巴塞罗那07年营销策划方案.docVIP

巴塞罗那 一期营销策划方案 沈阳精仕蓝叁策划 2007年1月16日星期二 车库 18 由于本项目车库总量不是很多，随着沈阳私家车的逐渐增多，车库需求量将会逐渐增加，因此车库价格暂定价要高于市场均价（12—15万/个）。 车位 13 作为车库的有利补充，同时由于没有产权，只有使用权，因此价格低于车库。 备注 车库、车位建议后期销售，根据客户需求量的大小确定最终销售价格 Part 6一期广告策略篇 1、形象期广告形式定位 目标客户群体的需求决定了本项目如何阐述和定义西班牙风情 我们的目标客户共性是—— ★在周边的写字间、公司工作，他们是那里的高知白领； ★出入沈阳市区的高档场所，他们是衣冠楚楚的成功人士； ★他们有丰富的知识，有自己的主见，有自己的品位，更有自己的圈子； ★他们幽默却不调侃，他们喜欢国外却不崇洋媚外； ★他们希望的人生一定是丰富多彩，妙趣横生； ★他们了解甚至去过西班牙，表面上的西班牙风情是骗不了他们的，他们喜欢的是真正属于西班牙的内在生活氛围。 对这些人，靠一两张漂亮的西班牙风情的图片，是无法满足和令其相信本项目是原汁原味的西班牙风情社区。所以要对他们进行深入沟通，让目标客户从每一个细节之中都能够感受到浓郁的异域风情。 于是，我们想到了如何向目标市场描绘西班牙生活氛围，即 用长文案的形式对他们进行深入沟通 所谓长文案的形式，不是将项目的所有西班牙风情卖点一并推出市场，而是通过相对较多的文字来描绘和阐述西班牙的生活，作为形象期的广告，通过这种形式让整个市场了解真正的西班牙生活是什么样子，同时也向市场表明本项目不仅是在造西班牙风情的楼盘，更是在营造西班牙味道的生活氛围。 2、形象期广告调性定位 2.1西班牙生活的特点——阳光、和谐、休闲、热情。 2.2本项目产品的卖点——最大化采光的设计、庭院式的景观，异域风情的街区，稳重尊贵的立面。 因此本项目的广告调性定位为： 平实的语气、幽默的方式、简约的设计 2.3、形象期广告文案方向设想 如果太阳也有故乡，那一定是在西班牙 陌生，这个词对西班牙人而言很陌生 作为情人，西班牙唯一不完美的就是太多情 在西班牙人的字典里，没有“懒”这个词 2.4、文案细文设想： 即使60岁的老人到了西班牙，也会感觉到自己长大了——至少脚会从37码长到39码，因那里是太阳的故乡（到了西班牙，才知道热胀冷缩的原理也适用于自己）。 一到西班牙，发现世界变得单纯起来。天空是永远的蓝，蓝得让人心生伤感；大地是永远的绿，绿得让人恍惚了梦境与真实的界限；连云也是一朵一朵，白白的，晃晃悠悠，就像午睡过后的西班牙人。在蓝、白、绿单纯色彩之中，间或出现灿烂的黄，那是梵高画了一辈子的向日葵，迎着太阳，释放着西班牙式的激情。 放眼望去，西班牙很难找到都市的感觉，高高的教堂，不高的房子，长长的街巷（在中国，我们叫胡同），斜斜的椅子，三三两两的人群，见面笑笑，用小夜曲般的西班牙语聊聊天气（其实也没什么好聊的，因为永远都是阳光很好），所有的建筑都带着阳光的痕迹、岁月的质朴，也许只有在十五世纪就辉煌一时的西班牙才能有这样沉淀的味道。 当然，西班牙的味道，尤其是西班牙胡同的味道远不止这些，要感受更多的味道还要自己亲身体验——不一定要去西班牙，因为，沈阳·巴塞罗那即将出现在你的眼前，和西班牙相比，他少了几万公里的距离，你开上车就可以去看看，要不要备一双大一码的鞋，那就随便你了。 3、卖点整合 3.1地段优势 一环内·地铁旁·精品住宅 云峰北街与北四路交汇处，地铁一号线紧邻其侧，一环内少有高品质纯住宅社区。 3.2交通优势 市中心·十余条·便捷出行 111、135、216、207、114等十余条公交线路连接城市沸点，出行便捷从容。 3.3配套优势 市中心·齐配套·生活一站式 台北A+A、国府肥牛、家世界、家乐福、医大二院等完善配套，生活百分百。 3.4地铁优势 城市·1号线·70年的时尚生活 紧邻地铁1号线，2009年全线通车，时尚都市生活捷足先登。 3.5规模优势 一环内·27万平米·成熟社区 沈阳一环内少有的27万平米规模楼盘，完善的周边配套铸就成熟社区品质。 3.6规划优势 还原·巴塞罗那·城市规划 特邀法莱·阿尧斯国际规划公司规划居住理念，由西班牙首席规划专家胡安先生亲自执笔，依据巴塞罗那城市“斜街”规划理念，缔造原汁原味的西班牙社区。 3.7户型优势 创新·22—140平米·人居经典 新加坡APS专业研发，以上百个楼盘经验创造人居经典户型。 3.8建筑优势 建筑·高低错落·城市风景地标 创新建筑布局，高层、小高层错落排序，以建筑创造都市风景。 3.9景观优势 移植·巴塞罗那·阳光艺术庭院 加拿大DFS公司，依托西班牙红堡的帕提欧艺术，感受都市中的异域庭院生活。 3.10会所优势 专属·双会所·享受生活艺