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招聘薪酬谈判技巧 招聘谈判的定薪原则 保证外部竞争性，能吸引与激励人才 保证内部公平性，薪酬谈判的结果要体现该职位与人才在企业内的相对价值 招聘谈判的定薪策略 要参考同行业相关职位的薪酬水平来确定本企业该职位的薪酬水平 薪酬要体现应聘者本身的市场价值，包括其素质、能力、经验与过往业绩状况 薪酬的确定要符合公司的整体薪酬体系，薪酬水平与结构要避免给员工造成较大冲击 离职在职——两种不同的定薪策略 候选人状态 候选人的目标与心理预期 定薪幅度 薪点确定指标 备注 离职 保级、相对平衡感 -10%~+10% 候选人可选择空间 通常情况下，定薪须在该职位薪酬幅度范围内，若低于下限则以下限为准，若高于上限则以上限为准 在职 晋级、相对溢价感 0%~+30% 候选人加盟意愿强烈程度 在职人员舍弃目前工作的成本 企业平台、职位与权限、工作环境与同事关系、潜在的晋升与加薪机会、年假、奖金、股权、工作地点、家庭关系等 谈薪策略——压、拉、隐、放四步走 压：适当给予应聘候选人以心理压力，降低其心理期望值，让对方务实的看待薪酬 （在招聘过程中，经常出现招聘人员被候选人提出的在原公司的高薪唬住的现象，其实薪酬谈判的过程往往是信息不对称的，90%以上的应聘者在提出薪酬的要求时都会有上浮或夸大的成分） 谈薪策略——压、拉、隐、放四步走 谈薪策略——压、拉、隐、放四步走 拉：突出公司的卖点，弱化应聘者对薪酬的关注度 谈薪策略——压、拉、隐、放四步走 隐：薪酬告知方式与技巧也很值得注意，方式不对很容易把应聘者的关注点引导到狭隘的数字比较上去 谈薪策略——压、拉、隐、放四步走 谈薪策略——压、拉、隐、放四步走 最后通牒的使用技巧： 除非自己可以百分百确保薪酬提升的申请可以得到批准，才可以使用这个方法。 这个方法可以使应聘者选择其他同等竞争对手的机会降低到最小，并且能有效阻止应聘者再次讨价还价 谈薪策略——压、拉、隐、放四步走 谢谢！ 愿本课程能给各位带来有益的收获……