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市场环境与品牌现状
牛奶市场环境及品牌现状 《2002年12月》
请分别提供2000年；2001年；2002年的资料
市场容量及发展趋势：
市场总量： 巴氏奶： 超高温奶： 其他：
不同的渠道所占的销售比例：
商超： 酒店： 送奶： 直营： 零售： 其他：
我们产品的市场总量及产品线情况：
总销量： 巴氏奶： 超高温奶： 其他：
不同的渠道所占我们产品的销售比例：
商超： 酒店： 送奶： 直营： 零售： 其他：
市场上的领导品牌是谁？为什么？他们在什么地方最强？有什么样的市场支持？消费者的反应怎么样？（其他具体情况）
主要竞争对手都有谁？他们在什么地方最强？有什么样的市场支持？消费者的反应怎么样？（其他具体情况）
产品线：我们有多少个品类？分别是什么？哪些是用来阻击对手，那些是赢利的？分别销售多少？
我们的产能有多大？在不同品类上占有的比例是多少？
奶源：自有奶源？还是合作牧场？或是收购散奶？分别的比例是多少？
现在市场上的主要传播手段有哪些？对消费者有影响力的是什么？
主要促销手段有哪些？对消费者最有诱惑力的是什么？
我们的主要消费群是谁？他们怎么看我们的品牌？为什么选择我们？对我们有什么样的期待？有什么不满意的地方？
我们的主要传播手段是什么？如何开展市场活动？效果怎么样？
问题点在什么地方？
对类似于订奶户，高校，学生奶等市场，我们的情况如何？有什么特别的动作？
我们的销售网络铺设情况？铺货率是多少？竞争对手呢？
什么是我们未来制胜的关键？我们的优势，劣势，机会点分别是什么？
我们现在最急需要做的是什么？
2003的市场目标是什么？打算从何入手？预计投入多少？
销售公司架构：
奶站情况
品牌力：
消费者理解：
人员配合：人员培训：
请提供以上资料，并尽可能详细，这对我们共同的事业有极大的价值！谢谢。
《市场环境与品牌现状》
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