DCYX100803祝总 及时沟通简介2011.10(完整版） (NXPowerLite).ppt

马克住区出街报纸 软文广告 马克住区出街候车亭 地铁站台广告 第二步：瞬间爆破，聚焦人群 主题：花生来了 线上：报纸、地铁、周末画报特刊 线下：现场体验 时代·花生 （广州） 营销目标 快销！溢价！ 区域价格突破，2个月推广销售完毕！ 面临问题 推广费用少，时间短，目标客户品味挑剔！ 解决之道 对味人群，小众传播，话题性传播 传播概念 花生 新鲜点 真正的全传播时代，没有所谓的大众媒介，大众媒介就是消费者的接触点，创意才是传播的核动力。 第一步：短时聚集，吸引目标客户 主题：ARE YOU 花生？ 线上：户外、报纸 线下：趣味楼书 《顶级城市生活系统的中国实践》白皮书 《悦》精装合订本 《名品之悦》 华润有实力兑现国际一线品牌入驻 《万象之悦》 展示万象城每一处的生活方式 《君悦之悦》 展示君悦酒店，突显商务系统及品质 《名品汇》 展示华润万象城世界一线名牌和时尚品牌 解决万象城开业后不是所有名牌都进驻带给消费者的心理落差，带给客群足够的信心。 金地·京汉1903 （武汉） 营销背景 京汉大道上，租界建筑旁， 纯城市中心无景观资源的超高层双子楼。 营销门槛 由于是07年地王，楼面地价过高， 导致单价须向顶级豪宅单价看齐。 我们的思考 在硬件和资源上，拼不过竞争对手，希望通过软件（如会所、精装、服务等）和地脉上下功夫，另起一行豪宅风格，区隔竞争对手。 解决之道 从“富+豪”的豪宅模式里跳出来，走“贵+品”的路。 品牌主张 品位复兴，再经典。 阶段传播策略 短平快消化模式，集中爆破。分为立市和破市两个阶段。 立市阶段 破市阶段 王受之老师的书 项目VI视觉延展——环境识别体系 项目VI应用系统 阶段传播视觉 第一波：释放悦府定位 重构沈阳豪宅新秩序 谁敢问鼎沈阳第三代豪宅？ 沈阳豪宅发展历程：河畔花园已经成为过去，地王大厦日渐式微。河畔花园沉淀沈阳第一代豪宅符号，典型的自然资源性豪宅；地王依靠地段资源成为沈阳第二代豪宅……今天，悦府“以城市顶级生活系统”颠覆沈阳豪宅格局。 悦府，凭什么颠覆沈阳豪宅布局？ 拥有“7大顶级城市生活系统”的新型豪宅，带领沈阳豪宅走上中国豪宅的一个顶峰。 悦府，重建沈阳豪宅新标准 不止是占据沈阳核心地段，更重要的是升华地段价值 不止是满足日常生活所需，更是奢享顶级城市生活配套 以升级城市价值、引领城市顶级生活成就沈阳新指标豪宅 建立在“中国首席综合体——万象城，国际超五星级酒店——君悦酒店”之上的悦府，凭借强大的产品力和配套力，创建中国豪宅新标准。 顶级城市生活系统的中国实践 六本木、中央公园、中环的房子容易复制 而建立在综合体之上的顶级生活系统不易复制 日本六本木、美国洛克菲勒、香港中环…… 世界级综合体豪宅之所以具有巨大的价值， 除了城市中心的稀缺地段价值， 更重要的是能让你享受到顶级城市生活系统的极致魅力。 建立在中国综合体第一品牌万象城之上的悦府 将让你在沈阳享受到世界级的顶级城市生活魅力 君悦酒店的奢华享受在北美已经证明，现将在沈阳重现奢华 世界级综合体的聚合力在全球已经证明，现将在沈阳展露峥嵘 中国一线城市所必备的城市顶级生活，现将在悦府带给沈阳 ……悦府7大“顶级城市生活系统” 顶级居住系统， 顶级商务系统， 顶级消费系统， 顶级教育系统…… 中国二十八分之三的顶级礼遇 深圳幸福里：让一座国际化都市对奢华重新想象 深圳，作为中国国际化的先驱者， 幸福里的顶级生活系统的第一次实践， 杭州悦府：唤醒千年名城的国际时尚范 代言杭州国际时尚潮流， 给这座千年文化古城带来更多生活可能。 沈阳悦府：中国顶级城市生活礼遇第三站 顶级城市生活系统驾临沈阳， 给沈阳带来前所未有的顶级城市生活 销售物料体系 《顶级城市生活系统的中国实践》白皮书 《悦》精装合订本 《名品汇》DM手册 悦府阶段传播视觉 悦府视觉识别系统 贺年户外 贺年报广 网络广告 折页 网站视觉 华润万象城·悦府 （沈阳） 营销背景 华润城市综合体品牌“万象城”续深圳、杭州之后中国第三站——沈阳。 营销节奏安排住宅（悦府）先行。 地段不是问题：沈阳一环仅有的黄金地段，五星级酒店云立的都市享受，亦是最早的富人区。 配套不是问题：除城市配套这外，还拥有自建的“万象城+华润大厦+君悦酒店”顶级配套 产品不是问题：高品质豪华精装+华润金牌物管 面临问题 当如此好地段资源和好产品面临高单价，超出同区域高端豪宅1.3万时。 消费者对于“房子好，但是能卖这么贵？” 存在自信心、价值认知的问题！ 我们的思考 对价格担心和疑问来自对悦府及都市综合体价值认识的深度与广度。 站在沈阳来看：悦府虽然位置好，配套好，品质好，但与其他豪宅相比没有质的区别。跳开沈阳来看：万象城已经是中国都市综合体的样板，悦府（幸福里）已经是城市豪宅的标杆。为什么我们在深圳，在杭