家具销售手册(3-1)销售说辞-简.docVIP

家具销售手册（3-1）--销售说辞 目录 一、博洛尼家具简介及优势 1、 BOLONI家具简介 ……………………………………………………………………………………2 2、BOLONI家具优势 ………………………………………………………………………………………2 二、基础知识介绍（板材知识） 木材、人造板（胶合板、细木工板、纤维板、刨花板）的知识介绍木人造板板来自意大利时尚产业链腹地Brescia安藤忠雄、扎哈·哈迪德、艾瑞克·密施斯密特、AliDehbonei等世界设计大师齐名的。 就像巴黎是世界时装之都一样，最好的家具是意大利米兰的家具，因此LINO的设计不但有他自己的设计理念还充满了米兰家具的风格，是现在最流行的家具潮流。 BOLONI家具仅仅局限在欧式简约风格，先后开发了新古典、欧式古典、新中式风格的系列产品。LINO充分考虑国内客户家庭装修所选择的风格，并在开发中使家具产品与之和谐搭配。其中有包含中式家具元素的新中式家具，这种新中式家具的厅柜中的开放格就是仿照了中国古代的多宝格而设计成的不规则搭配，还有将极简和古典进行了折中后产生的新经典系列产品，世界著名服装品牌阿玛尼的创造者乔治·阿玛尼，他本人家内的家具就采用的是这种新经典风格。BOLONI还为喜爱古典风格的客户推出了新怀旧系列——罗马假日，罗马假日中采用了大量的欧洲经典的古典元素，表现了欧洲宫廷的高贵奢华。现在BOLONI所推出家具风格种类可以满足客户所有的装修需要。 BOLONI家具在整个家具市场中由于具有原创的意大利设计、多样的材质和颜色、产品种类丰富等因素从市场定位上看，属于高端、中高端。但BOLONI家具为了满足客户的需要，提供了多种的价格可选梯度，提供了从较低的价格到中档价格再到高档价格的产品，因此从价格上看BOLONI家具产品占据了中端、中高端、高端的市场。现在BOLONI家具在进一步的拓展自己的产品款式和种类，BOLONI正在研发儿童家具和办公家具，并积极丰富现有家具的款式，客户可以直接从中挑选自己喜爱的产品，极大的丰富了可选性。 2、BOLONI家具优势 ●BOLONI家具不但有意大利米兰家具的血统，而且都是由世界家居设计界排名前十的LINO设计的，是最原创的意大利家具。 ●风格多样化 （古典到极简，欧式到中式风格一应俱全）BOLONI家具的风格非常丰富，包含了所有现在流行的家具风格，从较古典的到极现代的都有，比如欧式古典、欧式简约、现代极简，这些丰富的风格可以适合各种家居装修风格。 ●行业内唯一可以量身订制的家具品牌，为客户提供个性的服务 ●BOLONI家具拥有强大的实力，可以提供给客户20多种材质的选择和70余种色彩的选择，而市场上的其他厂家往往只能够给客户3-7种的材质和颜色选择。 ●BOLONI家具具有多种厚度的板材板材供您选择。（12MM、18MM、25MM、30MM、50MM、100MM） ●BOLONI家具产品齐全，配合其他各产品线：家装、橱柜、卫浴、内门、家纺布艺、配饰等，从材质、色彩和设计元素方面均能做到和谐统一。真正的实现了家居一体化。 ●BOLONI家具使用的进口五金，功能强大。奥地利BLUM、萨利切（意大利）、法拉利（意大利）、海福乐（德国）这些均属于世界顶级的品牌。 ●BOLONI家具使用的是专业家具生产线，博洛尼工厂有先进的豪迈生产线，拥有加中工心，电子开料锯，精密推台锯，排钻，封边机，切皮机等。 ●BOLONI家具的材质具有优越的环保性能，所采用的基材实木压缩板材符合欧洲标准E1级，小于等于1.5毫克/L木材、人造板（胶合板、细木工板、纤维板、刨花板）的知识介绍 木材在装修过程中是不可并且是最常见的材料，用于建筑历史悠久，尽管新材料不断呈现。木材因有其独特的优点，仍然是一种重要的建筑装饰材料，有不可比拟的艺术效果。由于木材的特性并不为很多所了解，所以往往出现许多的麻烦今天就来为大家说说木材及人造板的一些特点。 木材按树种可分为针叶树材和阔叶树材两大类针叶树树干通直高大，纹理平顺，材质均匀，木质较软、易于加工。针叶树材强度大，容重和胀缩变形较小，耐腐蚀性较强，在建筑装饰中主要作为承重构件。常见树种有杉树、松树、柏树等阔叶树树干部分一般较短，生长年限长，材质较硬，较难加工。阔叶树树材一般较重、强度大、胀缩、翘曲变形大、易开裂。但这种木材的理比较明显、美观、具有很好的装饰作用，常用于家具饰面和室内装饰面层。材质坚硬、文理清晰美观的树种有樟木、、青冈木、柚木等；树质疏松、细腻，但纹理不清的有桦木、椴木、山杨、青杨等。木的物理和力学性能主要有含水率、强度和湿胀干缩三个方面的内容含水率：是木材中所含水的质量占干燥木材质量的百分比。潮湿的木材在干燥的空气中失去水分，干燥的木材也能从周围的空气中吸收水分。当木材长时间处于一定温度和湿度的