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我国体育经纪人兴起及其管理初探 　　[摘要] 体育经纪人随着体育职业化、商业化、市场化而发展，是繁荣体育产业的催化剂。体育经纪人在国外已有数十年的发展，而在我国尚处于起步阶段。本文阐述了我国体育经纪人的兴起和体育经纪人的作用，针对我国国情借签外国经验提出了体育经纪人的管理方面的建议。 　　[关键词] 体育经纪人 职业化 体育市场 体育经纪人管理 　　根据《中共中央、国务院关于进一步加强人才工作的决定》和中共中央、国务院《2002年～2005全国人才队伍建设规划纲要》的指示精神，中国国内首个体育职业化经纪人培训项目于2006年7月在北京体育大学正式开展。我国体育产业发展还处于起步阶段，市场化行为不够规范，程度不够完善，但是发展潜力巨大。2008年北京奥运会为中国的体育产业发展创造了难得的机遇，体育市场的开发和拓展、体育营销与管理需要大批专门人才。所谓“体育经纪人”是指在各类体育活动中，从事居间、行纪、代理与纪化业务并从中收取佣金的公民，法人和其他经济组织。尽管“体育经纪人”这一职业在国内尚处萌芽阶段，其实它由来已久。最早可追溯到19世纪未期，英格兰足球、橄榄球联盟相继出现了职业球员，由于流动机制引发复杂的劳资关系，一些体育机构和个人开始为运动员提供法律咨 　　询，筹划各种比赛，从中提取佣金和劳务费,初步具备了现代体育经纪人和各种功能。 　　 　　一、我国体育经纪人的兴起 　　 　　国际竞技体育界有三种体制，即业余体制、专业体制、职业体制。业余体制下，资金较容易解决，有助于推动群众体育运动的开展，但不容易采用严格的管理方法和科学的训练方法，故队员的成绩提高不快。专业体制下采用集中训练提高较快，但国家财政负担较重，群众体育事业发展缓慢。职业体制是西方发达国家常见的组织形式，它比较适应于市场经济的发展。但职业体制中有一个至关重要的角色，那就是体育经纪人。随着我国体育商业化、职业化的道路，体育经纪人也开始在我国出现，并逐渐介入到职业运动员的转会、比赛的赞助中来，给起步不久的我国体育市场带来了生机。 　　现代意义上的体育经纪人开始在我国出现，还是在上世纪80年代未和90年代初，当时社会主义市场经济体制刚刚提出，商业化运作的竞争市场开始形成，并渐成气候。比如1993年成协举办了美国ABF职业拳击赛，它的操办者是当时年仅30岁的星华实业集团总裁李伟，他后来还获得了美国ABF职业拳击经纪人执照，成为中国第一个“拥有执照”的体育经纪人。 　　 　　二、体育经纪人的业务活动和作用 　　 　　1.体育经纪人的业务活动。体育经纪人的出现、生存和发展是商品经济发展的产物，在市场经济中具有强大的生命力。体育经纪人是商品性的服务活动的中介，是体育市场的社会分工，国外的实践证明体育经纪人是推动体育事业发展的有效因素。体育经纪人的业务活动主要表现在以下几个方面：一是为运动员作代理。代理运动员的工作合同包括转会谈判、报酬确定、合同签订等，这是体育经纪人的主要业务范围。经纪人深谙各俱乐部的需求，以及各位明星队员和有潜质的队员的特点和情况，为俱乐部运动员牵线搭桥，安排运动员参加比赛。包括选择比赛、制定比赛日程、筹措资金，参赛服务等也是体育经纪人的重要服务领域。其中，合理选择和安排比赛最为重要，既有利于运动员水平的提高和发挥，又能为运动员带来巨大的经济效益。二是推广体育比赛。体育经纪人可以全部或部分买断国际或国内体育组织举办的正规比赛，然后通过电视转播、广告推销、争取赞助等多种形式开发推广、举办比赛，达到盈利目的。如国际管理集团（IMG）推广经纪我国足球和篮球甲A联赛，香港精英公司曾推广过的世界女排大奖赛等。三是包装运动队。这是近年来新出现的体育经纪业务，也是经纪个体运动员的延伸，但工作的内容和方式不同。经纪人通过与赞助商家联系，获得运动队的冠名权，使运动队以某个商家名义比赛，或在比赛服上打上广告，一方面提高了商家的社会影响，另一方包装了运动队，使运动队获得了赞助。体育经纪活动逐步渗透到大众体育、体育经济等各个方面。体育经纪人还可以参与解决体育活动和交往中出现的经济、法律等方面的问题，或提供有关咨询，并可以作为体育组织的代理，帮助其协调解决有关问题、争端，为其获取信息等。 　　2.体育经纪人的作用。我国体育经纪人在发展我国体育事业中起到了非常积极的作用。从宏观上看，他们在流领域促进了体育生产和消费，加速了体育竞技价值的转变及业余体育向职业体育的转变。从微观上看，体育经纪人以其特有的协调、组织、管理和投资功能，为运动员、体育组织、体育比赛主办者提供全方位的服务，使运动员在充分发挥运动潜力，保持较高运动水平的同时获得相当的经济收入；使体育组织的特殊标志得到推广；使体育比赛主办者获得充足的赛事经费。同时，体育经纪人以其敏锐的市场眼光和高超的营销技