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第二编第六篇 章 行动中的合同法 《法律社会学》授课材料ppt.ppt
* * 马考利的研究表明，无论在交易的确立阶段还是执行阶段，合同的作用都是有限的，美国商业交易通过法律程序解决的只占很小的比例，大量的商业交易纠纷通过商业习惯解决。在商人们看来，保持商人之间建立的长期的业务联系比一场官司的胜负重要得多。中国白酒交易中也表现出了类似的情况。西方合同理论有一个从个别性契约向关系契约发展的过程，所谓关系契约，实际上把制约合同发展的种种社会因素考虑进去，作为合同成立的一般条款。 一、合同在创造交换关系中的作用 从实际情况看，公司之间的日常交易是通过一种最常见的合同——标准合同，即定货单(order form)进行的。就合同本身而言，商人们更注意一个交易的执行，而不注意偶发事件、合同的不履行或有缺陷的履行。他们最注意的是履行的条款，即产品的质量、数量、价格、交货日期，其次才是偶发事件，最后才是制裁条款。因此，他们订立合同的目的仅仅在于作成一笔买卖，其他东西则留给善良信仰、商业习惯调整。 二、合同在交易执行中的作用 商人们不认为自己与对方有合同，而只认为有订单，因而不认为他们有什么违约，而只是取消了订货。在商人们看来，取消订货是正常的买卖关系的组成部分。 当卖方不能正常履行合同时，如不能按期交货，通常的做法是双方协商一种解决办法，没有人会去看订单背面的违约条款，好像他们从来没有订立过这种协议一样。 在白酒行业的交易中，合同法却呈现出一种特有的景象，无论在利用合同建立交易关系、执行交易时，还是在纠纷解决时，都受到商业惯例、商业道德等社会因素的影响。 首先，在利用合同建立交易关系时，合同并不是特别重要。 在交易出现纠纷后，白酒行业中也很少采用诉讼的方式，白酒行业所采取的补救措施通常也不是合同法所规定的损害赔偿方式，而是用白酒行业所特有的商业惯例进行补救。 *
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