中职汽车整车与配件营销专业汽车配件营销与管理（主编谭本忠 北理工版）课件：第五章 汽车配件销售03.pptVIP

促销概述 促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是销售企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。如图5-8所示，为促销的组合结构图。 促销概述 人员推销策略及方式 广告与展会促销 销售促进 1、促销的含义 公共关系促销 第五章：汽车配件销售 第四节：汽车零部件的促销 促销概述2 通过促销宣传，可以使用户知道企业生产经营什么样的产品，有什么特点，到什么地 方购买，购买的条件是什么等，从而引起用户的注意，激发并强化购买欲望，为实现和扩大销售作好舆论准备。 促销概述 人员推销策略及方式 广告与展会促销 销售促进 2、促销的作用 公共关系促销 （1）提供信息 在同类产品中，有些商品差别细微，而通过促销活动能够宣传突出企业产品的特点；从而激发了潜在的需求，提高了企业和产品的竞争力。 （2）突出产品特点，提高竞争能力 恰当的促销活动可以树立良好的企业形象和商品形象，能使用户对企业及其产品产生好感，从而培养和提高用户的忠诚度，形成稳定的用户群，不断巩固和扩大市场占有率。 （3）强化企业的形象，巩固市场地位 这种作用尤其对企业新产品推向市场，效果更为明显。企业通过促销活动诱导需求，有利于新产品打人市场和建立声誉。促销也有利于培育潜在需要，为企业挖掘潜在市场提供了可能性