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挑战与机会并存 媒介的任务是什么？ 怎么做？—— 效益+效果 媒体投放的重量和范围： 首先，让我们从市场开始 … 因为只有有的放矢的媒体投放才是最有效益的 - 哪些是我们现在的重点市场？ - 哪些是我们的潜力市场？ 市场细分 我们会从哪些角度考虑: 首要考虑因素: 笔记本电脑新的市场增长点 笔记本电脑整体品类发展较好的市场 次要考虑因素: 竞争品牌广告投放情况 市场细分 华东、华南、华北是笔记本电脑市场整体品类发展较成熟的市场，销量分别占据了中国市场前三位的位置，但市场相对规范、竞争激烈，从长远角度考虑，富士通必须占有一席之地。 西部开发对信息化需求激增，竞争品牌尚未形成市场优势，因此，西南、西北市场将是富士通新的市场增长点所在。 东北和华中作为分别占据笔记本整体销量8%-10%的市场，在费用允许的情况下亦不容放弃。 从当前市场状况考虑…… 七大区域重点城市的开发 是我们当前的必然任务 另一方面，激烈竞争的环境 IBM依据强大的品牌优势，虽然广告投入很少（以经销商广告为主），但依然保持着第一的市场份额。 TOSHIBA不仅价格、服务有优势，而且宣传活动既多效果也很好。 SAMSUNG依靠强大的广告攻势也取得了不俗的市场业绩。 媒体类型的选择 媒体类型的选择 电视：强烈的视觉和听觉冲击力，印象深刻，但记忆度 低，需要反复刺激，而且成本高。 报纸：覆盖范围广，传阅率高，成本适中。 杂志：印刷精美，目标对象准确，到达率高，反复阅读 性强，费用适中。 电台：受众面窄，广告表现局限性大，成本低廉。 户外：不同类型的户外媒体具有不同的广告功效，具有 明显的区域性，费用差异也较大。 网络：覆盖范围广，广告运做形式丰富，目标对象准 确，互动性强，费用适中。 媒体类型的选择 富士通整体媒介使用策略考虑 不同类型市场的媒体组合 沟通的深入程度与高相关性： 谁是富士通的目标消费者？ 年龄：18-50岁（其中：18-25岁为学生，25-50岁为公 商务人士） 性别：男女基本持平，其中女性购买体积更小、外型更 时尚的比例略高 职业特征：家庭收入较高的大学生 日企公司/电信/金融/保险/证券等行业的高 级商务人士 购买用途：学习、工作需要 生活态度：追求时尚、高品质、高品位的生活 他们的媒体习惯如何？ 他们喜欢什么样的内容？ 如何利用他们喜欢的媒体，并在适当的媒体环境下与目标消费者进行深入沟通 全国性报纸 作用：有效覆盖、扩大品牌知名度 广度与深度的结合： 70%的投放费用可使用于发行范围广、阅读率高的大众媒体（如：参考消息、南方周末等），以保证较高的覆盖率。 另30%的投放费用专门用于目标消费群喜爱的行业媒体（如：计算机世界等）。 如何利用他们喜欢的媒体，并在适当的媒体环境下与目标消费者进行深入沟通 区域性报纸 作用：让消费者详细了解富士通的优势和特点。 报纸选择：从覆盖率、成本、印刷质量等多方面考虑。建议选择家庭阅读的晚报及都市报投放（如：北京青年报、新民晚报、南方都市报、成都商报等）。 硬广告要求详细介绍出产品的特点，半版黑白样的尺寸更符合消费者的胃口和预算的控制。 栏目合作：“移动世界 精彩无限-----日本第一大计算机公司富士通的制胜秘诀”…… 软性文章的公关宣传：“富士通校园时尚秀，大学生‘移动世界’的新宠”；“引领时尚，富士通劲掀笔记本电脑‘瘦身’狂潮” … 如何利用他们喜欢的媒体，并在适当的媒体环境下与目标消费者进行深入沟通 杂志 杂志媒体的作用：加强与目标消费者兴趣的直接联系，杂志的品位和精美的印刷有助于提升富士通的品牌形象。 杂志媒体类别的选择：目标消费群高兴趣度的时尚、 IT 、经济、旅游休闲等类别的杂志。 建议使用硬广告与软文相结合的方式：单独硬广告让读者感觉太商业化，配合软文可加强广告的可信度及亲切感。 专题报道：“富士通带你品位时尚尖端科技”… 如何利用他们喜欢的媒体，并在适当的媒体环境下与目标消费者进行深入沟通 互联网 网络媒体的作用：加强与目标消费者互动，建立目标消费者的兴趣度。 在“走进中关村”等专业硬件网站进行富士通产品的评测，并对评测结果加以披露和宣传。 在专业网站建立富士