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对当前我国直销业发展思考 　　[摘要] 本文对当前我国直销业的发展格局进行分析，包括市场容量、产品构成、企业构成以及直销业的薪酬激励机制四个方面，并在对直销进行经济学分析的基础上对我国今后直销业的发展给出一些合理建议。 　　[关键词] 直销业单层次直销直销业立法发展格局 　　 　　一、前言 　　 　　自从1990年雅芳中国有限公司作为第一家从事直销的跨国公司进入我国，直销业在我国已经经历了16年。我国16年的直销历程大致可以划分为繁荣――混乱――取缔――解禁――规范这几个阶段。2005年我国政府为了解决我国直销业失控的现实情况，于9月2日公布了《禁止非法传销条例》和《直销管理条例》并规定两条例分别自2005年11月、12月起开始实施，其中明令禁止多层次直销而肯定了单层次直销加店铺模式的具有我国特色的直销模式。那么，自法规生效至今我国直销业发展状况如何?走向如何?今后我国直销业的发展过程中有那些方面尚待完善?本文从以上几个方面探讨我国直销业的发展。 　　 　　二、当前我国直销业的发展格局 　　 　　1.市场容量 　　2005年，中国的直销市场达到50亿美元的规模。其中安利（中国）分公司呈现出一家独大的特点，其市场份额占到中国总体直销市场份额的约70%～80％。安利2001年的营业额达48亿元人民币，2002年达到60亿，2003年达100亿，2004达170亿，2005年受政策不明朗的影响，与2004年持平。2005年业绩紧随安利之后的依次是完美、玫琳凯、雅芳、仙妮蕾德、天狮、如新、新时代、保健、康宝莱等，它们共同分享五分之三的市场份额。从代表性企业安利接近100％的高速增长，从目前这种一家独大的市场结构，再加上直销法的出台，可以看出中国直销市场还存在巨大的发展和进入机会。 　　 　　2.产品构成 　　根据《直销产品范围公告》，现阶段我国允许开展直销的产品只能包括５个大类，分别是化妆品（包括个人护理品、美容美发产品）、保健食品（获得有关部门颁发的《保健食品批准证书》）、保洁用品(个人卫生用品及生活用清洁用品)、保健器材及小型厨具，化妆品是其中增长势头最旺的一项业务。这些产品的特点是均为一般消费???、同一系列产品内部存在多样化特征、产品品质优良且品牌知名度普遍不高。 　　 　　3.企业构成 　　当前我国的直销市场上，从企业的资金规模、销售业绩和管理能力看，外资直销企业占有绝对的优势。我国现代直销业的大门是由外资企业雅芳公司叩开的（当时对直销的叫法是传销）。之后，由于我国当时尚未出台有关传销的法律法规，各种规范的、不规范的外资、内资直销企业在国内大行其道。1996年4月，鉴于当时的混乱局面，中国官方首次批准41家传销企业可以开展传销业务，1998年4月21日，国务院颁布了全面停止任何形式的传销活动的命令，对整个传销业的全面封杀。1998年，中国政府发出“31号文”、，规定除“安利”、“雅芳”、“玫琳凯”、“日晖”、“富迪”、“娜丽丝”、“尚赫”、“完美”、“百美”、“特百惠”十家外资企业可转型，以“店铺+推销员”直销模式在中国销售产品外，其余外资企业均不得从事直销业务。此后，这十家转型企业在中国市场上取得了良好的业绩，尽管之后中国的直销市场也有数量众多的本土企业，但仍不能改变外资处在绝对优势的形势。资料显示，2004年中国直销业营业额为350亿元左右，其中10家外资转型企业营业额为300亿元，内资企业营业额不到50亿元。当然，近年内资直销企业中也有发展势头良好的，如天津天狮等。 　　 　　4.薪酬激励机制 　　《直销管理条例》出台前夕，我国直销业内争论的焦点就是即将出台的直销法对于薪酬激励模式采取何种选择，其中雅芳和安利分别成为我国单层次直销模式和多层次直销模式的典型代表。而从世界范围内直销业发展趋势来看，是一个从单层次直销到多层次直销过渡的过程。多层次奖金计酬(或称为团队计酬)是目前全世界直销业的主要奖金制度，根据世界直销协会联盟的统计，美国80%的合法直销公司均采用了多层直销的计酬方式，直销法出台以前，我国90%的直销企业均采用多层次计酬模式。但多层次直销模式易被不法分子所利用，成为其盲目发展下线、疯狂敛财的工具，扰乱经济秩序和社会公共安全――我国就长期受此困扰，因而，多层次团队计酬既是直销的魅力所在（多层团队计酬奖金拔出比例一般在50%～60%之间），也是直销的风险和硬伤所在。 　　直销法出台，雅芳与安利的模式之争答案揭晓，政府最终确立了单层次直销加店铺模式的具有我国特色的直销模式，同时，为了限制多层次直销赖以存在的高奖金拔出比例，条例规定直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，且报酬总额不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30％。这也说