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名牌民烟·黄金龙-并论今日中国大众社会消费趋势 沐邦营销咨询（上海） 2004年12月 研究大众社会消费趋势对黄金龙的意义 人性化地理解“消费者” 价值观念，行为方式，习惯和态度等与社会文化环境之间是一种互动关系 黄金龙品牌应该建立起这种关系 研究资料来源： CMMS定量分析，文献，消费者访谈，观察 今日中国 前进的主要驱动力 传统的“中国匣子”在扩展 日趋分化的社会阶层 社会价值观念的演化 从传统主义者，经过物质主义，向现代主义的转变 黄金龙：走进社会的大多数 他们生活在大时代的潮流中 他们是传统的中国人 自我价值永远放在人际关系中。很多时候，日子是过给别人看的。 家庭是他们生活的主线。望子成龙寄托了他们的希望。 他们相信命运，也开始相信创造 “福”文化，行善等信仰或信念，是宿命论的表现，也是他们对美好，富裕生活的向往。 他们在羡慕和向往现代的都市生活，他们中积极的一群在开始改变原本的谋生方式。 他们是被动的信息弱式群体 他们被动地接受大众媒体的信息，崇拜和无条件的相信“报上讲的”和“电视上演的”。 他们更相信亲朋好友的推荐，认为别人试过的一定就好。 文化方式有限，但娱乐的需要是本能 他们的主要消遣是打麻将，玩台球，看电视。看一台大戏是他们生活中的一个大活动。 他们是地方的，也是全国的 他们保持着方言乡音，保持着婚姻礼俗，保持着地方口味和饮食特点，但外来的词汇通过电视，通过报纸在融合，他们自身也在四处游走，谋生方式趋于同化。 他们和大城市人一样向往好日子 他们需要黄金龙！ 名牌·民烟·黄金龙 名牌·民烟·黄金龙 1、建立包装的号召力：大气而明快2、叫出产品的昵称：民烟的亲情3、丰富产品组合：制造更多理由 一、盘龙（时代装）（武汉的发源：盘龙城） 一、盘龙（雅致装） 一、盘龙（传统装） 盘龙系列组合 烟支 二、双龙（时代装）（婚嫁喜事） 二、双龙（传统装） 双龙系列组合 三、大龙（添丁） 四、金龙（发财） 名牌民烟的阐述 简易传播 黄金龙，武烟的品牌基础 总结：名牌民烟价值建立 送礼的红金龙，自己的黄金龙 黄金龙，新感觉，新的胜利！ 产品层次 一类 四、五类 高端客户 大众市场 (性价比) 黄鹤楼 红金龙 黄金龙 中国品牌典范 品牌层次 业务层次 品牌身份 品牌目标 智慧·诚信·超越 品牌价值 经典 创新 发展 整合 品牌差异 业务分类 目标市场 四大天王 市场定位 质量好、超值 品牌分类 产品 定位 品牌定位 中式卷烟代表 二、三类 中、高端客户 四小天王 中美 高端客户 亚洲最大基地 雪茄 茂大/顺百利 15-100元 多系列 4.5-15元 多系列 4元/6元为主 多系列 中国雪茄领先 2元为主 多系列 Jilin Heilongjiang Liaoning Hebei Shaanxi Shandong Jiangsu Anhui Zhejian Jiangxi Fujian Henan Hubei Hunan Guangxi Shanxi Sichuan Guizhou Yunnan Hainan Gansu Taiwan Tianjin Beijing Shanghai Hong Kong Xinjiang Uygur Qinghai Tibet Guangdong Inner Mongolia Macao Ningxia Huizu Chongqing 中国在前进 建设小康社会 现代化 市场经济，技术革新，生活水准提高，对于未来乐观. 崇尚变化和新事物 全球化 经济高速稳定增长，加入WTO，开放的国际视野和世界观 个人主义 强调个性，相信独立与竞争 物质主义 更懂得享受生活，看重品牌与生活方式，积蓄变得不那么重要， 娱乐性消费增加 全球化 个人主义 传统中国 现代化 物质主义 上层 (0.4%) 中上层 (19.6%) 中等偏下层 (12.6%) 下层 (67.4%) 社会-经济 阶层 年龄 组别 20-24 25-29 35-39 40-45 30-34 起步者 Starters (15.5%) 普通老百姓 Average Mass (55.7%) 年轻谋生者 Young earners (4.3%) 早期成功者 Early success (0.05%) 成功稳定人群 The established (0.1%) 年轻成功人群 Young achiever (0.2%) 上升人群 Social climbers (4.8%) 追求稳定人群 Security seekers (9.6%) 建设者 The builder (9.7%) PI6000/m PI1000/m 高等教育 偏高 高等教育 偏低 传统主义者: 传统儒家思想 抗拒改变 节省且实际 甘愿过平庸的生