唯品会-社会化媒体广告投放方案.pptx

社会化媒体广告投放方案CONTENTS目 录投放合作流程项目概述312媒介投放策略规划项目概述 1项目背景 推广目标项目概述项目背景唯品会每月不定期将会举办不同类别的特卖活动，比如：撒娇节、母婴特卖、美妆买500送100等等。米汇将配合唯品会重点业务基于微信推广—精准选号，整个推广投放实现对活动及新用户的引流，带动销售。推广目标提升唯品会重点业务活动的曝光量，面向核心目标人群扩大产品声量，助力销售。唯品会一家专门做特卖的网站媒介投放 策略规划2量身定制 微信营销推广方案 传播策略规划 1、针对唯品会不同的项目选取最适合的微信大号进行广告投放宣传，增加活动曝光量及粉丝参与数。2、通过植入宣传、以唯品会不同项目的亮点（比如：1折、买一送一、全场包邮等）为切入点进行网络传播。微信大号传播策 略精准化投放1、选取明星意见领袖大号，以其自身独特人群魅力为品牌背书，让其为唯品会不同项目量身打造创意文案，并分享该活动链接。2、意见领袖的口碑/创意/传播将推动起活动高潮，增强趣味性与认同感，让粉丝自发进行自传播，并带动大量销售。意见领袖传播 传播策略规划 单一自媒体传播不能保证传播广度同类资源集中扩散才为最佳选择高广度扩散草根、朋友圈传递共享信息微信大号具有影响力和公信力的社会化媒体意见领袖具有观点和态度KOL公众媒体信息发出利用影响力和公信力引发关注和兴趣真人朋友圈自媒体草根低社会化媒体资源配比预算分配传播策略规划 三大要点结合唯品会自身的特卖优势，通过社会化媒体平台精准定向锁住目标群体，进而与消费者构建持久的社交关系和良好的口碑推荐，并且以产品卖点带动品牌形象、知名度的提升，直接促进线上销售。123受众人群分析模拟项目投放专业选号策略 受众人群分析用户兴趣标签集中在网购团购、美容健身、生活家居等细分标签。受众人群分析受众分析集中在服饰鞋包、个护化妆、健康户外、母婴、珠宝、玩具等几大类男：20%女：80%主要投放人群：18-40岁(女性为主) 人群特性：具有较高收入、追求更高品质生活的中高端职场白领、公务员、教师、医生等。受众地域分析1主要聚集在北上广等一线特大型城市，但三四线城市和县城级的用户，其重复购买率高，流失率低。 专业选号策略如何选号？关在在于…从数据分析了解账号粉丝属性，当账号粉丝属性与活动受众属性匹配度高达75%，我们将其视为最合适投放账号。某帐号粉丝性别属性27%73%精准匹配专业选号定位目标受众群体某帐号粉丝基本属性18~30岁30~45岁50岁以上18岁以下2根据不同“项目活动”进行受众用户群分析通过米汇海量资源，专业选取最适合/精准的大号精准覆盖广大目标受众人群，刺激购买欲望，带动消费某账号背后的数据包括：账号基本特征分析、粉丝及基本特征分析、兴趣特征标签、高转评特征标签、互动标签等。 专业选号策略百里挑一，选取优质账号，达到粉丝经济最大化当账号粉丝属性与唯品会活动受众属性匹配度达到75%时，最后关键取决于该账号是否系优质账号，非优质即淘汰。区分是否优质账号的三要素01覆盖粉丝数：粉丝数越高，投放覆盖率越大。02图文阅读数：高质量投放的取决因素系阅读数是否高。2百里挑一，精准挑选优质账号03点赞数：点赞数越高，受众认同感越强！米汇专业媒介团队人工为唯品会细心挑选只为让广告主每一分的投入发挥最大效果！3 模拟项目投放美妆类项目母婴类项目居家类项目3 传播策略规划 1、针对唯品会不同的项目选取最适合的微信大号进行广告投放宣传，增加活动曝光量及粉丝参与数。2、通过植入宣传、以唯品会不同项目的亮点（比如：1折、买一送一、全场包邮等）为切入点进行网络传播。策 略 1微信大号传播精准化投放3 模拟项目投放 母婴项目母婴受众分析20~40岁的中高端消费人群（女性群体为主）这个年龄段的人是伴随网购成长的8090后，她们更加倾向于网络购物。媒体大号投放策略根据母婴项目的活动特性、受众属性，建议该项目类媒体着重选择投放与其匹配度较高的以下几个媒体类别（亲子、母婴、妈妈、教育）。投放时间策略最佳投放时间（上午11时丶下午16时），其次可选择（晚上22时~6时）母婴受众白天上网比例低于普通用户，妈妈群体从凌晨四五点就已经开始用手机浏览婴幼用品，峰期出现在上午11时，以及下午16时。母婴类项目3“母婴受众”：是孕妇、0-1岁婴儿这两类特殊相关联群体。文案优化建议母婴受众群体会更加关注店铺的知名度和产品质量，因此在撰写文案时，请务必要将产品详情、价格优惠完善。在体现宝贝的特点的同时，着重突出宝贝的质量，给以妈妈们信心，促成交易。3 模拟项目投放 母婴项目首选优质微信大号（投放价格1W+）搭配性价比高的账号推荐理由：投放覆盖受众粉丝 60W+文章阅读量均高达 10W+ 且该账号粉丝属性（男女比例为2:8）其与母婴项目受众高度匹配.推荐理由：投