伊丝璐化妆品创业方案（创业大赛创业设计案例）.doc

伊丝璐化妆品创业方案（创业大赛创业设计案例） ——角质细胞生长因子功能性化妆品开发应用及推广 Contents 4第一章 创业概述 41.1概要 41.2目标 41.3任务 5第二章 项目背景 52.1产业背景 62.2产品概述 6第三章 市场机会 63.1市场空间 73.2市场细分 83.3市场定位 83.4竞争分析 83.4.1 现有的竞争者 83.4.2 潜在的竞争者 83.4.3 替代品 83.4.4 购买者的议价能力 93.4.5 供应商的议价能力 93.5 市场预测 9第四章 市场营销 94.1市场策略 94.1.1 营销策略 104.1.2 USP 114.2产品定价 114.2.1 市场需求 114.2.2 竞争状况 114.2.3 消费者心理 114.2.4 定价目标 114.2.5 定价策略 124.3销售模式 124.3.1 销售组织结构 124.3.2 销售渠道 134.3.3 销售政策 134.3.4 区域市场保护 144.3.5 促销 154.3.6 售后服务：“您的难题，我们解决” 15第五章 融资与财务分析 155.1股本结构 165.2经营数据预测 165.3投资财务分析 165.3.1 动态回收期 175.3.2 投资净现值（NPV） 175.3.3 内含收益率（IRR） 175.3.4 结论 175.4利益分配与风险投资的撤出 175.4.1 利益分配 185.4.2 风险投资的撤出 18第六章 管理体系 186.1组织结构 196.2岗位分析 196.3组织定员 196.4薪酬制度 206.5激励制度 206.6企业文化建设 第一章 创业概述 1.1概要 我团队计划成立一家依托基因工程和生物技术的高科技化妆品企业，主要从事基于角质细胞生长因子的专业功能性化妆品——“伊丝璐”系列产品的研发、生产和销售业务。公司计划在第三年的时候成为应用基因工程的功能性化妆品的市场领导者，力争在第五年的时候让“伊丝璐”品牌成为国内中高端功能性化妆品品牌的领导者，销售额达到人民币1.5亿元，利润达到人民币5千万元以上，且在国内A股市场IPO上市。 我团队经过调查调研后，利用基因工程的中高端化妆品市场在国内的还没有领导性品牌，且需求巨大，对于应用角质细胞生长因子开发系列化妆品产品，有很大的市场发展潜力。我们所掌握的提纯技术，可以使角质细胞生长因子长时间稳定存在，克服了同类产品无法长时间稳定存在的难题，该项技术在国内处于领先水平。我团队将角质细胞生长因子应用于功能性化妆品中，研发、生产和销售祛疤、除皱抗衰老、抗辐射抗敏感三大系列产品——“伊丝璐”品牌产品。“伊丝璐”系列产品比市面上绝大多数的产品更安全、更有效、更健康，是极富发展潜力的一系列生化美容产品。在产品在度过市场推广期后，必将快速的被消费者所接受。 1.2目标 1、在2014年“伊丝璐”品牌成为国内高端化妆品行业的知名品牌，并继续推出基于基因工程的系列专业化妆品。 2、在2016年达到销售额一点五亿元人民币以上，净利润四千五佰万元人民币以上。 3、公司在2016年实现IPO上市。 1.3任务 公司的任务主要是开发基于基因工程和生物技术的中高端化妆品——“伊丝璐”。我们需要时刻走在美容界的最前端，为消费者带来更有效、更安全的化妆品，并将健康美容、追求完美的消费理念带给我们的消费者。对于我们开发的每一种产品，我们都会努力的确保它在效果最佳的基础上，比市面上其他含有对人体不利的化学物质或激素的化妆品更安全，并帮助我们的消费者正确的使用化妆品，保养皮肤，美化自己，美化生活。 第二章 项目背景 2.1产业背景 参考有关研究机构公布的信息，未来化妆品新趋势如下： 一、科技化 化妆品产品的高科技化。近十年来，科学技术高速发展，所有的高新技术不同程度地应用到化妆品产业，如生物工程技术、生物化学技术、 医药科学技术、电子盘算机技术等。先进的高新技术引入到化妆品工业后，使化妆品的产品构造、功能、品质发生了巨大变化，给新产品的竞争赢得了一个制高点。 二、产品更新速度越来越快 化妆品新产品更新的速度越来越快。根据国际50家知名化妆品企业的统计，七十年代开发新的化妆品系列一年不到一个，八十年代1—2 个。九十年代前期为2－3个，而近几年的开发已经达到每年5个以上，这些数字阐明产品的开发周期越来越短，新产品进入市场的速度加快，其竞争也越来越激烈。 三、天然化妆品备受青眼 全球性的环境恶化，正要挟着大天然生态均衡和人类生存，维护环境的呼声已席卷全部世界。