴心服务 优质低价 货品 中国 阿尔迪 面粉（一公斤） 5—6元 1.8元 牛奶（一公斤盒装） 8---10元 3元 注：德国人均国民生产总值超过2万美元， 每月人 均收入为中国城市居民人均月收入的5—10倍，可以想象真的是超低价。 2、以产品为主体赢得消费者的选择 由于保证绝对最低价，少了纷繁复杂的品牌选择，消费者也省心对比，能干脆利索地选择产品而不是品牌，因此单项商品的销量很高。 市场分析