家用系列促销方案（04-2-27）.docVIP

梦洁“家用系列”推广方案 一、方案提纲 推广目的 推广时间 活动主题 推广形式 宣传道具 产品结构 样板间陈列、展示 操作细节 二、方案内容： 1、推广目的 针对现有产品线的结构缺陷，生产部推出中低系列化的单层四件套和小件类产品，以此为契机通过主题促销活动，达到占领中低消费群体，满足市场各个层次不同需求的销售目标。 2、推广时间 “家用系列”的推广时间侧重春夏两季， 具体时间为：3月初——10月底，时间跨度8个月。 3、活动主题 A (时间3月——5月)“家用系列”新产品推广 7彩缤纷 花色怡人---梦洁单层四件套春夏新品推广 （卖场陈列展示、裹布秀形式） B （时间6月---12月） 梦洁新花“36”色 炫彩你的家 秀出你的创意 ---家居软装饰评比大赛 4、推广形式 以卖场陈列展示为主，配合不同的促销的摸式（卖场布置见第七节； 样板间陈列、展示） 促销活动一（买赠）：特惠产品转为常规产品，进行日常销售 A 购物100元获赠梦洁家饰礼品一份（利用常规类促销的赠品）； B购价值298元四件套（指定花型）一套，赠送温馨枕一对； C 。。。。。398元四件套（指定花型）一套，赠送冷气被一条； D每月推出198元两款超值实惠装套件，花色要求变化快，畅销品种可转换为常规产品； E以上赠品随产品捆绑销售。（产品包装印制全国统一零售价，在特定的活动时间，赠品随产品的调拨数量配发，活动结束取消赠品。赠品调拨价由公司和经销商各承担50%，或者直接打入产品的调拨价） 促销活动二（裹布秀）： A 针对省会城市和重点市场，开展裹布秀活动作为单层四件套春夏新品的发布会，借以全力推广家用系列产品 B活动地点可选择大型的商场和地理位置较好的专卖店门口 C 配合上述的造势活动宣贯活动的主题借以提升梦洁品牌知名度和四件套的销售，抢占市场份额 D 活动主题：七彩缤纷 花色怡人 E 活动时间：5月-----9月 促销活动三（特惠）： 借开业、整改、和店庆等契机开展特惠促销活动，主打产品以家用系列的单层四件套为主，活动时间定在6月---10月，活动主题见常规类促销。 促销活动四（公关）： A 购梦洁单层四件套（家用系列产品）和家饰、小件类产品，赠送家居装饰指导手册，通过对居室的整体布置和创意，消费者把照片和购物凭证寄到梦洁公司，参加每月评选的最佳创意奖； B公司收到照片后传到网上，并与其他网站链接，由消费者在网上进行投票评比，每月获奖的消费者名单及居室创意照片公布于当地专卖店和梦洁爱家杂志、梦洁网站； C 活动主题梦洁新花“36”色 炫彩你的家 秀出你的创意 活动时间 6月1日---12月31日 广告宣传 ：媒体选择方面可以报纸（硬性广告和软文报道）、时尚期刊杂志、电视（硬性广告和专题报道）和DM派送为主。配合创新的平面设计，突出主题，吸引消费在者的眼球。 5、宣传道具 平面：POP、X展架、吊顶海报、产品宣传折页配产品图片和文案 电视专题报道和软文，广告片 堆头筐、价格签、支撑架 制作《梦洁●家居装饰DIY》手册，指导消费者进行家居软装饰搭配方面的知识，配合公司的四件套和小件类、橱卫产品宣传。 6、产品结构 系列化的单层四件套，高中低挡，包装加以区别； 零售价198元的产品---每月推出两款，超值套件实惠装； 作为公司特别推荐产品； 零售价200元---400元以下的产品---色彩物语系列，强调颜色的变化和时尚性(统一零售价)； 零售价400----600元以下的产品---浪漫之旅系列，强调款式的风格和面料； 零售价600元---1000元以下的产品---花样年华系列，以刺绣为主，突出产品的精致工艺和面料高档； 零售价1000元以上的产品---璀璨华贵系列； 以上产品根据不同的价格和定位采用不同的面料和工艺、包装； 丰富橱卫产品和小件产品的品种、花色； 部分单层四件套采用独立包装，方便顾客挑选。 7、样板间陈列、展示 X展架两个，一个突出主题，配备活动内容；一个以产品为主，图文并茂。并且每月推出特价花型两款，重点推荐 吊顶海报，色彩清新素雅，配合套件主色调。 以多种折叠方式展示单层套件，并在店门口摆放促销堆头，悬挂价格签和宣传海报； 突出橱窗展示，悬挂产品，和模特搭配，加以主题喷绘作为背景； 展示床上可以摆放一个系列的多款套件 在卖场展示产品时需要严格区分不同系列的产品，体现各个系列的风格，在醒目的位置配合告之性的展示牌。 橱卫产品、香蜡系列、干花系列，可以作为专卖店的装饰搭配。 抱枕、玩具系列作为展示重点。 8、活动的操作细节 活动一和四可以在全国所有的终端网点开展； 活动二可以根据市场的成熟程度和经销商的实力等具体的情况开展；