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美国广告文化 期末总结 各尽所能 Marlboro campaign became one of the all-time greats in advertising history. slogan 它比帐本的寿命还要长。 it’ll last longer than the payment book. 我们离不开空气，土地和水。 We’re committed to the air, land, and water. 现在服用以后享用。 Drink now，Play later. 滴滴香浓，意犹未尽。 Good to the last drop. The pause that refreshes 享受清新一刻 Does she -------or doesn’t she? 是她-------不是她？ Tastes great, less filling 美妙口味不可言传 A skin you love to touch 光洁肌肤，爱不释手 I’d walk a mile for a camel 我愿步行一英里买个骆驼 百事，为思想永远年轻的人 Pepsi, for those who think young 今天你喝了没有？ Got milk? 喝可口可乐，事事如意 Things go better with coke The most effective advertising strategies today are those that blend nostalgia , beauty, and familiarity with new technologies. broke the taboo against comparative advertising Although comparative advertising had been used obliquely before, the government did not allow direct comparison until 1981 . 打破反对比较广告的禁忌 We pluck the lemons, you get the plums 我们挑出毛病，你们获得精品 这部车子没有赶上装船，仪器板上放置杂物处的镀铬受到损伤，这是一定要更换掉的。你或者不可能注意到；但检查员克朗诺注意到了。在工厂里有3389人只负责一件事，就是在甲壳虫汽车生产的每一道过程严格检验。每天生产线上有3000个员工，而我们的品质管理人员却超过了生产人员。任何避震器都要测试，任何雨刷都要检查……最后的检验更是慎重严格。每部车经过189个检查点，在刹车检查中就有一辆不合格。因此，我们剔除‘柠檬’，而你得到好车。” 想一想小的好处。我们的小车不再是个新奇事物了。不会再有一大群人试图挤进里边。不会再有加油生问汽油往哪儿加。不会再有人感到其形状古怪了。事实上，很多驾驶我们的“廉价小汽车”的人已经认识到它的许多优点并非笑话，如l加仑汽油可跑32英里，可以节省一半汽油；用不着防冻装置；一副轮胎可跑4万英里。也许一旦你习惯了甲壳虫的节省，就不再认为小是缺点了。尤其当你停车找不到大的泊位或为很多保险费、修理费，或想为换不到一辆称心的车而烦恼时，请你考虑一下小甲壳虫车吧! 金龟车广告 它虽丑，但它可以把你带到任何你要去的地方 It’s ugly. But it gets you there. 赫茨有一位竞争对手甘称自己位居第二，那我们还有什么好说的。 Hertz has a competitor who says he’s only No.2. That’s hard to argue with. 不是犹太人，也会爱莱文 Memorable slogans 亨氏豆类食品数第一 Its finger-licking good Kentucky Fried Chicken 好吃得让你舔指头 我们会更加努力 When you’re only No.2 you try harder. Or else ----We’d be swallowed up. 当你处于第二位时，你就必须努力，否则的话，----我们就会被吞并。 Chapter 8 1975-1990 From Positioning to Image Building 1975--1990从定位到形象设计 The Late 1970s: Advertising Isn’t Fun Anymore 70年代后期:广告变得索然无味 The hard-sell, product-oriented tactics of the 1