薛锐霞卖外国丝绸中国女人.docVIP

薛锐霞卖外国丝绸中国女人 　　我们都知道，丝绸的原产地是在中国。在中国想要把Marja Kurki这样的外国丝巾品牌做起来，无疑有点“鲁班门前弄大斧”之嫌。中国生产丝绸，使用丝绸，穿戴丝绸已有几千年的历史了，一个只有30多年历史的外来品牌又凭什么能在中国这样的丝绸原产国中占有一席之地呢?生于中国长于中国的薛锐霞当时就没有过这样的顾虑吗? 　　 　　Marja Kurki是个来自北欧的时尚配饰品牌，以做丝巾为主。而把这个充满大自然气息的品牌，从遥远的芬兰带进中国的就是薛锐霞。这个在中国摆弄外国丝绸的女人，自信、美丽，大方而优雅。我们的谈话从她脖子上围绕的漂亮丝巾有多少种系法开始，一直由中国聊到芬兰，由她的昨天聊到今天、明天。 　　Maria Kurki的创始人和薛锐霞一样，都是女性。更有趣的巧合是她们的事业都是由仅有张办公桌的单枪匹马的奋斗开始的。Maria Kurki的故乡是素有“波罗的海女儿”雅称的芬兰首都赫尔辛基。美丽多情的波罗的海海岸，带给了这座城市无限的生机和乐趣。1976年，创始人Marja Kurki女士以自己的名字命名了一间公司。并以独特的色彩领悟力将个女人发起的事业发展成为一个国际服饰品牌。1988年，薛锐霞认识了Marja Kurki女士，并由此改变了她今后事业的发展。 　　“1988年我还在丝绸进出口公司的时候负责了个联合国的援助项目，主要是帮助中国的一些企业家、设计师做品牌，这对当时的中国人来说是非常新鲜的概念，因为当时的中国普遍都只做加工，不知道如何做品牌。那时候我第一次出国去欧洲考察，在芬兰，接待我们的就是MaHa Kurki，她正好是这个项目的一个讲师，负责讲设计和市场营销。她带我们去赫尔辛基海滩边她的旗舰店看她的产品。那是我第一次接触到这个品牌。虽然没有记下当时的价格，但是那些产品给我的感觉就是非常昂贵，而且很漂亮。有丝巾、羊毛披肩、腰带、宽皮带等等很多产品。都是很北欧的感觉，让人一看就喜欢。之后的几年里，我们因为那个援助项目经常会在世界各地见面，所以直有联系，而且两个人也很熟悉，我对她的产品也很有好感。1992年底，从德国杜塞尔多夫到芬兰赫尔辛基的飞机上，我跟她坐在起，??向她提出来，要不要进入中国市场的问题。她当时非常高兴，非常兴奋。所以1993年我就开始筹备将Marja Kurki引入中国市场了。”薛锐霞这样向我开始叙述她事业的起点。 　　可是我们都知道，丝绸的原产地是在中国。在中国想要把Maria Kurki这样的外国丝巾品牌做起来，无疑有点“鲁班门前弄大斧”之嫌。中国生产丝绸，使用丝绸，穿戴丝绸已有几千年的历史了，一个只有30多年历史的外来品牌又凭什么能在中国这样的丝绸原产国中占有一席之地呢?生于中国长于中国的薛锐霞当时就没有过这样的顾虑吗? 　　“我记得在90年代初，人们的审美开始进入一种莫名的误区。竟然抛弃了最好的真丝、纯棉而在盲目以穿戴各种化纤为美，更不用说多么缺乏色彩方面的知识了。”薛锐霞回忆着告诉我。或许就是因为丝绸在中国的历史太古老了，因此穿戴丝绸在当时反而成为了一种“落伍”，转而追求和喜爱各种新兴的面料。而中国这样的丝绸原产地，到了今天为止，还没有一个如同Maria Kurki一样世界知名的丝巾品牌，则是因为中国太习惯了把自己的身份定为一个原料产国，一个加工厂。“要说起我和Maria Kurki在中国的成功，也许就是在一个‘Made in China’的时代里看到了‘soldin China’的巨大市场。” 　　决定很艰难，至今想来薛锐霞都将1993年视作人生最大的转折。“事实上我完全没有做时尚行业的经验，更可怕的是全中国都没有时尚的概念”。硬着头皮上的薛锐霞只能摸着石头过河，而且还是个“光杆司令”。“当时就在芬兰驻华大使馆里放了张桌子，我的公司就开张了。” 　　一个人的公司逼着薛锐霞成为“全能”，那时公司的秘书、财务、司机全由她一人担任。1994年时。普通人一个月的工资不过500元－―600元，最奢侈的服饰比如套装也不过300多元，可Maria Kurki一块小小的丝巾就要400元-500元，市场难以打开。另外，世界上90％以上国家的丝绸都从中国进口，要在中国这个丝绸古国销售外国的丝巾，无异于“把冰卖给爱斯基摩人”。薛锐霞并没有坐等市场成熟，“我们从一开始就在努力引导人们的消费习惯，让大家先识货，知道什么是真正好的东西。”薛锐霞经常拎着一旅行箱Maria Kurki的丝巾和领带，到写字楼传播关于色彩和美的知识，而且亲力亲为给喜欢美的女孩们讲课。但这些远远不够，薛锐霞知道，只有进入中国最高档的商场，才能打开Mara Kurki的高端市场。薛锐霞又拎着满满一旅行箱的丝巾和领带，来到北京国贸。当时的细节她记不清了。只知道般只绘客户2－3分钟陈述的经理，让她整