市场整合营销传播实施方案参考.docVIP

XXXXX XX市场整合营销传播实施行动方案 目 录 营销广告投入及目标 营销推广机构人员组成及其职能、负责工作 XX市场营销广告推广步骤及主要工作内容 市场推广总体时间安排及营销广告时间进程表 开展第一阶段营销布点及渠道促销活动活动 开展酒店、饭店、宾馆促销活动 开展商场、超市、副食商场促销活动 开展社区宣传活动 开展第一阶段公关宣传活动 开展第一阶段广告宣传活动 广告定位、 广告诉求、广告创意及广告表现 XXXXX促销员培训方案 市场推广营销广告投入预算 XXXXX XX市场整合营销传播营销广告投入及目标 营销方针： 稳中求进、长期规划 集中优势、局部突破 营销广告投入：第一年度（18个月）达到300—400万（a 2000.9.——2001.2. 投入XXX万; b 2001.3.---2001.12.投入1XXX万。 市场销售目标：从正式启动XX市场之日起，在第一期营销广告完全投入 的前提下，16个月达到XXX万——XXX万销售额（厂价） 从第二年起，三年内逐年递增30%。广告投入比例可递减10%。 广告目标：在第一期内使XXXXX的品牌知名度达到60—80%，使20—30%以 上的目标消费者喝过XXXXX，并使10%——15%的目标消费者成为忠诚消费者。 其它目标：布点率达30%——50%，消费者的重复购买率主要由产品 品质、价格服务决定，在一般情况下，应有30%以上重复购买率。 XXXXXXX市场 营销推广机构人员组成及其职能、负责工作 项 目 机 构 负责单位 主要成员 主要职能 工作内容 备注 总指挥 总经销 总策划 批准,监督,指导 执行营销方案 策划,创意,广告实施 作战 指挥部 对总代理商供货 协助经销商铺货 监督总代理商 服务与保障生产质量，提供人力、资金及物资保障 批准,审核整体营销及广告计划,预算和方案 营 销 执 行 专项组 疏通渠道 销售产品 市场总结汇报 促销组织实施 公关关系与疏通关系 策 划 广 告 专项组 制定计划 新闻媒体 广告发布 广告监督 策划创意 制作设计 协助促销(培训) XXXXX XX市场营销广告推广步骤及主要工作内容 一、上市前筹备阶段： 8月15日——9月30日 做好市场调查分析研究、市场定位、产品定位、实效整合营销传播策划案和市场推广方案、创意计划、媒介组合计划及实施进度表等。 根据推广方案、计划进行各项工作安排，做好各项上市准备工作，并且落实到具体负责人 厂方责任： （1）成立营销推广组织机构，明确各自职能及负责工作 （2）检查各项准备工作完成情况，等待上市 贵方责任： （1）组建、培训营销队伍 （2）招聘、培训促销人员 （3）根据通路设计、选择好经销商，并且传达营销推广要点 制定好营销政策、销售政策、市场管理办法、促销管理监督办法 XXXX责任 （1）提供整体营销推广、促销和广告计划及进度，电视和系列平面广告的创意 设计制作 （2）系列促销物品、用品、印刷品等宣传品的设计制作 （3）准备足量推广产品、样品和其他有关推广用品及资料 与各媒介单位联系，签定广告发布合同，并督促实施 二、上市推广阶段： 10月1日—2001年2月（春节） 按推广计划疏通营销渠道，进行营销布点，完成500—1000个酒店、商场、超市布点计划。 做好售点POP广告宣传工作，渲染推广气氛，培训人员。 做好上市造势和市场推广的广告宣传工作，并落实到实处。 开展上市1次大规模终端促销活动（中秋/国庆期间）。 开展1次主题促销、公关宣传活动（中秋/国庆期间）。 并且收集市场推广反馈信息，及时调整，安排进一步促销宣传计划。 三、市场推广调整阶段： XXXXX 对第一阶段的整合营销活动进行总结、分析。 根据总结，对第二阶段推广方案，做好针对性调整，继续广告宣传、促销工作。 做好第二阶段市场推广的筹备工作。 四、第二阶段市场推广阶段： XXXXXX 开展元旦期间促销、公关宣传推广工作，促进销售。 开展春节期间促销、公关宣传推广工作，促进销售。 想办法拓宽营销渠道和拓展零售网点，提高销售量。 导入系列新产品，扩大竞争战线 做好广告宣传配合，保证宣传效果。 总结初步营销推广效果。 五、第三阶段市场推广阶段： XXXXX 六、市场推广调整阶段： XXXXXXX 七、第四阶段市场推广阶段： XXXX