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Tianjin University * 成功案例1—沃尔玛的成本领先战略 运用先进的信息技术。 90年代初总部建立庞大的数据中心，集团所有店、配送中心每天发生的一切与经营有关的购销存信息，都可通过卫星和主干网传至数据中心，管理人员可依据数据对日常运营和企业战略做出分析判断。同时，数据中心也与供应商联通，实现了快速反应的供应连管理，供应商可通过这一系统进入沃尔玛的配销体系和数据中心，直接从POS机得到其产品的动态，包括不同门店不同产品的销售统计数据、各仓库的存货和调配情况、销售预测、电子邮件、付款通知等，以此作为安排生产供货的依据， 厂商可通过这一系统查阅到沃尔玛最后100周的全球销售数据，并据此分析市场前景，以调整产品结构。 3、其他成本控制 店址不设在繁华地带，商店装修简洁，尽量采用大包装，广告费用低，节省办公费用，降低节约成本的员工等。 Tianjin University * 成功案例1—沃尔玛的成本领先战略 项目 沃尔玛 行业平均水平 进货费用（占成本比例） 3% 4.5—5% 配送中心供货比例 85% 50—60% 补货时间（分店开出订单到得到货物） 2天 5天 管理费用（占总销售额比例） 2% 5% 商品损耗率 1.2% 3—5% Tianjin University * 成功案例2：农夫果园 2003年春上市，差异化运作： 1、产品差异化：三个多一点 容量多一点，将市面流行的500ml包装改为600ml，为终端口碑推荐提供资本。 浓度多一点：将市面流行的10%果汁含量改为30%，从营养成分和性价比上建立优势。 内容多一点：三种水果混在一起。 简评：饮料市场日益细分，企业的独特性不仅在低价上，不同才能获得溢价。 Tianjin University * 成功案例2：农夫果园 2、价格差异化： 零售价3.5元，稍高于同类包装产品，但由于30%浓度、600ml包装的创新，性价比易被接受。 简评：顾客不仅追求低价，更追求性价比。 3、广告宣传差异化： 农夫果园，喝前摇一摇。（2003年经典广告语） 将推辞型改为推荐型：此前许多饮料包装都印有：“如有沉淀为果肉沉淀，摇匀后请放心饮用”。感觉要消除误会。农夫果园将其变成主打广告语，变成卖点。 Tianjin University * 成功案例2：农夫果园 摇一摇的潜台词：农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇。顾客会问为什么？很容易将产品特色展示出来。 倡导一种新喝法： 露露—冬日加热饮用； 奥利奥—泡一泡舔一舔； 农夫—摇一摇。 简评：广告不在于你说了多少，而是顾客记住多少。农夫 广告基本传递了新产品上市的主要内容，产品名称（两次重复、小店背景板上的产品、广告语）；产品卖点。 Tianjin University * 成功案例3—女子十二乐坊 2003年，王晓京组建。 战略：差异化集中。 竞争优势：创新民族音乐的演绎方式，将传统与现代完美结合，创新与差异赢得竞争。 目标市场：为喜欢现代演绎方式的听众带来曾经熟悉的传统音乐内容。 运作方式：相对的快节奏代替慢旋律；舞台动感演绎代替静态演绎。 Tianjin University * 六、形成战略计划 规划经营战略的最后一步是依据实现目标的战略形成执行战略的具体计划，保证和支持经营战略的贯彻、落实。 经营单位战略规划的过程 第四节　规划和实施市场营销管理 Tianjin University * 一、市场营销管理的一般过程 二、发展市场营销组合 一、市场营销管理的一般过程 Tianjin University * 分析市 场机会 目标市 场战略 市场细分 目标市场 市场定位 管理营 销活动 营销计划 营销组织 营销执行 营销控制 设计营 销策略 营销组合 营销预算 明确经 营目标 案例　“芝麻开门”打造品牌新传奇 Tianjin University * “芝麻开门”品牌在上海2001年国际服装文化节国际童装设计大赛中，从众多国内外童装品牌中脱颖而出，荣获惟一金奖。新闻媒体在当时虽然鲜有报道，但在服装圈还是引起了不小的震动，因为“芝麻开门”品牌定位在10~16岁少年段的中高档休闲服饰。专为这个年龄层服务的品牌服装，在这以前的国内市场是完全空白的。 上海国际服装文化节上，“芝麻开门” 可以说是获得了巨大的成功，2001年7月进入上海市第一百货商店，2001年8月进入新世界商场、南京路向阳世界儿童用品有限公司、淮海路青少年儿童用品有限公司。据“芝麻开门”的老总介绍，在进入新世界的第一个月，销售额就达到了3万元人民币，第二个月则猛升到6万元人民币。 Tianjin Univer