库存处理促销方案.docVIP

库存处理促销方案 一、活动主题：恋恋真情、床品特惠（部分专卖店有特殊纪念日或切入点的， 可作为副标题加入宣传）。 二、活动目的： 消化库存积压产品，为旺季轻装上市做好准备； 利用低价手段，应对竞争对手促销，促进专卖店淡季销售。 三、促销时间及区域： 第一批： 时间：2003年8月28日至9月20日 活动区域：（待定） 完成目标：4978416元 第二批： 时间：2003年9月21日至10月20日 活动区域：（待定） 四、操作细节 ·产品配置：详见库存产品明细表 ·价格制定：详见库存产品明细表（以当地其他名牌同类促销产品价格为参考数据，结合梦洁在当地的产品价格制定），所有产品公司统一调拨价和零售价格。 ·调货原则：活动网点向公司预交货款的50%。 ·各专卖店根据区域市场的实际情况与公司销售部配合确定促销产品组合，报营销经理审批后实施。 调货金额 产品类别 8万元以上（含8万元） 含棉套件 11、13、14、15、16、18、19系列 单层套件 可自选（但库存在20—30套的花型须一次性调完） 亚麻系列（必须调货） 61740、61763、61863、61940、62063、62701 牛皮垫系列（必须调货） 63028、63116、63117、63120、63219、63220 草席系列（必须调货） 61019、61020、61117、61119、61120、61136 竹凉席系列（必须调货） 61220 蚊帐系列（必须调货） 61320、61301、61317A、61320A、61317、61301A 冷气被系列 47101、47102、47103、47104、47105、47203、47204 ·发货时间：活动开始前三天，货品到达活动网点。 ·宣传形式：DM（选择随报发放，并且明确要求投放的地点及对象） 数量：调货3万元以上的网点，公司免费制作DM5000—10000份，调货5万元以上的网点，公司免费制作20000—25000份DM。 ·现场宣传：活动POP 数量：2张/网点 规格：150*200（竖式） ·卖场布置：1、橱窗：悬挂活动POP 2、特卖场：部分特价产品做到无包装陈列，能够让顾客直接感受产品；并在展示区悬挂产品宣传画。 3、店门：有专人派发活动DM，有专人检查顾客购物小票。 此外公司相关人员须在活动开始前3天到达活动网点，指导卖场的布置工作。 ·其他注意事项 1、活动前，公司人员需对活动网点的导购进行培训，强调、贯彻活动的内容及相关的操作细节，并对活动期间的人员做出合理安排。 2、活动前，公司人员需对活动网点自身的产品库存进行盘点，避免原有库存与活动期间的产品发生冲突，活动期间网点消化自身库存的损失由网点自身承担。 3、活动期间，活动网点需对每一样销售产品开销售票据，特价产品与正常商品分开开票，公司人员在每天销售结束时，需整理当天的特价品销售票据（按产品类别进行整理），统计当天销售，及时回款（最好做到隔天回款）。 4、活动前，公司人员对特价产品的销售量作好统计，并及时向公司汇报当的销售情况，做好网点的补货工作，要货计划提前2—3天通知公司。 5、活动结束后，公司人员对剩余的促销产品进行盘点，计算活动期间的销售额。 五、费用预算 促销网点 费用项目 3万元以上（含3万元） 5万元以上（含5万元） DM 10000*0.3=3000 20000*0.3=6000 DM投放费 7000*0.3=2100 15000*0.3=4500 POP 30×2=60 30×2=60 运输费用 30000×0.005=150 50000×0.005=250 合计 5310元 10810元 六、附表 ·库存产品明细表