A加油设备公司发展战略@ZTE通讯股权激励的模式选择与实施效果分析.doc

A加油设备公司发展战略 第3章A公司发展现状及存在问题分析 3.1 A公司发展现状 A公司成立于二十世纪九十年代，最初是美国公司和航空工业部某下属企业 共同出资建立，2002年成为美国总公司在华的全资子公司，美国总公司成立于 1984年，总部设在华盛顿，是纽交所的上市公司，旗下拥有70个子公司和近5 万名员工。在中国有不同的21个子公司，近7000名员工，8个城市有16个工 厂，分别生产自己领域的产品，涉及油站设备，医疗设备，工程，工业设备等。 1994年成立后，致力于为客户提供优质可靠的加油设备和服务，经过近二十年 生产经验和市场考验，已成为中国加油机行业的著名品牌，其质量的稳定性和技 术的先进性得到了广大用户的认可，并与中石油、中石化等客户建立了良好合作 关系，其生产的IC卡系统，首批通过中石化IC卡规范的测试，首批通过银行卡 检测中心认证，中石油IC卡金融功能规范测试。同时A公司在国内建立了众多 星级加油站,并将产品远销到东南亚、非洲等30多个国家和地区。公司于1997 年通过了由英国劳氏船级社ISO9002国际认证，并顺利完成ISO9001：2000版的 切换，取得了中国国产加油机通往世界的证书；公司还通过了美国电工安全委员 会的UL认证，取得了向美国返销零备件的资格。公司现有员工约400人，拥有 完善的部门设置：研发部，市场部，销售部，行政部，财务部，质量部，工程部， 生产部，采购部和供应链部，每个部门各司其职，公司拥有先进的技术和设备， 生产管理上采用精益生产理论，并不断地完善质量管理体系，年生产能力可达4 万条油枪的加油机。 3.2 A公司产品技术应用 1997年，A公司加油机第一次出口到国外，同年通过ISO9002认证，1998 年推出必胜系列加油机，1999年推出卓越系列单枪，双枪加油机系列，2000年， 卓越系列国内加油机通过了国内税控许可证，8月必胜系列国内加油机也通过了 国内税控许可，2004年通过了ISO9001-2000的认证。2005年和2006年，必胜 和卓越系列分别获得了计量器具证书，2007年获得了ATEX认证，ATEX是欧盟成 员国涉及防爆产品的认证，只有有这个认证，加油机才能进入欧盟市场，因此这 个认证的通过，对于产品进入欧洲市场具有重要意义。近期，公司推出了全新的 锐胜系列加油机，具有很多新功能：多媒体导引使加油流程清晰、简单易用、缩 短加油时间，提高加油的方便性，同时可以支持多种内容及播放模式，定制广告 播放，促进便利店的销售。 3.3 A公司的经营现状和存在的问题 3.3.1销量增长缓慢A公司经过二十年的发展，经历了油品零售业初期形成阶段和快速发展阶 段，由于我国经济发展较快，城市交通运输也得到飞速发展，汽车保有量大幅增 加，加油机作为交通的基础服务设施，以满足城市机动车的加油需求为目的，它 的应用随着社会经济和城市交通的发展而扩大，目前我国约有9.6万座加油 站，数量庞大，目前加油站建设已经进入饱和状态，增长缓慢。A公司销售部门 分为国内销售部和国外销售部，国内销售部负责中石油中石化等大石油公司和社 会加油站的销售，国外销售部负责东南亚，中东，非洲，南美等所有国外市场的 销售。近年来，不论是国内还是国外的销售量增长缓慢，没有突破，以出口销量 为例，从下表可以看出近几年的销量基本持平，没有大的突破. 3.3.2面临成本上升，利润下降的困境 随着科技发展和市场的不断成熟，制造业的大环境早已经从卖方市场转移到 买方市场，制造业产能过剩，产品同质化严重，产品创新能力不足，无一不困扰 着制造厂商。加油机的发展在90年代经历了一个高峰，随着国家对行业的整顿， 先前的加油机厂家从100多家减少到现在的40余家。国内厂商之间的竞争非常 激烈，产品差异性并不明显，如果仅仅依靠价格战，企业根本难以盈利。从出口 销售的角度，加油机的出口面临的既有国外本地品牌的竞争，也有国内其他品牌 出口的竞争，国际市场上的市场情况千变万化，文化习俗不同，不确定因素增多。 劳动力总量大、成本低，曾经是我国制造业的优势，也由此打入了国际市场，但 随着国内原材料和劳动力成本上升，成本优势正在减弱，凭借极高的性价比，公 司加油机打入了中东，东南亚市场，可是随着国内原料，劳动力成本上涨，低成 本的优势正在消失，每年公司都有一定的利润要求，另一方面面临客户要求降价 的压力，企业面临两难得选择，为了市场份额而降低价格，可是极低的价格又难 以维持企业的发展。 3.3.3研发周期长，错过市场发展机会 市场的趋势就是企业未来的发展机会，由于外资背景，一切的组织决策，市 场反应，新项目立项，资金申请等都要向国外的总部申请，由于国外的国情、管 理方式和和文化与国内不同，国外总部的批复经常需要很长的时间，并且也不一 定可以批准，这样，在市场出