组织架构设计（草1）.pptVIP

新的组织架构方案二部门职责 技术推广部 充分发挥在农药和农作物病虫害相关技术上的优势，用技术上的优势支持经营公司营销业务的展开，推动营销能力的提升，进而提升经营公司的营销价值链的竞争能力。 职责概述 参与制订经营公司的营销策略和经营计划； 制订经营公司的技术推广策略，报请总经理批准； 组织制订经营公司的年度技术推广规划； 战略层面 构建确保经营公司的运营的技术推广管理系统，并建立健全技术知识管理（知识剥离、知识库、知识共享）机制； 管理层面 农药和农作物病虫害相关技术资料研究与整理，建立资料库； 农药和农作物病虫害相关技术在营销系统内进行传授，并确保农药和农作物病虫害技术能够对营销起到支撑作用； 进行新产品研发前期的论证和为产品推广策划提供技术上的支持。 实施层面 新的组织架构方案二部门职责 销售部 通过建立健全并推行有效的销售管理体系，保障销售运营的正常进行。 职责概述 参与制订经营公司的营销策略和经营计划； 制订经营公司的销售策略，报请总经理批准； 组织制订经营公司的年度销售计划； 战略层面 构建确保经营公司的运营的销售管理系统，包括：销售管理制度、客户分层分类管理制度、二级仓库管理制度、销售人员管理制度等； 管理层面 指导、监督销售管理系统在销售分公司的运作； 负责销售计划管理和物流的统筹安排； 负责销售信息网络建设、管理与维护，进行客户档案和销售信息的收集、整理与分析工作； 实施层面 新的组织架构方案二部门职责 销售分公司 落实经营公司营销策略和营销政策，以技术和市场为后盾，充分发挥自主能动性，因地制宜，开发和巩固客户，获得最大的市场份额。 职责概述 参与制订经营公司的营销策略和经营计划； 制订各区域销售计划； 战略层面 以经营公司政策为依据，结合区域特点，构建确保本区域销售良性运作的管理体系； 管理层面 落实经营公司相关政策； 营销渠道、客户的开发、管理与维护； 销售业务的操作； 销售货款的催收与呆、死帐的处理； 销售信息网络工作的落实； 物流管理。 实施层面 新的组织架构方案三 总经理 市场推广部 销售部 财务部 行政部 销售分公司 市场策划经理 技术推广经理 计划经理 销售管理经理 会计 出纳 行政经理 人力资源经理 新的组织架构方案三（续） 销售分公司 经理 销售代表 销售代表 …… 新的组织架构方案三分析 优越性 经营公司独立出来，并建立健全其功能，包括市场、技术推广、销售等主要功能，以及财务、人力资源、行政等辅助功能，理清经营公司与仙居总部之间的关系，有利于营销功能在产、供、销价值链中地位的强化 六大片区成立六个销售分公司，独立核算，最大程度的发挥各销售公司的积极主动性 考虑到市场策划对技术的依赖，把技术推广部和市场部合并，成立市场推广部，这样有利于发挥其协作功效，提升营销中拉和推的功能，最大程度的促进销售功能的实现 由销售部负责对销售分公司的管理，销售策划工作和销售管理工作由销售部完成，销售分公司更多的发挥执行的优势，这样充分做到扬长避短，提高经营公司整体效能 不足处 经营公司独立之后，本来可以与仙居总部共享的一些资源，现在必须分开，有可能增加运营成本 各片区成立分公司以后，各分公司有可能会为扩大自身利益，采取不利于公司整体利益的经营举措 技术推广部与市场部合并，虽然可以最大程度的发挥其协作功效，但毕竟合并以后，作为市场推广部总监，必须把精力分配在两方面，而这样的全才目前并不容易配置，违背“专业人做专业事”的思想 对销售分公司授权不足，不利于激励销售分公司的积极性 市场推广部、财务部、行政部等职能部门需要通过销售部服务于销售分公司，在内部协调上存在一定的障碍，影响效能的发挥 新的组织架构方案三部门职责 总经理 通过资源（人力资源、财务资源、技术资源、渠道资源等）的合理调配，强化经营公司营销能力，不断提高营销价值链的竞争能力，促进新农化工可持续发展。 职责概述 参与总公司发展战略的制订和年度经营计划的制订； 制订经营公司营销策略和年度经营计划，报请总公司批准后，组织经营公司下属部门进行目标分解和实施计划的制定； 向总公司提出经营公司年度经营预算和费用预算； 战略层面 构建确保经营公司的目标与计划得以实现的管理系统，包括：流程、组织体系、制度体系、管理机制、企业文化等； 管理层面 经营公司资源的配置与整合； 组织落实经营公司营销策略和经营计划，并对实施过程进行监控，对实施结果进行分析和改善； 对经营公司和总经理直属员工进行绩效管理； 营造经营公司得以良性运行的内外部环境。 实施层面 新的组织架构方案三部门职责 财务部 建立健全科学、有效的财务管理体系，保证财务管理体系的正常运作，实现经营公司财务资源和财务状况最优化。 职责概述 参与制订经营公司的营销策略和经营计划； 制订经营公司的财务策略，报请总经理和总公