重点合作二批商管理操作手册.pptVIP

目录 一、合作商的定义 目录 二、重点合作二批商的权益 二、重点合作二批商的权益 二、重点合作二批商的权益 目录 三、重点合作二批商的职责 三、重点合作二批商的职责 三、重点合作二批商的职责 三、重点合作二批商的职责 * * * 重点合作二批商管理操作手册 一、重点合作二批商的定义 二、重点合作二批商的权益 三、重点合作二批商的职责 1.1　重点合作二批商的定义 重点合作二批商是指在所辖区域，拓展青岛啤酒市场并与青岛啤酒公司合作发展、利益共享的二批个体； 一、重点合作二批商的定义 二、重点合作二批商的权益 三、重点合作二批商的职责 2.1　重点合作二批商的权益 奖励支持： ㈠累计完成青岛系列销量任务将获得年度返利 ㈡专营青啤将获得一定金额的单箱额外奖励 人员支持： ㈠青啤提供专业营销员开拓售点； ㈡提供专业营销员维护市场、售后服务； 2.1　重点合作二批商的权益 服务支持： ㈠青啤将提供车辆为合作商进行重点产品的铺市； ㈡为合作客户提供礼品，如杯子、火机、笔等； ㈢优先解决合作商在销售过种程中所遇到的市场问题； 优先送货权： 整车进货将享受青岛啤酒优先送货 2.1　重点合作二批商的权益 新产品经营权： ㈠首批货赊销，因市场问题，原价全额退货,风险＝０； ㈡合作商成为本市场内唯一的销售批发者 一、重点合作二批商的定义 二、重点合作二批商的权益 三、重点合作二批商的职责 3.1　重点合作二批商的职责 一、完成销量: 共同完成青岛啤酒年度销量； 二、合作商唯一性: ㈠不做其他啤酒的经销商 ㈡不做其他啤酒的合作商 3.1　重点合作二批商的职责 三、维护价格: ㈠保证价格的稳定性 ㈡ 维护青岛啤酒价格体系; 四、定点进货: ㈠合作商在我司指定地点进货 ㈡不销售跨区 ㈢不销售假酒 ㈣不销售仿冒酒 3.1　重点合作二批商的职责 五、安全库存： ㈠保证仓库青岛啤酒安全库存，库存不得小于月销量的1/4，即不少于一周的销量； ㈡按先进先出的原则销售产品; ㈢允许我司营销人员进仓库检查商品； 六、良好的终端服务： ㈠及时送货：合作客户在收到我司营销员或终端场所订单24小时内要将货送到； ㈡优秀的服务：在终端客户面前有良好的服务态度； 3.1　重点合作二批商的职责 七、配合青啤工作： ㈠必须积极配合执行青啤向终端售点或消费者推出的促销活动； ㈡不得以任何形式借钱、借物给青啤营销人员； ㈢每月提供进销存数据; ㈣数据必须真实有效； ㈤每日提供费用场所青岛进货数据 ㈥遵循青啤代垫费用流程 * *