善于发现身边“金子”浪漫诗人――江南春.docVIP

善于发现身边“金子”浪漫诗人――江南春 　　 　　走出校门先赚50万 　　 　　1973年，江南春出生在上海一个普通市民家庭，爸爸是位严谨的审计师，妈妈没有工作，承包一个门面做点小生意。读高中时，他拿到上海市中学生作文一等奖，此外还获得过很多奖励。凭借着这些红证书，1991年江南春被免试保送进华东师范大学中文系就读。上大学后，他很快成了校园诗坛的活跃分子，并成为华东师大著名的“夏雨诗社”社长，其诗作在校园学子间广为传诵。再后来，这些优美的文字结成了他的个人诗集《抒情时代》。 　　江南春是个感情丰富的人，很浪漫，尤其对诗歌充满了激情。一次他去学校舞厅跳舞，一位漂亮女生问他学什么的，小江得意地回答：“我是诗人”。“这么说你是穷人喽！”美女半开玩笑地说。一曲过后，对方拒绝和他再跳。更让诗人气愤的是，学校后门有个卖水产品的小老板，长相和谈吐俗不可耐，有一天这小子骑着大摩托在校园里兜风，后面居然坐着他心目中的那位“校花”！ 　　气愤之余，江南春觉得自己应该干几件受美女青睐的事，于是他决定竞选学生会主席，竞选期间需要与许多人沟通，免不了有时还要吃顿大排档。结果，江南春一下子欠160块钱的外债。当时，这对一名大学生来说可是个大数目。在他如愿以偿当上“主席”不久，上海电影制片厂下属的一家广告公司到学生会来招聘兼职，一个月300元底薪加提成。此时，正为钱苦恼的江南春干脆来了个“以权谋私”，他没把这个消息贴出去。由于没有竞争对手，应聘自然相当顺利。 　　这份兼职其实就是拉广告，江南春的第一个客户是汇联商厦。由于他是个浪漫诗人，不仅讲话幽默风趣，凭着出色的文笔和智慧，还能为老板带去了好的文案创意。对方看过江南春的作品后很满意，马上支付了广告费。第一次他就拿到了1500元的提成！接着，某家电生产企业因对他写的脚本感兴趣，很快又投入30多万元的广告和播放费。 　　小江索性辞去学生会的工作，全力以赴干起了广告。当时，上海的经济开始快速启动，淮海路上的新商厦一栋挨一栋。正流行的新影视形象广告单子，几乎让21岁的他来了个“一锅端”了。1993年，江南春所在的广告公司年收入400万元，其中l50万元就来自他的贡献。与此同时，凭着自己的前卫观念和真诚，小江还结交了不少商界朋友。 　　大三这年，手握大批客户的江南春自立门户，创立了永怡传播公司，并自任总经理。他在学校里招聘了一批年轻学生作为广告人员。由于他朋友多，业务员能吃苦，永怡的销售收入直线上升。临近毕业，正当许多同学四处奔走，为联系工作大伤脑筋时，江南春已经赚了50万。 　　这一年，他才22岁！ 　　 　　电梯间里发现“藏宝洞” 　　 　　江南春不仅帮客户安排刊登广告的各种媒体，还提供与众不同的广告创意，很快在上海打开了局面。到2000年，公司的销售收入已过8000万元。尤其是在新兴的IT行业，由于从事这个行业的大都是年轻人，江南春几乎无往不利。那个时候，如果有网站想做广告，总有人会说：“去找江南春！”由于业务不断扩大，后来江南春把自己的公司从华东师大搬出来，在白领汇聚的上海兆丰贸易大厦28层租了几间宽敞明亮的办公室。 　　那时，江南春的公司已经占据了上海IT领域广告代理市场的很大份额，尤其是“独霸”7家大型网站的广告业务。但也恰恰由于互联网，几乎让他全军覆没。2000年下半年，就在江南春准备大展拳脚时，“寒流”来了。互联网泡沫破灭，风险投资商们纷纷勒紧了钱袋，潇洒“烧钱”的各大网站一下断了资金来源，“永怡”的广告收入顿时萎缩了大半。到2001年底，尽管公司勉强维持了下来，但江南春已经身心俱疲。愁苦之中，他找到了陈天桥。 　　其实早在一年前他们就认识了，并为“盛大”代理广告。当时，互联网企业普遍把网络仅仅当作一个虚拟社区，还未找到有效的赢利模式。陈天桥却想出了一招：创造出卡通形象，让它在网上跟人一起生活，这样就可以最终出售卡通形象及其衍生产品，使之成为人们喜闻乐见的品牌。江南春说，并不是因为陈天桥今天做得这么成功他才佩服对方，事实是他当初同时代理很多网络公司的广告，但没有人像陈天桥一样不停地寻找新鲜的商业模式。 　　“如今，你们网站的日子也不好过吧？”那天一见面，江南春就问好友。“才不呢，我现在的网站火得很！”陈天桥兴奋地给他讲，当天晚上有11万人同时在玩“盛大”代理的韩国网络游戏《传奇》。“11万人同时在线，意味着拥有至少70万收费用户，每个用户每月要充面值35元的点卡，一个月就是2450万！”虽然对网络游戏没什么兴趣，江南春却对这种十分前卫的赚钱模式感到吃惊。这次闲聊，使他受到不小的刺激，当时他觉得要学习陈天桥，发掘别人没发现的产业模式，这样才能挣大钱！ 　　2002年春节，江南春在徐家汇一家百货商场闲逛时，在电梯门口被一张漂亮的招贴画吸引住了。大家抱怨电梯慢，等电梯