宁露“六一节”促销活动执行案5.docVIP

宁露“六一节”促销活动执行案 麦道广告·宁城专局 2001年5月22日 活动背景 1、节日活动必要性 利用儿童节，使宁露消费群体扩容至儿童市场，从而获得更大市场份额 2）同时影响其父母对宁露品牌的认知与好感 2、活动自身作用 品牌形象：提升宁露品牌的亲和力，加强其产品的知名度与美誉度，并由此通过此活动作为宁露 品牌从高知名度低美誉度到高知名度高美誉度过渡期的起始点。 现场销售：加强产品在市场的销售份额及销售力度，从而营造良好的卖场氛围。 3、群体重要性 儿童作为一个重要的潜在消费群体，应从基层培养品牌忠诚度，由此通过此类群体带动大份 额目标群体消费，扩充其目标消费群体，使销售产生契合。 本活动方案作为指导全国的策略案，由总部审批后下发各地，由当地具体当化执行方案。 （此活动仅为陕西、山西两地执行案） 二、活动主题： 快乐相随，宁露伴成长 三、活动时间、地点 时间：2001年6月1日－6月3日 地点： 陕西：（超市）爱家、好又多、家世界（大庆路、北郊） （儿童游乐园）兴庆公园、动物园、北方乐园 山西：（超市）美特好、寸草心、山姆士、盛唐、伍福、、金虎 （儿童游乐园）各地区依当地情况具体执行 活动形式 指定场所：兴庆公园、动物园 在“六一节“期间，凡在指定超市购买2听宁露的小朋友可得儿童画沙盘一个，同时免费发放印 有“宁露，鲜榨更营养“的气球。 在“六一节“当天，在指定处儿童游乐园处免费派发宁露汽球 （宁露气球）形成热烈的气氛，现场的风潮，达到促销活动的现场效应。 物流安排： 5月24日 导购员的安排 5月25日 礼品到位（气球、小记事本） 5月25日 气筒到位 5月26日 礼品到位（儿童画沙盘） 5月26日 海报或手写海报的确定（采用手写宣传海报） 5月27日 DM单页确定（同上） 5月27日 饮用水机，饮用杯，促销员服装统一（或绶带）到位。 5月28日 遮阳伞的到位 5月28日 花车的预订 5月29日 促销员的到位 5月29日 人员培训 5月29日 产品到位 5月30日 花车的布置 5月31日 超市及儿童游乐园的现场布置 6月1日 活动开始 六、人员调控 序号 工作项目 监督 执行 要求 时间 场地 1 促销小姐在超市门口推荐产品 分公司负责人 超市促销员 产品介绍 对产品整理 补货上货 发放赠品及气球 6月1日~6月3日 陕西省、山西省 4大超市（指定超市） 2 促销小姐在游乐园门口发放气球 分公司负责人 促销小姐 1 免费赠送气球 2 向顾客说明活动 3清点验对礼品 6月1日~6月3日 陕西省、山西省 2大游乐园 （指定场所） 3 导购人员招聘 分公司负责人 分公司 人员的确定 5月24日 陕西省分公司处 4 礼品的确定（气球、小记事本、儿童画沙盘） 分公司负责人 分公司 礼品领用清单明确消费者发放无差错 5月25日~6月3日 陕西省、山西省超市、游乐园门口 5 海报或手写海报、DM手册的确定 分公司负责人 各地区分公司委托执行 终端展示 前期宣传 5月 26日~6月3日 同上 6 气筒、饮用水、遮阳伞、饮用杯，促销台确定 分公司负责人 分公司 终端的到位齐备 5月25日~6月3日 同上 人员调控 7 彩车租用 分公司负责人 超市业务员 确保活动期间的到位 5月28日~6