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公司在促销活动中存在的问题： 促销产品过于单一，定价不科学。 例如：00068羽柔被，规格为1.5米,与消费者的需求相违背,价格的设置还是在做加法(利润+员工工资+运费=零售价)这种传统模式,我们应该通过市场反馈的信息,及时掌握顾客所需要的产品和接受的价格来选择产品,定价要做减法,即某款产品的(市场价-利润=成本). 促销活动的方案缺乏灵活性 以湖北黄石淡季促销为例，00002的花色单一，产品不好买，但在当地 促销活动前缺乏对执行者的培训 促销活动缺乏前期的市场调查 促销效果的事后评估不到位 促销与广告的运用不合理 7、促销活动的卖场布置没有具体要求和标准。 促销是在打折、降价、赠品等促进销售的基础之上，与消费者进行深度沟通的有力武器，在这一过程当中，更容易建立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起品牌的忠诚。沿着这条思维，我们在探讨新思维下的促销应该如何着手之前，先对传统思维和新思维促销做比较。 传统思维：促销应该由厂家出钱 新思维： 促销应该贯彻谁收益谁出钱的原则 在传统渠道内的促销，通常要花一部分钱，促销费用从何而来？传统思维习惯认为理所当然应该由厂家出，因为渠道链的所有环节都认为自己是在为厂家做促销。 事实上，只要促销不过度，产出大于促销投入，办事处（分公司）、经销商都可以从促销中受益。但由于传统促销的惯性思维和很多策划者还没有考虑促销投入产出比的良好习惯，造成过度依赖厂家促销的思维模式。经验证明，促销时一定要把厂商捆在一起，经销商只要出一部分钱（哪怕是很少一部分），就会把一分钱当两分花，只要经销商敢出20%的促销费用，厂家就敢毫不犹豫地出80%的促销费。 传统思维：促销就是给顾客额外经济利益 新思维：促销就是给顾客传达心理利益 单纯以经济利益的促销可能使自己陷入下列困境：第一，促销侵蚀利润；第二，竞品攀比。如果对顾客的消费心理进行透彻的研究，给顾客创造心理利益，不仅将使企业花较少的促销投入获得较大的产出，而且更容易打动顾客的心灵。 传统思维：促销要增加成本，给顾客额外利益 新思维：促销要通过发掘顾客未识别的利益，给顾客带来可识别的利益 传统传递商品利益的方式是消费者的经验识别、广告、产品说明书等，这些都是单向、远距离的沟通方式。专卖店和大卖场出现后，厂商在大卖场通过导购员与顾客面对面双向沟通，就成为厂商向消费者充分传递商品利益的重要方式。哪个厂商向顾客传递了更多的“顾客未识别利益”，就等于向顾客提供了额外利益，这实际上也是向消费者的一种利益促销。更重要的是，没有任何实物促销能向人的嘴巴那样有针对性，没有任何广告能像嘴巴那样说得动听，那样具备互动效应。大家应该都听说过1：25：8：1原则，就是有一个满意的顾客，能影响到身边25个人，其中8个人 会产生购买动机，1个人会买产品。因此，现场人员的“嘴巴也是最好的促销”。 创新思维的来源 　　即使是一次普通的价格促销，也可以组合出各种不同的玩法，达到相应的促销目的，这才是创新促销的魅力所在。而当我们把销售促进与品牌整合在一起时，就可以创造出真正的更多更好的，具有绝对差异化的促销。 　　统一“鲜橙多”为了配合其品牌核心内涵“多喝多漂亮”而推出的一系列促销组合，主要圈定的目标消费者是年轻时尚女性。从品牌定位与目标消费者划分来看，统一的品牌运作思路比较清晰，同时在品牌运作与品牌传播等方面，亦有一些不错的方法，值得借鉴。相当不错，不但完成了销售促进，同时亦达到了品牌与消费者有效沟通，建立品牌忠诚的目的。 　　统一结合品牌定位与目标消费者的特点，开展了一系列的与“漂亮”有关的促销活动，以加深消费者对品牌的理解。比如统一在不同的区域市场就推出了“统一鲜橙多TV-GIRL选拔赛”、年满14岁——22岁，健康、靓丽的美少女，具有表演、歌唱、舞蹈、音乐等方面的才艺，均可报名。初赛、户外公开赛、D. 魔鬼训练期： E. 半决赛（MTV展播）F. 总决赛、地点：江汉路步行街大屏幕下与新武汉展览馆广场前北区。“统一鲜橙多·资生堂都市漂亮秀”、“统一鲜橙多阳光女孩”及“阳光频率统一鲜橙多闪亮DJ大挑战”等活动，极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度，促进了终端消费的形成，扫除了终端消费与识别的障碍。 　　创新思维的来源并不复杂，只要我们重新审视促销的作用，从“促销只不过是降价促进销售”的误区中跳脱出来，理解新促销是品牌营销的润滑剂这一观念，并对新促销的主要作用重新理解，那么设计出如鲜橙多、名人或麦当劳式的成功促销组合，就会变得相当轻松，以下是对新促销的十大作用的描述：　 　　·单一信息传递 　　一次成功的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的信息，而这个信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，这样的促销不但不会对品牌造成伤害，反而可以建立起品牌忠诚。 　　如名人