引导文教学法在《市场营销学》教学中应用.docVIP

引导文教学法在《市场营销学》教学中应用 　　摘要：引导文教学法是行动导向教学法中的一种方法，它能够提高学生自主学习的积极性、锻炼和提高学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。本文作者从引导文的开发、组织教学活动等方面探讨了引导文教学法在市场营销教学中的具体运用。 　　关键词：引导文教学法 《市场营销》 教学应用 　　 　　《市场营销学》是一门实践性、综合性都很强的学科，其理论源自于实践又高于实践，而我们所面对的绝大部分学生，由于社会阅历和实际经验都非常有限，空空洞洞的纸上谈兵，常常让他们感觉似懂非懂、云里雾里，笔者在《市场营销学》教学中探索应用引导文教学法，为学生营造一个仿真环境，使他们在课堂上就能感知到市场营销环境的变化，接触到企业的实际问题，从而培养并锻炼其在复杂的市场环境条件下分析、解决实际问题的能力。 　　一、什么是引导文教学法 　　何谓“引导文教学法”？引导文教学法是借助一种专门的教学文件（即LEADTEXT）引导学生独立学习和工作的教学方法。是在德国职业教育培训部门普遍采用的一种方法，引导文是引导文教学法成败的关键，在引导文中包括一系列难度不等的引导问题，学生通过阅读引导文，可以明确学习目标，清楚地了解应该完成什么工作、学会什么知识、掌握什么技能。在引导文的引导下，学生必须积极主动地查阅资料，获取有意义的信息，解答引导问题，制订并实施工作计划、评估工作计划，避免了传统教学方法理论与实践脱节、难以激发学生学习兴趣的弊端。它能有效地促进学生独立工作能力的发展。为学生指出获取有关信息的渠道，培养学生获取、加工、处理信息的能力。“引导文教学法”的组织形式有两种：1.独立学习形式：即每个学生独立制订计划，独立实施计划。 　　二、引导文教学法在《市场营销学》教学中的实施过程 　　引导文教学法也叫行动导向教学法，它的基本原则是根据企业传授实践技能的方式发展而来，其目的不是以学校的教学为导向。在《市场营销学》教学中，教师要结合实际，布置学习任务并准备相应的引导文资料、组织教学活动，学生则根据引导???及相关资料完成理论学习和实际任务。 　　（一）按照教学目标的要求，积极开发引导文，作好教学准备。 　　引导文是指导学生完成某一教学项目（或教学单元）的重要教学文件，它具有明确的目标性、准确性、连读性和方向性。整个教学过程，学生全程参与，从制定学习计划、查阅资料、解决引导问题、到结果检测评估，不断发现问题、分析问题、解决问题，充分体现了学生的主体地位。如何开发引导文呢？引导文的种类很多，如项目工作引导文、知识技能传授性引导文、岗位描述引导文等，引导文的开发应根据不同的职业和专业的培养目标和不同的学习内容以及学生的认识特点、认识规律进行设计，笔者在《市场营销学》教学中多采用岗位分析引导文。此种引导文可以帮助学生学习某个特定岗位所需要的知识、技能以及有关劳动、作业组织方式的知识。本文以“促销组合决策”一节为例编制如下引导文：学校模拟超市（由营销班学生经营）在本月（六月）初新进了大批零食和饮料（包括雪糕等），为了在放假前全部销售并取得最大利润，应采取哪些促销方式，说明采取这些促销方式的理由，并计算各种促销方式的成本。教师在编写引导文、审查学习计划、评估学习成果、总结经验教训、引导学生做进一步深入研究等方面始终起着主导作用。 　　（二） 组织教学活动，引导学生完成理论学习或实际工作任务。 　　“引导文教学法”的目的不仅在于让学生学会了科学知识，更重要的是教会了学生进一步学习和研究的方法。 在引导文教学法中，培养学生的独立工作能力是一切教学活动的基本出发点。首先学生通过阅读引导文，对老师提出的问题进行独立思考或小组讨论，发现问题、分析问题、解决问题、总结成果。比如根据“促销组合决策”一节的引导文，学生首先要阅读教材，知道有哪些促销组合决策，分析不同组合决策适应的销售环境。然后将同学们分为几个小组，每个小组针对各自要促销的商品设计不同的促销方式，并预算促销成本后开展促销活动。学生在按照引导文深入实践、查询资料、调查研究、进行科学实验、的过程中，学会了探求知识、科学研究的方法，从而提高了学生的自学能力、科研能力。 　　（三）在“引导文教学法”的运用过程中，正视了学生之间的个体差异，赋予每个学生确立自己行为目标的权利，对学生理论学习或完成实际工作任务情况的检查和评估，充分挖掘每位学生的潜能，最大限度地调动学生学习的积极性和主动性。在上面提到的案例中。每个小组根据自己设计的促销方式实施促销后，对本组的促销结果进行评价，分析成功或失败的原因，并寻求更好的促销组合。每小组派一名代表说明本小组的总结情况，不完善的部分，小组的其他成员可以给予适当的补充，教师给予总结评价。在整个教学过程中，学生之间互相学习、相互帮助、共同研究、共同提高