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蔡汉成Toy2R卖是创意 　　蔡汉成拉开了玩具DIY时代的序幕。 　　这是一个新的时代，没有充满故事的家族传奇，没有闪耀的明星风采，蔡汉成从搜集玩具、销售玩具一路走来，成为Toy2R创始人、总裁兼设计师，正在旗帜鲜明地改变玩具界多年来形成的法则，用创新推出一台协调运转的玩具创意机器。 　　蔡汉成从来没有认为自己今天的成功是一种理所当然。 　　该如何给这位46岁的香港人贴标签呢？ 　　有人有童心但未必有创意头脑，但是有好的创意头脑又有童心呢？事实上，蔡汉成笑起来很爽朗，像个孩子般没有心机。在过去的近20年里，蔡汉成正一步一步显示出他对玩具的喜爱和玩具创意的天赋。 　　从搜集玩具到开玩具店，再到推出玩具品牌，蔡汉成将玩具的实用与艺术相结合，进而改变了设计界的传统概念，将过去单纯让人把玩的玩具变成了一种艺术文明，让Toy2R拥有源源不绝的生命力。 　　这在当时是一个非常大的跳跃。“我们打破了以往消费者购买玩具的传统。如果他们购买Toy2R的玩具，他们其实是购买我们的设计。因为Toy2R卖的是创意。”蔡汉成笑着说。 　　 　　寻找蓝海 　　 　　是创意让Qee（发音Key）焕发光彩？事实上的确如此。 　　蔡汉成喜欢阅读各类书籍，他无意间从美国漫画杂志上看到了会变色的玩偶。然而，了解变色的玩偶却不能靠“看”。蔡汉成跑遍了香港玩偶店，终于买回了第一个变色玩偶。从此，蔡汉成开始搜集各类玩偶。他的行为，实在可以用“着迷”来形容！ 　　不过，蔡汉成显然知道自己在做什么。“我在搜集玩具的过程中，思索某一类玩具品牌成功和失败的原因。每个玩具都有故事，有历史。有的玩具甚至包含动画、动漫，还有二手市场价值。在国外，二手玩具市场发展得很好。目前中国还没有这样的市场。”蔡汉成说。 　　不过，最让蔡汉成满意的是，他把自己的兴趣与事业融合在了一起。 　　从20世纪50年代开始，玩具始终跟随着人们生活的脚步。蔡汉成发现，一直以来，围绕英雄人物的日本铁皮玩具，以及根据动漫形象和好莱坞电影诞生的美国玩具，这两种模式主导了世界玩具市场的发展方向。 　　如果你走进美国大型玩??连锁店玩具“反”斗城（Toys Я Us），你会发现，绝大多数玩具的原形都是卡通电影中的形象。无论中国香港、日本、美国都是如此。“这部分市场受众人群的年龄在15~20岁之间。”蔡汉成说，“而低于15岁少年儿童玩的玩具，一般都是教育玩具，统统属于传统玩具。而满足20岁以上人群的玩具除了电子玩具、手机游戏，其他式样的玩具少之又少。” 　　“1999年，我越发觉得，日本和美国的公仔（广义指各种材质的动物或者人物玩偶。是香港、澳门、广东等粤语地区对玩偶的一种叫法。）缺乏新意。这两个国家的玩具市场处于发展的低迷期。所以，我看到了机会。”蔡汉成说。 　　“我跳出传统玩具的框框，开始做设计师玩具。我发现，这是一片蓝海。我的玩具针对的是年龄在20岁以上的人。这群人其实很难喜欢玩具，但是他们一旦喜欢就会是玩具长期的爱好者。玩具从来都不是必须品。但是我要通过设计赋予它生活价值，让它成为一个很好的媒体，让它放送广告信息。”蔡汉成说。 　　虽然，蔡汉成的梦想很大，但是他还是喜欢按部就班，一步一个脚印地走。 　　蔡汉成设计的第一个公仔是个8寸大的骷髅头，它有着一张中国人的面孔。“这个骷髅公仔采用了全新的彩色夜光物料。可以说，我是全世界第一个把彩色夜光材料应用到玩具上的人。”蔡汉成自豪地说，“后来，我们又推出了黑色夜光的公仔。你可能很难想象，黑色怎么能有夜光呢？这就是创意设计带来的效果。” 　　当蔡汉成知道，公仔可以成为改变业界的方法，他就全力以赴把这个概念放大，用足力量来推动它。对蔡汉成而言，这是不是一场冒险呢？他神情淡定地回答说：“这并不是一场很大的冒险。”后来由骷髅头演变而成的Qee无疑是令人激动的，强有力地诱惑着商界里那些注重客户体验的品牌主。 　　Qee的诞生意味着Toy2R这一“公仔”品牌开始迈入品牌创意新的边界。 　　 　　用玩具代言 　　 　　要说Qee的确有些不一样。 　　它有一双两边不对称的耳朵，没有五官，驼着背。但是这个可爱的有点奇怪的卡通熊仔一问世就吸引了很多人的眼球。“之所以叫‘Key’这个名字，是因为所有Qee产品的包装中都附有一个专利设计的钥匙圈，它可以装卸在玩具的颈部，把一个单一的艺术玩具改变成生活用品。” 　　蔡汉成为艺术玩具寻找商业化出口，这是他一直努力的方向，他做到了。 　　快人快语、直来直去的蔡汉成，丝毫不像一个玩具设计界的奇人。但是他确立了以玩具产品为平台，用玩具做品牌代言人，并提出了玩具DIY概念。这些奇思异想后来都被业界效仿。 　　“Toy2R已经走到了DIY Qee阶段，所谓DIY就是全白公仔的概念，它一共有19款、