［房地产］马龙项目定位--全民运动.pptVIP

马龙项目定位建议 企业发展部 夏跃瑞 前言——全民运动是大势所趋 2008年北京奥运会，中国代表队以51枚金牌坐上金牌榜，总奖牌100枚仅次于美国位列第二。 用奥林匹克的精神来衡量中国，我们可以说是名副其实的体育大国，却还不能说是体育强国。因为，我们的夺金、夺牌的运动员基本上是国家花了巨大代价，倾民族体育资源于一身栽培起来的。这充其量还只能算是民族的“精英体育”。 为了民族的振兴，我们需要倾其所有培养民族体育精英，我们必须首先得到世界承认。然而那只是我们中华民族腾飞的起跑线而不是终极目标。 我们的目标是——全民运动，全民参与，全民素质的提升。 全民运动将越来越受到国家的重视 随着奥运会和残奥会的举办，在中华大地上掀起了前所未有的运动热情。 金牌榜第一+奖牌榜第二≠体育强国 全民运动意味着民族综合素质的提高 全民运动是体现人权的一项重要指标 中国政府将把推广全民运动提高到一个新的高度，奥运会后，中国将越来越重视全民运动的发展。 随着国家经济的发展和人民生活水平的提高，运动已经成为中国城市家庭不可或缺的重要内容。 更多的人注重培养自己的体育爱好 更多的家庭通过运动提升生活质量 更多的家长重视培养孩子的体育天赋 运动具有全民性 富人爱运动——有钱人不仅以运动健身，更以运动社交，运动代表一种档次、 一种身份 穷人爱运动——穷人通过运动来弥补生活的快乐 老人爱运动——老有所养，有一项科学的运动相伴更能延年益寿 大人爱运动——成年人对运动有了成熟的见解，也形成了一定水平的运动能 力，运动是很多成年人引以为豪的特长 小孩爱运动——运动源自游戏，游戏是儿童的天分 男人爱运动——运动体现男人雄壮之美、拼搏之美 女人爱运动——运动展示女人形体之美、健康之美 闲人爱运动——有闲之人自然有更多的时间浸淫在自己的运动爱好中，有闲人也需要一种科学合理的方式释放自己的能量 忙人爱运动——忙碌之人需要调理身心，运动是最好的方式 项目设想 结合项目实际和市场实际，我把项目定位为： ——以运动休闲为特色主题，打造优良的休闲度假配套，通过运动带动休闲度假，从而营造出商业气氛，形成物业的升值和居住地产的热销 项目的设想依据有四点： 一、有所创新 二、定位准确 三、突出特色 四、可行性强 一、创新 谈及创新，我认为创新的精华可归纳三个字——“向前看”。 一、向前看社会、经济和人们生活观念的发展趋势； 二、向前看企业自身的发展方向； 三、向前看竞争对手的下一步动向。 向前看的结果是我们要做适合未来社会和经济发展，迎合未来人们生活习惯的产品；要做能带动企业自身横向或纵向拓展的产业；要做竞争对手还没有的产品。 创新具体操作即三点： ——想到别人没有想到的； ——抢在别人前头做别人想到但是还没来得及做的； ——别人已经做了的我们比他做得更大更好。 结合以上，在马龙做一个与全民运动相结合的地产项目具有创新性和可行性。 二、定位 所谓定位，就是对目标对象进行意识上的划分：通过设计、宣传形成这样一个概念：“某某项目是针对某某类型的人而设计的”。定位的关键就是为项目找到目标中的“某某类人”。 定位的实质是“细分市场”：即是把预期的消费者分类，举个例子：把市场细分为富人消费者——普通消费者——低收入消费者，以此分类来定位产品则分为别墅——普通单元房——经济适用房。 现代商业的趋势是市场细分越来越细，比如有了专门为老人设计的老年公寓、有了为青年人设计的SOHU社区、甚至还有专门为二奶设计的二奶小区。 定位的要求是要准，为这个项目找到目标消费者必须要适合这个项目，否则就是定位失败。 ——结合以上，我们在所以消费者中细分出来一个特殊消费者群：“对运动感兴趣，或者能被运动吸引的消费者”。结合全民运动发展的趋势，这个消费群体很大，而且将越来越发展壮大。 三、特色 说某个人脸上有颗痣，这个充其量是这个人的“特点”；如果说起某个人大家就说这个人博学多才，那么这就是这个人的“特色”了。 从这个例子看出：所谓特色，必须是一个大的、能形成气候的特殊形象。 我认为，通俗易懂地解释特色，就是要形成：“第一联想”。什么叫“第一联想”？有两层意思： 1、一想到我们的项目，别人就能一下子想到这是一个以运动为主题的项目； 2、别人一想到要运动，就会想起我们的项目。 特色可以引申为“一个项目的文化”。当我们的项目形成“运动”特色时，“倡导全民运动”就成了我们的项目文化。 项目市场挖掘 通过对全民运动的推广，我们能带来一系列的市场契机： 1、各项运动带来运动场地的经营盈利； 2、富人运动，主要是高尔夫、网球、保龄球等，富人运动带动高端度假酒店的消费——进一步带动商务会议、单位团体度假消费等 3、普通收入人群的运动集中为足球、篮球、乒乓球、