恒基(中国)西安金花路项目营销计划合富辉煌房地产.pptVIP

谨呈：恒基（中国） 1+4＞5 恒基（中国）西安金花路项目营销计划 西安现象 西安地产现象与借鉴点 问题极为明确: 问题1:恒基(中国)的1是什么？ 问题2:恒基(中国)如何实现1+4＞5？ 索引 策略思考 产品分析 价值提炼 市场定位 客群定位 营销推广 价格定位 推货策略 策略思考 地段 | 印象 老城区，配套完善 批发市场多 传统物流区 交通便捷 区域 | 市场 中端产品聚集 消费力受制 价格上不去 项目|使命 恒基(中国)在西安真正首发项目 同样承载着恒基品牌形象的落地的使命 不但关乎本项目更影响浐河项目的持续发展 思 考 如何跳出区域市场局限？ 如何打开价格的上升空间？ 进一步而言，怎样建立品牌领军市场？ 策 略 定位于 都市型的高端物业市场 上述问题将迎刃而解： 第一，不再局限于城东的客户 第二，价格将与全市范围的高端物业比较 第三，有效地与曲江形成有效市场细分 产品分析 规划设计亮点分析 是西安唯一楼间距超200米的住宅小区 这种极致的高层低密度、大湖景园林的设计手法也是西安的住宅区设计中较为罕见的 景观及小区配套亮点分析 西安唯一小区内部核心区主体园林面积超过4万平方的住宅小区 置于核心景观区内的超豪华会所及泳池也是西安前所未有的 建筑单体设计亮点分析 突破100米的超高层公寓设计也为西安首例 户型分布分析 户型分布特点，各户型充分考虑到景观的均好性，以朝向服从 景观为导向的设计原则，围绕中心大园林景观进行布局设计. 户型平面亮点分析 在二环路边上，二梯二户的板式设计在后续的供应中十分稀有 上述分析的亮点都具备了高端住宅的特性 全景观为最强大的优势，北朝向为销售中的挑战 户型平面亮点分析 高舒适度二梯四户设计也为二环路上稀缺产品 全景观为强大优势，挑战来自于其东西朝向 户型平面亮点分析 舒适与实用兼具的二梯四户经典户型 户型平面亮点分析 目前为止，西安唯一突破100米的超高层公寓 户型平面亮点分析 目前为止，西安唯一突破100米的超高层公寓 户型配比 住宅以舒适型的三房为主力户型，配以舒适型的二房、紧凑型的三房、豪华型四房，公寓以中小面积户型规划，正是西安目前主流市场最快销的户型配比； 单位建筑面积与市场需求面积相吻合； 户型配比 货量分布分析 A类（顺利去货型）总面积为246359平方，占63% B类（挑战去货型）总面积为90711平方，占27% 产品分析结论 将注定项目要跳出区域市场 成为西安都市型高端物业的代表作 都市型高端物业的规划形态及设计手法 令西安人惊叹的园林景观与小区配套 主流、快销的户型面积、舒适享受的套内布局 价值提炼 品牌 | 身份标签 香港制造顶级物业专家 地段：都市情结 二环路 被西安人称为金腰带，伴随着城市的发展已成为核心城区的形象代言 也是新西安人选择商务办公、居住的理想选择地 因为这里，没有城墙内的拥挤与堵塞，却拥有同样的繁华与便利 没有新片区的配套缺失带来的生活不便，同样拥有绿地与景观 金花路 美丽而华贵的起源：金花落 传说这里是唐皇帝选秀时，四方秀女训练与居住的地方，秀女一但被选中，就成为嫔妃，犹如金花一般，故此得名。 还有一说是这里是所有落选秀女在回家之前所居住的驿站，当时名为金花落，后来更名为金花路。 金花路 见证着西安现代化的发展与变迁 第一家国际五星级酒店：金花香格里拉大酒店 第一批高层住宅区 第一个超6000元/平米的楼盘：就掌灯 产品 | 私享稀缺 规划：高层低密度 规划 | 对比 本项目 中海国际社区 超越传统概念 | “高层低密度”的真义 在有限的地幅面积内作出了大组团、大尺度、大园林、是一种亲切且适合居住的产品，全面提升了高层居住的生活质量。 景观：自己的 | 别人的 何谓稀缺？ 中海国际社区 俯瞰大唐芙蓉园成为公认的地王 但对于客户，那是“别人的”，仅能看一下！ 恒基金花项目 在二环，唯一四万方（200*200）水景园林 而且对于客户，那是“自己的”，私享！ 市场定位 景观物业与西安老城的融合——对高端住宅的地段重新定义 都市复兴与郊区化的对话——对高端物业发展方向的重新定义 私享景观与大众化景观的碰撞——对高端物业景观价值的重新定义 对于西安，这些都是“新”的 但又都依托于有别于从前的“新”景观 所以…… 案名及 slogan 恒景湖畔 新景观豪宅 品牌屋 客群定位 城东高端客群归纳 西安高端客群归纳 客户构成及通路 营销推广 营销推广四个阶段 品牌营销 | 顶级物业专家 品牌营销 圈子营销 | 阶层的归属 关于“圈子” 制造一个圈子或者融入一个圈子 “我家那儿，住了四个副市长，而且高新区的领导都住那儿。” ——枫