200601京昌板块联排客户分析.pptVIP

联排产品客户分析案例1：北一街八号 * 本报告是严格保密的 本报告是严格保密的。 客户描述： 以高校教师为主，占至30-40%比例；中关村高科技产业人士、少数东部年轻白领（如央视编导）； 30-40岁，三口之家,小孩读小学； 置业经历：城内有单位福利房或二次置业，别墅产品第一次置业； 置业目的：第一居所，改善居住品质； 价格承受能力：总价上限150万左右。 高性价比； 高知人群聚集社区； 沙河大学城未来规划和发展潜力。 选择本项目的原因 联排产品客户分析案例2：领秀硅谷 客户描述： 中关村一带的知识产业精英以及学院路周边的高校教师； 三口之家，有一10岁以下的小孩； 二次置业居多； 40%一次性付款，按揭中首付占总价的比例高。 舒适社区，成熟配套； 居住人群的素质普遍较高，易于交流和沟通； 双语学校。 选择本项目的原因 客户描述： 中关村、上地的IT人士、高校老师、私营企业主； 置业目的：第一居所，居住升级； 价格承受能力：总价上限180万左右。 产品舒适度和文化气息； 龙城花园的成熟配套； 交通的便利性。 选择本项目的原因 联排产品客户分析案例3：华远静林湾 京昌板块联排产品客户总结 客户人群构成 典型特征 价值取向 依赖交通，不希望离工作和城市太远 关注城市属性和周边的生活配套 看重产品的性价比 看重社区的文化氛围和邻里之间的交流 30岁以上，自信、有主见 工作繁忙，渴望舒适和放松 理性、内敛、务实 圈层感和社交需求明显 承受能力有上限，在200万左右 北大、清华等高等学府的院校人士 高科技产业的IT精英（科技人员、科研人员） 中关村产业化过程产生的“知本阶层” 海归派人士 * 本报告是严格保密的