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天生国际化企业战略转型与竞争力提升 　　张武保广东外语外贸大学商务英语研究中心广东广州510420 　　基金项目： 　　国家自然科学基金资助项目 　　作者简介： 　　张武保(1966-)，山西洪洞人.广东外语外贸大学商务英语研究中心主任、副教授；研究方向为商务英语理论研究、创业与创新研究、人力资源管理。 　　摘要：在当前复杂多变的国内外市场环境下，中国集群内大量天生国际化企业成长面临新的挑战和转型机遇，文章在基于Timmons理论模型基础上创新性地构建了影响天生国际化企业竞争力的关键成功要素(KSF)模型，通过对东莞勤上光电公司的深度调研和案例分析，从创业团队、机会、资源和盈利模式等四个维度讨论了诸要素对于新创企业成功转型中的重要作用，最后提出了金融危机后时期新创企业持续提升竞争力的四点启示。 　　关键词：天生国际化企业；关键成功要素；战略转型；竞争力 　　中图分类号：F2707 　　文献标识码：A　文章编号：1002-0594(2010)05-0080-05　收稿日期：2009-09-29 　　 　　一、天生国际化企业面临的问题 　　 　　从20世纪80年代中期开始，研究者们发现许多新创企业从存在伊始便试图利用多国资源，向国外销售并从中积极寻求竞争优势，学界称之为“天生国际化企业”(Jmrn globals)。与大企业相比，这些企业无论是在经验还是在所拥有的资源和能力方面都存在许多弱性。Oviatt和McDougall(1994)指出， 　　“天生国际化”企业需要动用资源来开展国际化经营，但是这些被使用的资源不一定是企业自己所拥有的内化资源，关系和网络或许是关键因素(Zahra，2005)。也有学者意识到，网络关系可以触发商业机会并促使企业进入国际市场(Andersen，1996；Ellis，2000)。 　　中国自20世纪末外贸体制的大变革之后开始在集群内涌现出大量的“天生国际化企业”，这些企业多以劳动密集型为主，有别于国外技术密集型企业。自中国加入世界贸易组织以来，这些企业无论在质还是在量上都有很大的飞跃，同时也构成了“中国制造”的主要力量：随着国内经济与国际接轨速度的加快，特别是由于美国金融危机引发的全球经济危机给出口企业带来了新的经营压力，中国???生国际化企业迫切需要进行战略调整以更好地适应和参与到国际化竞争当中去。本文对珠三角地区典型的新创企业――东莞勤上光电公司的研究结果，将对金融危机后中国天生国际化企业更好地“走出去”具有较强的理论和实践指导意义。 　　 　　二、天生国际化企业研究理论框架 　　 　　Knight和Cavusgil(1996)认为，天生国际化企业是那些从成立的早期阶段就在国际市场范围内经营的小型技术导向型公司，它们能够满足特殊细分市场的需求，出口额占总销售额的25％或更多。Oviatt和McDougall(1994)将天生国际化企业定义为“从成立的初始阶段就使用多个国家的资源以及在多个国家的市场中销售产品，并从中获得竞争优势的企业组织。他们总结了成功的天生国际化企业应当具有的关键成功要素特征： 　　 　　(一)从建立之初就具有全球化视野 　　这是将企业创始人从局限在一个单一国家活动的商业思维中解放出来最重要的一个特征。 　　 　　(二)具有国际化经验的创业团队对于天生国际化企业而言，具有国际化经验的创始人及熟悉国际经营的高层管理者是必要的。这有助于企业顺利地在文化理解、商业知识、融资和沟通等国际商务领域开展活动。 　　 　　(三)强大的国际商业网络对于天生国际化企业而言，其企业家所拥有的国际化经验的一个重要方面是建立了广泛的商业关系网络。这种关系网络和全球视野支撑了跨国活动。 　　 　　(四)利用先发优势对于天生全球化企业而言，南于规模较小，因而无法获得规模经济及其它大规模生产的优势。它可以通过首先提供一些价值显著的产品和服务来克服这些不利因素。 　　 　　(五)具有独特的无形资产由于物质资产相对匮乏，因此，天生全球化企业必须依赖一些特殊的无形资产(如技术、商誉和企业文化)而维持其竞争优势。 　　 　　(六)产品或服务持续扩展持续的创新和发展使企业的优势成为一个动态目标，而这种目标是其它竞争企业难以动摇的。成功的天生国际化企业以建立在它们独特资产基础上最初竞争优势产品或服务为基础，并持续进行扩展。 　　 　　(七)世界范围内的组织协调如果企业的目标是利用最好的资源去生产最好的产品，那么高层管理者必须对分布在几个分散区域的研发、生产、营销等活动予以协调。对于信息沟通、人力资源和战略实施，同样需要有效协调。 　　Timmons(1999)曾提出了经典的创业理论模型――Timmons模型，指出了影响创业过程的