下半年主要市场活动 (NXPowerLite) (NXPowerLite).pptVIP

上半年市场回顾及下半年OTC零售市场计划 内容 下半年目标 下半年市场活动重点 内容 “拜耳关怀 清爽一夏” 活动背景 “拜耳关怀 清爽一夏” 活动目的 “拜耳关怀 清爽一夏” 活动内容及流程 促销内容与流程 促销内容及流程 促销物料分配 “拜耳关怀 清爽一夏” 活动支持 促销物料配发 活动效果评估 “拜耳关怀 清爽一夏” 活动时间表 内容 一心一易，感动中国 一心一易，感动中国 促销活动背景 一心一易，感动中国 促销活动策略 结合品牌及产品要素 推广品牌形象 提升销量 立意要新——赠品 促销活动策略 买赠促销，找到人们精神需求的契合点 收入提高、需求层次提高 挖掘人们内心欲求不满 一心一易，感动中国 促销内容及流程 促销内容及流程 促销内容与流程 活动主题： “一心一易，感动中国” “一心”，代表拜耳对于糖尿病人真心实意的关怀。“一易”，点出此次活动的主角为“拜安易”。 “感动中国”——取自《感动》，是作为“拜耳糖尿病关怀”形象大使——韩红的代表作品。 含蓄的传递韩红作为美誉度较高的知名艺人出任形象大使这一新闻事件，提高拜耳品牌美誉度，同时传递 “关怀”的品牌内涵。 促销内容及流程 促销物料分配 一心一易，感动中国 促销活动支持 促销物料支持 一心一易，感动中国 促销物料配发 活动效果评估 活动时间表 促销活动奖励 促销活动奖励 促销活动奖励 内容 活动简介 活动主题 活动策略 活动概述 活动流程 整体流程 整体流程 活动细节——非竞争环节 活动细节——评定 活动细节——特殊奖励 物料支持 物料支持 内容 “感动中国”路演活动 活动目的 活动形式 活动时间与地点 活动要素 活动流程 实施流程： 药店进货价及零售价 在活动时间内，药店按照568元的9折即511.20元，进行优惠销售。 药店按照511.20元的扣率正常进货。 经销商需提前申请货号。 销售同事负责： 通知药店活动——9月15日之前 药店摆放A4 海报/60*90海报/配送光盘 ——9月20日之前 活动时间控制及上报销量 需在活动前进行药店店员培训 配合节假日药店户外宣传活动 各城市促销品具体分配数量，汇总商务部意见后，活动前发给大家。 促销活动策略 促销活动内容及流程 促销活动支持 促销活动管理 促销活动背景 促销物料 店员培训 资料 店员活动 媒体支持 赠品 7月20日之前制作完成店员培训光盘 7月25日之前发至各地销售处 7月14日促销广告开始广审 同时送工商审查 8月14日之前北京广审完毕 8月15日制订各城市媒体广告计划 8月22日正式投递 9月6日之前各地广审完毕 9月13日之前各地广告出片 9月22日开始投放 7月25日之前采购部下订单 8月25日完成制作及购进 8月30日发至3个一级商处 8月30日各地开始订货 9月5日前完成 “不干胶贴”粘贴 A4 海报/60*90 海报：8月25日完成制作 海报及包装袋/”感动你我”光盘：8月30日发至各地销售同事处 7月20日之前制作完成店员培训光盘 7月25日之前发至各地销售处 8月20日开始店员活动 配合促销活动 发放newsletter 与销量相关 如何规范陈列? 所有促销物料应当尽可能集中陈列，以保证足够的视觉冲击力。 物料的陈列根据各终端的具体情况确定。 60*90海报 A4海报 媒体广告 不干胶贴粘贴 于外包装 不干胶贴粘贴 于礼品上 按此方式粘贴 促销活动策略 促销活动内容及流程 促销活动支持 促销活动管理 促销活动背景 市场部提供需求数量 按公司标准进行陈列 销售分配物料至药店 分配物料给各地区 活动终端执行 商务统计： 11月8日之前，商务同事统计活动期间内全国各地区经销商进货量 同时提供销售报表 销售统计： 销售同事提供每周药店实际销量（9月29日/10月10日/10月16日/10月23日/11月3日） 销售同事于11月5日之前提供活动期间实际销量 各大区PIS11月8日之前，根据汇总大区销售情况email至市场部 A4海报 60*90海报 包装袋 “感动你我”光盘 各地完成广审 回收店员资料 发放newsletter “感动中国-天使在人间”活动通知 活动开始 9月22日 商务计算经销商返还样品数量 11月5日 结束经销商样品返还 11月15日 各地经销商开始订货 8月30日 9月5日 完成“不干胶贴”粘贴 8月20日 北京完成广审 投放广告 药店POP陈列 经销商活动通知 药店活动通知 店员活动通知 药店集体奖励 考核因素： （按照促销机的实际销量评估，以台数计算） 各大区销售前三名药店（全国18家） 颁发“一心一易，感动中国”奖杯 赞助1500元，用于柜组培训基金 全国销售前五名药店（全国５家）　 颁发“一心一易，感动中国”奖