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论企业多品牌营销战略 　　[摘要] 21世纪，市场营销手段是提高企业核心竞争力的关键因素。本文首先分析了联合利华的多品牌营销战略，并对其优势进行了探讨。其次，通过宝洁与联合利华的比较，阐释了宝洁实施多品牌营销战略更胜一筹的原因。最后，笔者针对企业的多品牌营销战略提出了几点建议． 　　[关键词] 多品牌营销战略 市场细分 品牌管理系统 企业形象 　　 　　人类社会进入21世纪以来，企业之间的竞争异常激烈。为了提高企业的核心竞争力，在竞争中立于不败之地，众多企业不约而同地将市场营销作为重要手段。世界知名品牌联合利华和宝洁都使用了多品牌营销战略，提高了企业的竞争力，扩大了销售额和利润。两相比较，宝洁公司的多品牌营销战略更胜一筹。这对于我国企业成功运用多品牌营销战略具有重要的借鉴意义。 　　一、联合利华多品牌营销战略的优势探讨 　　联合利华有许多深受世界欢迎的品牌，以及一系列著名的地区性品牌。联合利华在营销自己每一个品牌时并不会强调它的企业名称。依常识看，强调企业的名称，一定能使其品牌更快更强地进入市场，占领市场。可是联合利华却反其道而行之，实行了一种独特的多品牌营销战略，具体原因如下： 　　1.多品牌营销战略可以开脱“民族品牌杀手”的骂名 　　联合利华在把它的全球品牌带到中国的同时，也不断收购中国当地有影响、有潜力的本土品牌，并对之在技术、研发、形象和推广方面加大力度，使它们满足当地消费者的需要。比如中华牙膏，这是一个极具中国特色民族品牌，如果说联合利华在收购中华牙膏后，极力宣扬其是属于联合利华的，这必然会招致国人的很大反感，背上“民族品牌杀手”的恶名。这时，中华牙膏只能是死路一条。 　　2.多品牌营销战略可以避免公司定位混淆 　　力士、夏士莲、清扬、旁氏、奥妙、中华、金纺、洁诺、凡士林，家乐、立顿、多芬、四季宝及老蔡，都是联合利华的产品。首先，让我们比较一下这一系列商品，就会发现它们会出现在我们生活的各个方面，有日用品，有化妆品，甚至还有食品。消费者并不会觉得这些品牌有什么关联性。因此，如果公司在推出??个品牌时都强调其所在企业，必然会对消费者造成混淆。这时，消费者会对联合利华缺乏准确的认识，他们会在心里纳闷：“联合利华到底是干嘛的？”我们知道一个好的长久的企业必须要有明确的定位，不能模模糊糊，让消费者产生误解。因此，前面所诉那种情况对企业来说是非常危险的。 　　3.多品牌营销战略可以避免失败品牌的不良影响 　　如果企业的某种品牌失败被迫退出市场，也会因为和企业有太大关联而对企业造成不良影响。因此，联合利华采取淡化企业名称，强化企业品牌不是没有道理的，这是依据企业的具体情况而定的。 　　二、联合利华多品牌营销战略落后于宝洁的原因分析 　　就像快餐行业的麦当劳与肯德基、饮料行业的可口可乐与百事可乐一样，宝洁与联合利华组成了日用消费品行业的“双子星座”。从世界排名和营业收入来看，两家公司处于伯仲之间，堪称旗鼓相当。可是在多品牌的营销战略上，宝洁略胜一筹，它因能建立个性鲜明的品牌差异化市场，在面向全球的市场竞争中攻无不克，战无不胜，从而被称作“品牌教父”。 　　宝洁在处理企业和企业品牌的关系时有着完全不同的做法。说起宝洁，我们就可以想到一系列的品牌：帮宝适、佳洁士、汰渍、碧浪、舒肤佳、飘柔、潘婷、海飞丝、伊卡璐、沙宣、威娜、玉兰油。我们对这些品牌很熟悉，对生产这些品牌的企业也很熟悉。这是因为每次宝洁并不忌讳说出产品和企业的关系，甚至有时把这当作一种营销手段。宝洁旗下的每个品牌都以不断创新，不断优化组合见长。这些品牌彼此关联性很强。比如说宝洁众多的洗发水品牌之所以能看起来“一致对外”，不但在于宝洁勇于“自我攻击”而做到“共同繁荣”，更得益于清晰的品牌线诉求：海飞丝是去屑专家，潘婷专长是营养保健，飘柔使头发光滑柔顺，沙宣彰显专业美发效果，而伊卡璐蕴含草本精华。这些品牌将洗发水市场细分，覆盖到了有各种需求的消费者。宝洁通过强调品牌所属企业，使消费者通过对宝洁的信任，购买宝洁的各个品牌。 　　通过以上分析，可以了解到，作为日用品的两大巨头，联合利华和宝洁都采取了多品牌的营销战略，侧重点却是不一样的。同是20世纪80年代后期进入中国市场，共同采用差异化的竞争战略，联合利华却落后于宝洁，笔者认为主要有以下几点原因： 　　1.宝洁有自己的品牌管理系统 　　宝洁的品牌管理系统萌芽于上个世纪二十年代末。到1931年，公司创立了专门的市场营销机构，由一组专门人员负责某一品牌的管理，而品牌之间存在竞争。这一系统使每一品牌都具有独立的市场营销策略，至此,宝洁的品牌管理系统正式诞生。宝洁公司品牌管理系统的基本原则是：让品牌经理像管理不同的公司一样来管理不同的品牌，因此，宝洁公司就能让自己的每个品牌做到最好。这一点是联合利华欠