医药企业精细化招商实施方案（OTC）.docVIP

医药企业“精细化招商”实施方案(OTC) 销售回款50完成月销售任务的得满分;未完成任务的得分为 50*(月销售实际汇款/本月销售任务量); 月销售增长率? 20新客户当月回款/当月实际回款,月销售增长率低于 30%得10分,高于30%得20分; 以下选择打分,(是)得3分;(说不清)得1分;(否)得0分 副考核项目 项重(分)考核方法?得分 客户管理9 1、定期有计划地排放客户、协助客户及时解决客 户问题,没有投诉; 2、客户资料、服务质量、管理详细完善并及时上报; 3、产品的熟知度,介绍的热情、详细及企业的了解 和同类竞品的了解,信息量收集; 执行力?9 ?1、能按时完成公司规定的工作计划、报表上报公司; 2、能按公司的规范性要求制度执行,贯彻公司的整体 工作思路; 3、能按质按量完成公司下达的工作任务; 工作计划 ?6 1、按时制订每月的本职工作计划; 2、按计划执行完成的情况较好; 品德操守 ?6 1、廉洁奉公,尽职尽责、有责任心; 2、费用节俭,不铺张浪费; 招商部经理签字:被考核人签字:? 考核总分计: 2、绩效管理:招商部依据公司任务量实行月销售任务奖励及年总销售任务奖励------ A、月销售任务完成80%,奖励XX%,月销售任务完成100%,奖励XX%; 年销售任务完成60%,奖励XX%,年销售任务完成80%,奖励XX%,年销售任务完成100%,奖励XX% B、招商部奖励分配: 前期招商部人员较少的情况下,招商部经理占提成的%,助理占%,客服占%;中期由于队伍的扩大,同职位的人员采取提成的平均值作为奖励,招商部经理占%,助理占%,客服占%。 八、相关表格 A、代理商沟通备案表 姓名 区域 联系方式 意向产品 通讯地址 信息来源 首次联系时间 B、代理商档案表 C、代理商销售记录表 D、代理合同(公司销售合同略作修改) L-乳酸是高新技术的生物工程产品阜南县是安徽省的产粮大县有丰富的粮食资源以粮食为原料进行深加工生产L-乳酸产品实现农产品向工业产品的转化L-乳酸是传统乳酸的换代产品在食品饮料医药饲料添加剂农药包装材料及制造生物降解塑料特别是生产降解塑料方面有不可替代的作用由于用途广泛具有高科技水平高利税高附加值的特点符合目前我国的产业政策所以在国内国际市场发展前景十分广阔年产1万吨食品级L-乳酸年产1万吨的滤渣可作饲料建设主车间15000平方米原料库8000平方米成品库8000平方米综合楼2000平方米及相应配套工程实施L-乳酸有着极其广泛的用途目前国际市场上需求量在20万吨年左右年消费水平以8-10的速度递增由于其衍生物及盐类的用途被进一步开发另一个重要的新用途是作为生物降解性塑料的合成原料因此应用更为广泛本项目建成后每年生产1万吨L-乳酸的销售前景十分广阔 L-乳酸是高新技术的生物工程产品阜南县是安徽省的产粮大县有丰富的粮食资源以粮食为原料进行深加工生产L-乳酸产品实现农产品向工业产品的转化L-乳酸是传统乳酸的换代产品在食品饮料医药饲料添加剂农药包装材料及制造生物降解塑料特别是生产降解塑料方面有不可替代的作用由于用途广泛具有高科技水平高利税高附加值的特点符合目前我国的产业政策所以在国内国际市场发展前景十分广阔年产1万吨食品级L-乳酸年产1万吨的滤渣可作饲料建设主车间15000平方米原料库8000平方米成品库8000平方米综合楼2000平方米及相应配套工程实施L-乳酸有着极其广泛的用途目前国际市场上需求量在20万吨年左右年消费水平以8-10的速度递增由于其衍生物及盐类的用途被进一步开发另一个重要的新用途是作为生物降解性塑料的合成原料因此应用更为广泛本项目建成后每年生产1万吨L-乳酸的销售前景十分广阔 L-乳酸是本世纪最具发展前途的有机酸之一在人体及哺乳动物体内起着调节肌肉活动和抗疲劳的作用 L-乳酸及其盐类广泛应用于医药食品日用化工现代农业等领域又可聚合成生物降解物质聚乳酸用作环保新材料可降解塑料及新型纺织原料被列入国家九五科技攻关项目目前世界上只有荷兰PURAC和比利时GLACTIC在L乳酸生产领域具有领先技术优势其它国家所生产的L乳酸均为DL乳酸不能用于医药食品本项目技术先进成熟各项工艺技术指标达到国际水平所生产的产品在国际上具有较强的竞争力该项目由长葛市古桥乡政府筹建建设区内有大量的优质原料和廉价劳动力项目建设内容为食用酒精16500吨生产装置一套结晶葡萄糖8100吨生产装置一套降解地膜2400吨生产装置一套4000吨L-乳酸生产线一条5000吨玉米淀粉生产线一条产品主要用于食品工业医药业食品包装食品添加剂生产等 项目单位情况 古桥乡位于中原腹地西与京广铁路107国道京深高速公路毗邻北距郑州国际机场30公里全乡共有耕地52万亩人口43万人是