北京中润英才管理咨询公司内部资料0920西仪公司战略（一）.docVIP

北京中润英才管理咨询公司内部资料0920西仪公司战略(一) Copyright?2005 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 1连杆业务外部环境分析思路 连杆市场总体需求分析和预测 需求分析 目标市场和细分市场需求分析与预测 市场分析 国内主要客户分析 连杆业务 吸引力分 市场竞争状况分析??五力模型 析 竞争对手总体状况和战略分析与预测 竞争分析 连杆行业利润率分析 进入壁垒分析 主要竞争对手及标杆企业分析 行业生命周期分析 连杆行业 行业特征分析 关键成功 因素分析 销售渠道分析与预测 无特别说明,所有资料均来自:国家统计局、中国汽车工业协会、中国海关、ISI、INFOBANK、 《汽车研究与开 发》、北大纵横分析、中金公司研究、罗兰贝格公司、 国泰君安研究、申银万国证券研究所、新疆证券研究等 Copyright?2005 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 2连杆行业外部环境分析的主要结论 ?国内连杆市场前景良好:国内连杆市场增速24%,高于国际市场增速,高于汽车整车市场增速 ?轿车微车连杆吸引力大:占总体市场64%,2010年达到12亿,特别是1.3L-2.0L轿车连杆市场增 速26%,高于总体连杆市场,具有很强吸引力 ?行业利润率10%,下降趋势明显 ?市场两极分化:低端市场趋于成熟、进入壁垒逐渐打破、价格竞争不可避免;高端市场成长性 好,但是壁垒较高,部分市场销售壁垒短期内难以打破,如一汽大众、上海大众、东风日产等 ?国内市场国际竞争:客户以国际知名外企在国内的合资企业为主,且全球采购是必然趋势 ?竞争者普遍水平较低:竞争者以国内企业为主(仅2家合资企业、没有外资独资企业),技术、 设备水平偏低,低端产品为主 ?连杆行业的关键成功因素是质量、技术、规模与成本、服务 ?西仪需要培养的核心能力:提高进入壁垒与客户形成互相锁定 Copyright?2005 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 3连杆业务外部环境分析思路 连杆市场总体需求分析和预测 需求分析 目标市场和细分市场需求分析与预测 市场分析 国内主要客户分析 连杆业务 吸引力分 市场竞争状况分析??五力模型 析 竞争对手总体状况和战略分析与预测 竞争分析 连杆行业利润率分析 进入壁垒分析 主要竞争对手及标杆企业分析 行业生命周期分析 连杆行业 行业特征分析 关键成功 因素分析 销售渠道分析与预测 无特别说明,所有资料均来自:国家统计局、中国汽车工业协会、中国海关、ISI、INFOBANK、 《汽车研究与开 发》、北大纵横分析、中金公司研究、罗兰贝格公司、 国泰君安研究、申银万国证券研究所、新疆证券研究等 Copyright?2005 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 4连杆市场需求分析结论 ?国内连杆市场增长速度高于全球连杆市场 ?国内连杆市场增长速度高于全球连杆市场 ?连杆总体市场增速高于整车市场,其中普通轿车连杆增速高于总体连杆市场 ?连杆总体市场增速高于整车市场,其中普通轿车连杆增速高于总体连杆市场 产量(万只) 产值(亿元) 2004年产量 2010年产量 增速 2004年产值 2010年产值 增速 507 1,173 15% - - - 国内汽车市场 429 1,127 18% - - - 国内发动机市场 国内连杆总体市场 1,905 6,937 24% 9 20 15% 轿车微车连杆市场 1,243 4,829 25% 4.4 12.1 18%普轿连杆市场 479 1,910 26% 1.9 5.7 20%微车连杆市场 686 2,632 25% 2 5.1 17%高级轿车连杆市场 78 283 24% 0.4 1.2 18% 国际连杆总体市场 26,000 28,800 1.5% - - - 备注:普轿为1.3L-2.0L轿车;微车包括微客、微货、1.3L以下轿车;高级轿车为2.0L以上轿车 Copyright?2005 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 5连杆需求三驾马车 连杆未来5年连杆需求市场构成 配套 维修 出口 ?从当前90%份 ?保持10%份 ?从当前0%增 额降低到60% 加到25-30%份 额 份额 额 ?根据近5年汽车零部件市场消费分析,零部件需求60%来自配套,10%来自维修,出口约占30% ?根据近5年汽车零部件市场消费分析,零部件需求60%来自配套,10%来自维修,出口约占30% ?连杆比普通零部件起步较晚,目前主要以与发动机或者整车一起出口,出口起步比一般零部件